Uw activiteitenniveaus vergelijken met die bij benutte verkoopkansen - Relatieanalyse
Belangrijk
Deze inhoud is gearchiveerd en wordt niet bijgewerkt. Raadpleeg de pagina Microsoft Dynamics 365-productdocumentatie voor de meest recente documentatie. Raadpleeg de pagina Releaseplannen voor Dynamics 365 en Microsoft Power Platform voor de meest recente releaseplannen.
| Geactiveerd voor | Openbare preview | Algemene beschikbaarheid |
|---|---|---|
| Beheerders, makers of analisten, automatisch |  18 april 2020 |
- |
Zakelijke waarde
Een belangrijke uitdaging voor verkopers is het identificeren van verkooppraktijken die tot succesvolle resultaten leiden en hiervan leren. Verkopers moeten positief gedrag detecteren dat de moeite waard is om te herhalen en ook gedrag herkennen dat succesvolle resultaten belemmert. Met Relatieanalyse kunt u uw gedrag bij verkoopkansen vergelijken met het gedrag bij vergelijkbare benutte verkoopkansen om na te gaan welke kenmerken ten grondslag liggen aan succesvol verkoopgedrag.
Functiedetails
Ga na welke activiteitenniveaus optimaal zijn door gebruik te maken van benchmarks om succesvol verkoopgedrag te ontdekken. De toepassing laat zien hoeveel e-mails, vergaderingen en telefoontjes er nodig waren voor benutte verkoopkansen en vergelijkt deze inspanningen met die bij vergelijkbare lopende verkoopkansen. De verkoper kan deze verkoopkansen en hun activiteitenniveaus zien op het tabblad Relatieanalyse. Op basis van deze informatie kunnen verkopers leren van de 'best practices' die hebben geleid tot benutte verkoopkansen en bepalen welke volgende stappen ze moeten nemen in de communicatie met de klant bij dergelijke vergelijkbare verkoopkansen.