Profiteren van nauwkeurigere pijplijnvoorspellingen
Belangrijk
Deze inhoud is gearchiveerd en wordt niet bijgewerkt. Raadpleeg de pagina Microsoft Dynamics 365-productdocumentatie voor de meest recente documentatie. Raadpleeg de pagina Releaseplannen voor Dynamics 365 en Microsoft Power Platform voor de meest recente releaseplannen.
| Geactiveerd voor | Openbare preview | Algemene beschikbaarheid |
|---|---|---|
| Beheerders, makers of analisten, automatisch |  1 juni 2020 |
18 juni 2020 |
Zakelijke waarde
Naarmate de concurrentiedruk groeit, worden verkopers gedwongen sneller te verkopen. Het versnellen van verkopen hangt af van het vinden van de juiste klanten, van leads die het meest waarschijnlijk worden omgezet en van verkoopkansen die het meest waarschijnlijk worden gesloten als een gewonnen deal. Tijd die is besteed aan een verloren potentiële klant of verkoopkans is tijd die ook geïnvesteerd had kunnen worden in het sluiten van een andere deal.
Met de groeiende overvloed aan gegevens is er in Dynamics 365 Sales Insights voor elke verkooporganisatie wel een verkoopkans die kan worden benut. Er wordt gebruikgemaakt van resourcetoewijzing en intelligent pijplijnbeheer met Machine Learning-modellen, om verkopers naar de next best-klantbetrokkenheid te brengen.
Voorspellende beoordeling van potentiële klanten en verkoopkansen biedt verkopers zinvolle voorspellingen die hen bij de next best-klant brengt, om ervoor te zorgen dat tijd die wordt besteed aan deze potentiële klanten en verkoopkansen hoogstwaarschijnlijk respectievelijk wordt omgezet of wordt gesloten als gewonnen.
Functiedetails
- Een dieper inzicht krijgen in scores: profiteer van uitgebreide score-uitleg om de redenering achter elke score beter te begrijpen.
- Profiteer van modellen die zijn geïnformeerd door een bredere set signalen: bereken voorspellende beoordelingen voor potentiële klanten en verkoopkansen waarbij rekening is gehouden met een bredere set signalen, inclusief aangepaste gerelateerde entiteiten voor het scoren van kansen.