Redigere og gjenopplære en poengsummodell for salgsmuligheter

Når prediksjonsnøyaktigheten til en modell ikke oppfyller forventningene, eller hvis en modell dupliserer en eksisterende, kan du redigere attributtene som brukes av modellen, og lære opp modellen på nytt.

Redigere en modell

1. Gå til Endre område nede til venstre på siden og i Salgssenter-appen, og velg Sales Insights-innstillinger.

2. Velg Poengsum for salgsmulighet under Forutsigbare modeller på områdekartet.

3. På siden Prediktiv poengsum for salgsmulighet åpner du modellen. Kontroller at Gjenopplær automatisk er slått av.

4. Velg Rediger modell.

5. På siden Rediger modell:

   • Velg et attributt for å vise innsikt om påvirkningen på modellen.

   • Velg attributter du ønsker at modellen skal vurdere, inkludert egendefinerte attributter, fra salgsmulighetsenheten og de relaterte enhetene (forretningsforbindelse) som brukes til å lære opp modellen.

   

   Merk

   Poengberegningsmodellen støtter ikke følgende typer attributter:

   • Attributter for egendefinerte enheter
   • Dato- og klokkeslettrelaterte attributter
   • Systemgenererte attributter (for eksempel salgsmulighetspoengsum, salgsmulighetsgrad, versjonsnummer, enhetsbilde, valutakurs og prediktiv poengsum-ID)

6. Hvis du har aktivert per fasemodellering, vil en annen kolonne, Gjeldende faser, være tilgjengelig. Velg en eller flere faser som modellen skal bruke attributtet for.

   Bruk kolonnen Forutsigelsespåvirkning til å forstå attributtets påvirkning på modellen i hver fase. Prediksjon er beregnet basert på historiske data og områder fra svært lav til svært høy.

   Du vil for eksempel ikke vurdere Budsjettbeløp for Utvikle-fasen. Hvis historiske data imidlertid viser at de har stor innflytelse, vil du kanskje revurdere avgjørelsen eller analysere hvorfor den har så stor innflytelse.

   

7. (Valgfritt) Rull til høyre for attributtlisten, og aktiver Ignorer tomme verdier.

   Som standard inkluderes tomme verdier i attributtet for opplæring av modellen. Hvis du legger merke til at tomme verdier fungerer som detractors eller fremkaller falske positive verdier, aktiverer du Ignorer tomme verdier.

   

   Når du aktiverer Ignorer tomme verdier for et attributt, vil poengberegningen kontrollprogram vil angi at poengsummen beregnes etter å ha ekskludert tomme verdier.

8. Velg Gjenopplæringsmodell.

   Det tar noen minutter å gjenopplære modellen. Når den er klar, mottar du en melding som denne:

   

9. Hvis du vil at programmet automatisk skal endre navnet på modellen etter 15 dager, velger du Endre automatisk.

10. Utfør én av følgende handlinger:

    • Hvis du er klar til å publisere, velger du Publiser. Modellen brukes på salgsmuligheter som samsvarer med vilkårene som er angitt i modellkonfigurasjonen. Brukere kan se poengsum for salgsmulighet i visningene under kolonnen Poengsum for salgsmulighet og et kontrollprogram i skjemaet for salgsmulighet. Mer informasjon: Prioritere salgsmuligheter gjennom resultater

    • Hvis du vil kontrollere nøyaktigheten for modellen, velger du Vis detaljer, og deretter velger du kategorien Ytelse. Hvis du vil ha mer informasjon, kan du se Vise nøyaktigheten og ytelsen for en prediktiv poengberegningsmodell.

    • Hvis nøyaktigheten til den gjenopplærte modellen ikke er oppfylt, redigerer du attributtene og gjenopplærer modellen. Hvis du vil gå tilbake til forrige versjon, tilbakestiller du til den versjonen.

Lære opp en modell på nytt

Lær opp en modell på nytt når prediksjonens nøyaktighetspoengsum ikke oppfyller organisasjonens standarder, eller når modellen er for gammel. Gjenopplæringen øker vanligvis prediksjonsnøyaktighetsresultatet. Appen bruker de nyeste salgsmulighetene i organisasjonen til å lære opp modellen, slik at den kan gi flere nøyaktige resultater til selgerne.

Gjenopplær en modell etter at dataene i organisasjonen er oppdatert, slik at du får bedre nøyaktighetspoengsum for prognosen.

Du kan gjenopplære en modell automatisk eller manuelt.

Automatisk gjenopplæring

Automatisk gjenopplæring gjør det mulig for appen å gjenopplære en modell automatisk én gang hver 15. dag. Dette gjør at modellen lærer fra de nyeste dataene og forbedrer forutsigelsesnøyaktigheten. Avhengig av modellens nøyaktighet må appen ta en veloverveid avgjørelse om du vil publisere eller ignorere den gjenopplærte modellen. Appen publiserer modellen automatisk:

• Når nøyaktigheten til den gjenopplærte modellen er lik eller større enn 95 prosent av nøyaktigheten til den aktive modellen
• Når den gjeldende modellen er over tre måneder gammel

Ellers beholder appen gjeldende modell.

Hvis du vil gjenopplære en modell automatisk, kan du gå til siden Prediktiv poengsum for salgsmulighet for modellen og velge Gjenopplær automatisk. Dette alternativet er som standard aktivert når en modell publiseres.

Manuell gjenopplæring

Rediger modellen for å utløse manuell gjenopplæring.

Finner du ikke funksjonene i appen?

Det er noen muligheter:

• Du har ikke den nødvendige lisensen til å bruke denne funksjonen. Ta en titt på sammenligningstabellen og lisensieringsveiledningen for å se hvilke funksjoner som er tilgjengelige med lisensen din.
• Du har ikke den nødvendige sikkerhetsrollen for å bruke denne funksjonen.
  • Hvis du vil sette opp eller konfigurere en funksjon, må du ha Administrasjons- og tilpassingsroller
  • Hvis du vil bruke salgsrelaterte funksjoner, må du ha de primære salgsrollene
  • Noen oppgaver krever bestemte funksjonelle roller.
• Administratoren har ikke aktivert funksjonen.
• Organisasjonen bruker en egen app. Kontakt administratoren for å få den nøyaktige fremgangsmåten. Trinnene som er beskrevet i denne artikkelen, gjelder bare for det bruksklare salgssenteret og Sales Professional-appene.