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비즈니스용 솔루션 파트너 애플리케이션

  • 아티클

적절한 역할: 전역 관리자, Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 파트너 관리자

비즈니스 애플리케이션용 솔루션 파트너로서 Dynamics 365 및 Power Platform을 사용하여 솔루션을 제공하는 광범위한 기능을 시연했습니다.

솔루션 파트너 지정을 달성하려면 다음을 수행해야 합니다.

  • 가능한 100점 중 최소 70점을 획득하세요.
  • 다음 세 가지 범주와 5개의 하위 범주 각각에서 하나 이상의 포인트를 획득합니다.
    • 성능
      • 순 고객 추가: 15포인트
    • 기술:
      • 중간 인증: 20점
      • 고급 인증: 15점
    • 고객 성공:
      • 사용량 증가: 30포인트
      • 배포: 20포인트

파트너 기능 점수는 파트너 센터에 이미 기록된 데이터에서 계산됩니다.

이 문서의 정보를 사용하여 비즈니스용 솔루션 파트너 애플리케이션 지정을 달성하는 진행 상황을 추적할 수 있습니다.

분류

비즈니스 애플리케이션은 조직을 엔터프라이즈 또는 중소기업(SMB)에서 일하는 파트너로 인식합니다. 조직은 성능 및 고객 성공 범주에서 포인트를 획득할 때 사용자가 있는 분류에 따라 다른 임계값에 따라 측정됩니다.

파트너는 현재 월-1 및 현재 월-13에서 각 고객 테넌트에 대해 5,000달러 이상의 수익을 기여하는 5개 이상의 고유한 워크로드가 있는 경우 엔터프라이즈로 분류됩니다.

파트너는 현재 월 1 및 현재 월-13에서 각 고객 테넌트에 대해 5,000달러 이상의 수익을 기여하는 4개 이하의 고유한 워크로드가 있는 경우 SMB로 분류됩니다.

비즈니스 애플리케이션에 대한 파트너 기능 점수

비즈니스 애플리케이션 파트너 기능 점수 에는 5개의 메트릭이 있습니다. 다음 섹션에서는 이러한 각 메트릭의 세부 요구 사항에 대해 설명합니다.

성능 범주

성능 범주는 Microsoft Dynamics 365 및 Microsoft Power 플랫폼 제품을 사용하는 고객 기반을 늘리는 조직의 기능을 측정한 것입니다.

순 고객 추가는 성능 범주의 메트릭입니다.

순 고객이 메트릭을 추가합니다.

비즈니스 애플리케이션에 대한 순 고객 추가는 지난 12개월 동안 고객 기반에 추가된 적격 워크로드 수입니다.

이 메트릭에는 본사 워크로드에 대한 귀사의 매출 기여도가 사용됩니다.

순 고객 추가 계산

순 고객에 대한 계산은 다음과 같습니다.

(total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD latest month) – (Total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD 12 months ago)

적격 고객

엔터프라이즈:

이는 고객 테넌트 수준에서 롤업된 고유한 워크로드 수이며 특정 파트너 연결 유형에 대해 지정된 달에 최소 $1,500의 수익을 기여합니다.

SMB:

이는 고객 테넌트 수준에서 롤업된 고유한 워크로드 수이며 특정 파트너 연결 유형에 대해 지정된 달에 최소 $250의 수익을 기여합니다.

적격 워크로드

적격 워크로드에는 AI Builder, Business Central, CE 번들, 상거래, 고객 인사이트, 고객 서비스, F&O 번들, 현장 서비스, 재무, HR(인사이트), 지능형 주문 관리, 혼합 현실, 옴니 채널, Power Apps, Power Automate, Power BI, Power Pages, Power Virtual Agent, Project Operations, Sales, Supply Chain, Non-workload specific (F&O) 및 비 워크로드별(모든 기타 워크로드에 대한 범주임)이 포함됩니다.

참고 항목

워크로드는 성능과 고객 성공 범주가 다릅니다. 적격 워크로드 목록이 증가하고 있습니다. 자주 확인하여 최신 정보가 있는지 확인합니다.

최대 포인트를 얻기 위한 임계값

이 표에서는 Enterprise 및 SMB에 대한 최대 포인트를 획득하는 데 필요한 순 고객 추가 수를 보여 줌

분류 최대 포인트를 획득하는 데 필요한 순 고객 추가
Enterprise 5
SMB 5

점수 매기기

각 적격 순 고객 추가는 5명의 순 추가 고객에 대해 최대 15포인트까지 3점의 가치가 있습니다.

적격 연결 유형

  • 순 고객은 EA(기업계약), CSP(클라우드 솔루션 공급자) 및 Web Direct을 포함한 모든 영업 채널을 통해 추가됩니다.
  • Microsoft Dynamics 365의 적격 특성에는 CPOR(Claiming Partner of Record) RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, CSP 계층 1 및 2 및 DPOR(디지털 파트너)가 포함됩니다.
  • Power Platform에 적합한 특성으로는 CPOR RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, CSP 계층 1 및 2 및 DPOR(디지털 파트너)가 포함됩니다.

여러 파트너는 같은 기간에 동일한 고객에 대한 새 워크로드를 추가하기 위한 크레딧과 포인트를 얻을 수 있습니다.

기술 범주

기술 범주는 파트너 조직에서 획득한 기능과 기술을 해당 조직의 인증된 사용자 수로 측정합니다.

기술 범주에는 중간 인증 및 고급 인증이라는 두 가지 비즈니스 애플리케이션 메트릭이 있습니다.

중간 인증 메트릭

중간 인증 메트릭에 대한 점수를 매기기 위해 조직의 구성원은 다음 인증을 적용할 수 있습니다.

인증된 각 멤버는 완료된 인증 수에 관계없이 한 번만 계산됩니다.

적격 중간 인증

*이 인증은 2024년 4월 30일에 사용 중지됩니다. 2025년 4월까지 파트너 기능 점수 점수를 받을 수 있습니다.

최대 포인트를 얻기 위한 임계값

이 표에서는 중간 인증 메트릭에서 최대 포인트 수를 획득하는 데 필요한 인증된 사용자 수를 보여 줍니다 .

분류 최대 점수를 획득하는 데 필요한 인증된 사용자
Enterprise 20
SMB 5

점수 매기기

  • 기업: 자격을 갖춘 각 인증자는 1점의 가치가 있습니다.
  • SMB: 자격을 갖춘 각 인증자는 4점의 가치가 있습니다.

최대 20점을 획득할 수 있습니다.

중요 고려 사항:

  • 인증된 개인이 여러 인증을 완료하더라도 각 인증된 개인은 이 메트릭에 대해 한 번 계산됩니다.
  • 고급 인증은 중간 인증과 동일한 개인 또는 다른 개인이 획득할 수 있습니다.
  • 이러한 인증 중 일부에는 인증 웹 사이트에 나열된 필수 구성 요소가 있을 수 있습니다(개별 인증 링크 선택). 개인이 인증을 완료하려면 이러한 필수 조건을 완료해야 합니다.

고급 인증 메트릭

고급 인증 메트릭에 대한 점수를 매기려면 조직의 구성원이 적격 고급 인증을 받아야 합니다.

각 인증자는 완료된 인증 수에 관계없이 1점으로 계산됩니다.

적격 고급 인증

최대 포인트 임계값

이 표에는 이 메트릭에서 최대 15점을 획득하는 데 필요한 인증된 사용자 수가 나열되어 있습니다.

분류 최대 점수를 획득하는 데 필요한 인증된 사용자
Enterprise 7
SMB 2

점수 매기기

  • 기업: 자격을 갖춘 각 인증자는 2.14점의 가치가 있으며, 7명의 인증받은 사람으로부터 최대 15점까지 획득할 수 있습니다.
  • SMB: 자격을 갖춘 각 인증자는 7.5점의 가치가 있으며, 인증된 2명으로부터 최대 15점까지 획득할 수 있습니다.

중요 고려 사항:

  • 인증된 개인이 여러 인증을 완료하더라도 각 인증된 개인은 이 메트릭에 대해 한 번 계산됩니다.

  • 중간 인증은 고급 인증과 동일한 개인 또는 다른 개인이 획득할 수 있습니다.

  • 이러한 인증 중 일부에는 인증 웹 사이트에 나열된 필수 구성 요소가 있을 수 있습니다(개별 인증 링크 선택). 개인이 인증을 완료하려면 이러한 필수 조건을 완료해야 합니다.

고객 성공 범주

고객 성공 범주는 Microsoft 제품의 사용 증가 또는 고객이 활용하는 Microsoft의 서비스 및 워크로드 확장을 가능하게 하는 기능을 측정합니다.

이 범주에는 사용량 증가 및 배포의 두 가지 메트릭이 있습니다.

참고 항목

비즈니스 애플리케이션에서 고객 성공 지점은 MAU(월간 활성 사용자) 대신 월별 소비량을 기준으로 수여됩니다.

월별 사용량은 활성 사용자의 월별 수 또는 월간 활성 용량 시간 소비율입니다.

월간 소비 값

비즈니스 애플리케이션의 경우 다양한 워크로드에는 월별 활성 사용자, 프로필 등 다양한 사용 단위가 있습니다.

이러한 모든 워크로드에서 성공을 측정하고 평가할 수 있도록 월별 사용량 값은 다음과 같이 정의됩니다.

Monthly consumption = (monthly active users or capacity) * consumption rate

현재 요금 카드는 다음 표를 참조하세요.

월간 사용량 값은 MAU(월간 활성 사용자) 대신 용량 기반 워크로드(예: Customer Insights)를 포함하고 사용률을 사용하여 워크로드 기반 가중치를 포함하는 데 사용됩니다. 이 속도는 예상 워크로드 배포 크기의 차이를 해결합니다. 계산을 통해 모든 워크로드의 파트너가 워크로드별 임계값을 포함하지 않고 지점 요구 사항에 도달할 수 있습니다.

참고 항목

이 금액은 달러 금액이 아니라 활성 고객 사용량을 기반으로 하는 가중 계산입니다.

월별 사용량 값 은 매월 말에 계산됩니다.

작업 부하 비용 사용 단위
Business Central 1000 MAU
핵심 HR 1000 MAU
Common Data Service(Customer Engagement)* 200 MAU
Customer Insights 0.2 프로필
재무 및 운영* 100 MAU
가이드 1000 MAU
포털 100 MAU
Power Apps 200 MAU
Power Automate 200 MAU
Power BI 200 MAU
Remote Assist 1000 MAU
Retail 100 MAU
인재 유치 1000 MAU
인재 온보딩 1000 MAU

* 고객 참여 워크로드에는 Sales, Sales Insights, Customer Service 및 Field Service의 사용량이 포함됩니다.

* Finance & Operations 워크로드에는 Finance 및 Project Operations의 사용량이 포함됩니다.

예시:

  • 1,000의 비율을 감안할 때 한 달에 10 MAU의 Business Central 배포는 10,000 MCV가 될 것입니다.

  • 프로필이 50,000개인 Customer Insights 배포는 0.2의 비율을 감안할 때 10,000 MCV가 됩니다.

    고객 기반의 이 두 고객은 한 달 동안 20,000 MCV로 계산됩니다.

    (10 Business Central MAU * 1000 ) + (50,000 Customer Insights profiles * 0.2) = 20,000 MCV across the customer base

참고 항목

이 요율은 변경될 수 있습니다. 최신 요금은 이 섹션을 다시 참조하세요.

사용량 증가 메트릭

고객 성공 사용량 증가 메트릭은 적격 제품의 사용량과 소비를 늘리는 능력을 측정합니다. 이 메트릭에서 모든 적격 고객 및 워크로드의 월별 소비량 값에 표시된 증가에 대한 포인트를 얻습니다.

필수 조건

  • Enterprise: 이 범주의 모든 포인트에 적합하려면 작년(12개월 전)의 기준 사용량 값이 50,000개여야 합니다.
  • SMB: 이 범주의 모든 포인트에 적합하려면 작년(12개월 전)의 기준 사용량 값이 25,000개여야 합니다.

계산

(Eligible usage last month) – (Eligible usage same month last year) / (Eligible usage same month last year) X 100

적격 사용량

이는 특정 파트너 연결 유형에 적합한 워크로드의 전체 고객 기반에서 지정된 달의 총 MCV(월간 소비 가치)입니다.

적격 워크로드

적격 워크로드에는 Business Central, Common Data Service(고객 참여), 핵심 HR, Customer Insights 파트너, 재무 및 운영, 가이드, 포털, Power App, Power Automate, Power BI, 원격 지원, 소매, 인재 유치 및 인재 온보딩이 포함됩니다.

이 메트릭에는 적격한 워크로드에 대한 모든 유료 고객 구독이 포함됩니다.

참고 항목

워크로드는 성능과 고객 성공 범주가 다릅니다. 적격 워크로드 목록이 증가하고 있습니다. 이러한 정보를 자주 확인하여 현재 정보가 있는지 확인합니다.

적격 연결 유형

  • Microsoft Dynamics 365에 적합한 특성(Customer Insights 제외)에는 CPOR OSU, CSP 계층 1, CSP 계층 2, DPOR(디지털 파트너)가 포함됩니다.
  • Power Platform 및 Customer Insights에 적합한 특성에는 PAL(파트너 관리자 링크)이 포함됩니다.

최대 포인트를 얻기 위한 임계값

분류 최대 지점을 달성하기 위한 사용량 증가
Enterprise 30%
SMB 30%

점수 매기기

각 성장의 1%는 1포인트(최대 30포인트)에 기여합니다.

배포 메트릭

배포 메트릭은 적격 제품의 배포를 늘릴 수 있는 능력의 측정값입니다. 최소 월별 사용량 수준으로 적격 워크로드의 배포 증가에 따라 이 메트릭에 대한 포인트를 얻습니다.

계산

(Eligible deployments last month) - (Eligible deployments same month last year)

적격 배포

엔터프라이즈

이는 고객 테넌트 수준에서 롤업된 고유한 워크로드 수이며 특정 파트너 연결 유형에 대해 MCV(월간 소비 가치)가 10,000개 이상 기여합니다.

SMB

이는 고객 테넌트 수준에서 롤업된 고유한 워크로드 수이며 특정 파트너 연결 유형에 대해 MCV(월간 소비 가치)가 5,000개 이상 기여합니다.

적격 워크로드

적격 워크로드에는 Business Central, Core HR, 고객 참여(Common Data Service), Customer Insights 파트너, 재무 및 운영, 가이드, 포털, Power App, Power Automate, Power BI, 원격 지원, 소매, 인재 유치 및 인재 온보딩이 포함됩니다.

참고 항목

적격 워크로드 목록이 증가하고 있습니다. 현재 정보가 있는지 확인하려면 자주 문의하세요.

적격 연결 유형

  • Microsoft Dynamics 365에 적합한 특성(Customer Insights 제외)에는 CPOR OSU, CSP 계층 1, CSP 계층 2, DPOR(디지털 파트너)가 포함됩니다.
  • Power Platform 및 Customer Insights에 적합한 특성에는 PAL(파트너 관리자 링크)이 포함됩니다.

최대 포인트를 얻기 위한 임계값

이 메트릭 포인트를 극대화하기 위해서는 순 신규 배포 수 목표를 다음과 같이 설정해야 합니다.

분류 최대 포인트를 얻기 위한 배포 수
Enterprise 5개의 적격 배포
SMB 5개의 적격 배포

점수 매기기

각 적격 배포는 5개의 배포에 대해 최대 20포인트까지 4점을 제공합니다.

데이터 새로 고침

성능 및 고객 성공 하위 범주는 일반적으로 매월 20일까지 새로 고쳐집니다. 그러나 한 달 동안 더 많은 사소한 데이터 새로 고침이 있을 수 있습니다.

기술 하위 범주는 일반적으로 인증이 완료된 후 10일 이내에 새로 고쳐집니다.

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