クラウド ソリューション プロバイダー プログラムとは
適切な役割: パートナー センターに関心のあるすべてのパートナー
この記事では、クラウド ソリューション プロバイダー (CSP) プログラムの概要について説明します。 さまざまな運用モデルとその要件について説明し、このプログラムを通じて販売する方法について詳しく説明します。
CSP プログラムは、ライセンスの再販を超えて、顧客のビジネスへの関与を高めるのに役立ちます。 このプログラムには、次の利点があります。
- 顧客とより深く関わる: 顧客との定期的なミーティングは、ビジネスとニーズをより深く理解することを意味します。
- 利益を上げるためには、サポートと課金サービスを増やし、自社で提供するか、間接プロバイダーを通じて提供することによって、新しい収益ストリームを開拓できます。
- 付加価値: Microsoft 製品にバンドルされた業界固有のソリューションを顧客に提供できます。
- マネージド サービスを提供する: マネージド サービスに対する顧客の需要を満たすのに適しています。
最適な CSP モデルはどれですか?
CSP プログラムには、間接モデルと直接請求モデルの 2 つのモデルがあります。
間接モデル
Microsoft は、CSP プログラムに参加しているすべてのパートナーが、ビジネスの成長に最適なモデルを見つけるのに役立ちます。 Microsoft は、パートナーがクラウド ソリューション プロバイダー プログラムでクラウド ビジネスを正常に成長させるのを支援する、資格のある間接プロバイダーのグローバル ネットワークを構築しました。 間接リセラーとして参加することで、運用の複雑さを最小限に抑えながら、go-to市場を加速させることができます。
間接リセラーは、顧客関係の管理に役立つツールとリソースを提供できる間接プロバイダーと連携できます。 間接モデルを使用すると、顧客サポートと請求のために共同作業を行うことができる間接プロバイダーから購入できます。
間接モデルの要件
- 販売する場所の Microsoft AI Cloud パートナー プログラムと PartnerID のアクティブなメンバーシップ
- 組織に代わって法的契約に署名する機能
- CSP プログラムで 公式の Microsoft 間接プロバイダー との関係
直接請求モデル
直接請求モデルでは、パートナーは Microsoft 製品とサブスクリプションを Microsoft から直接購入し、社内の販売スタッフを通じて顧客に直接販売します。 適切な販売、課金、およびサポート インフラストラクチャを既に運用しているパートナー、または開発する予定のパートナーは、直接モデルを選択できます。
直接請求モデルでは、パートナーは顧客に対する販売、請求、管理、サポートを自律的に行う必要があります。
手記
直接請求の状態では、パートナーに Microsoft アカウント マネージャーが割り当てられているという保証はありません。
直接請求モデルの要件
- Microsoft Advanced Support for Partners パッケージを使用して、1 対 1 の優先順位付けされたクラウド サポートを
購入することで、サポート機能を拡張します。 または、Microsoft Premier Support for Partners パッケージを選択して、プロアクティブ サービスの完全なカタログ、24 時間 365 日の昇格された中断/修正サポート、クラウド、ハイブリッド、オンプレミス全体のテクニカル アカウント管理にアクセスします。 サポートの義務をさらに理解するには、microsoft Partner Agreement を確認してください。 - 前の12か月間に間接リセラーとしてクラウド ソリューション プロバイダー プログラムで年間収益が少なくともUSD300Kあること。 (パートナーは、パートナー センターで後続の 12 か月の収益を確認できます)。USD300Kの過去 12 か月間の収益を構成する売上は、Microsoft によるレビューと検証の対象となり、追加情報の提供を求められる場合があります。 USD300K収益要件はクラウドの収益に基づいて計算され、CSP の永続的なソフトウェアは除外されます。
- 課金やプロビジョニングなどの最小限のインフラストラクチャ機能を満たす
- Microsoft AI Cloud パートナー プログラムのアクティブ なメンバーシップと、販売先の場所の PartnerID を持っている
- 課金、プロビジョニング、カスタマー サポート、コンプライアンス、セキュリティなど、最小限のインフラストラクチャ機能の要件を満たします。 Microsoft は、Microsoft 以外の評価を使用して、必要なすべての機能をレビューします。 収益と間接リセラーのテニュア要件が満たされていることを Microsoft が確認した後、各申請者に連絡して評価面接をスケジュールします。
- 少なくとも 1 つのマネージド サービス、IP サービス、または顧客ソリューション アプリケーションを提供することを示します。 詳細については、マネージド サービスの追加を参照してください。
CSP プログラムを通じて販売できる場所
市場には、CSP オファーを販売できる国/地域が含まれています。 会社の所在地によって市場が決まります。 詳細については、「クラウド ソリューション プロバイダー プログラムの地域市場と通貨を参照してください。 この記事では、CSP の市場と通貨の完全な一覧を提供します。
顧客に代わって CSP オファーを注文する前に、顧客は Microsoft 顧客契約に署名する必要があります。 お客様の所在地に適用される契約は、地域と言語別の Microsoft 顧客契約 にあります。
CSP プログラムを通じて何を販売できますか?
の Microsoft クラウド サービスや頻繁に変更されるその他のさまざまなオファー を幅広く販売できます。 今月の CSP オファーを確認するには、パートナー センターの 価格ワークスペースの ページを参照してください。
手記
パートナーは、CSP パートナー テナントを使用して他の CSP パートナーにオンライン サービスを販売することはできません。 CSP サービスを CSP パートナーに販売するには、購入パートナーが CSP に関連付けられていないテナントを使用する必要があります。