Microsoft の販売チームとパートナーとの共同販売の概要
適切なロール: ソリューションの共同販売管理者
共同販売 は、次のような Microsoft とそのパートナー エコシステムとの間の共同作業です。
- 建物の需要
- 販売計画
- 潜在顧客の共有
- パートナー同士のエンパワード販売を加速する
- マーケットプレース主導のコマースの提供
オファーを共同販売することを選択した場合、共同販売の機会について、Microsoft の営業チームや Microsoft パートナーと直接連携できます。 これにより、コマーシャル マーケットプレースのオンライン ストア (Azure Marketplace と Microsoft コマーシャル マーケットプレース) を通じて販売する場合のメリットが得られます。
共同販売の機会は、リード に対して行動し、Microsoft のセールス チームや Microsoft パートナーと協力して、顧客のニーズに対応するソリューションを提供した結果です。
これらのソリューション (オファーとも呼ばれます) には、知的財産 (IP) と Microsoft テクノロジをサポートするサービスを使用して構築されたソフトウェアを含めることができます。
共同販売の機会
共同販売の機会とは、顧客のニーズを満たす製品とソリューションを販売するために、Microsoft のセールス チーム、Microsoft パートナー、またはその両方とのあらゆる種類のコラボレーションです。 主な共同販売カテゴリの一部は次のとおりです。
- Microsoft 営業チームと共同販売: 1 つ以上の Microsoft 営業チームと協力して、顧客のニーズを積極的に満たします。 これには、オファーの販売、Microsoft のオファー、またはその両方が含まれます。 お客様と Microsoft の両方の営業チームは、ソリューションが適している可能性がある顧客の機会を特定して共有できます。
- パートナー間 (P2P): 別の Microsoft パートナーと協力して、顧客の問題を積極的に解決します。
- プライベート 取引: Microsoft と独立して取り組んでいることを共有して、分析と予測のために Microsoft レポート システムに反映されるようにします。
- ソリューション評価 (SA): ソリューション評価ビジネス チームによって審査されたパートナーと協力して、Microsoft テクノロジを使用または使用する予定のお客様のテクノロジ ニーズを評価します。
共同販売の状態
Azure アプリケーションとビジネス アプリケーションの両方の共同販売状態をソリューションに適用できます。
Azure における共同販売の状態:
- 市場内
- 共同販売の準備完了
- Azure IP 共同販売の対象
ビジネス アプリケーションの共同販売の状態:
- ビジネス アプリケーション共同販売インセンティブ標準
- ビジネス アプリケーション共同販売インセンティブ プレミアム
これらの共同販売ステータスを達成するための要件の詳細については、共同販売要件 参照してください。
共同販売ステータスの利点
共同販売対応状態 、ソリューションを Microsoft の営業チームに公開します。 Microsoft の営業チームや Microsoft パートナーと共同販売することで、Microsoft が管理する顧客の広大なコミュニティにアクセスして、ビジネスの成長を促進する販売機会に関する共同作業を行うことができます。
Azure IP 共同販売の適格性 を使用すると、共同販売の推奨を提出したり、あなたのオファーが顧客の Microsoft Azure Consumption Commitments (MACC) に貢献できるようになります。
"共同販売の対象" の状態:
- 共同販売準備完了ステータスのすべての利点を獲得します。
- より多くのコマーシャル マーケットプレース特典を受けることができます。
"ビジネス アプリケーション共同販売インセンティブ" (Standard と Premium) は、Microsoft の営業チームにお客様のオファーを販売するよう奨励します。
共同販売対応と Azure IP 共同販売の適格性を実現する方法については、共同販売の準備と共同販売の資格要件 参照してください。
Business Applications 共同販売インセンティブ (Standard および Premium) の状態は、次のオファーの種類に適用できます。
- Dataverse および Power Apps での Dynamics 365 アプリ
- Dynamics 365 Operations アプリ
Azure IP 共同販売の適格性 は、これらのオファーの種類に適用でき、IP ソリューションの種類にのみ適用できます。
- Azure アプリケーション
- Azure Container
- Azure Virtual Machine
- サービスとしてのソフトウェア (SaaS)
"Azure IP 共同販売の適格性" を達成するオファーは、次のコマーシャル マーケットプレースの特典を得ることができます。
コマーシャル マーケットプレースを通じたオファーの販売は、顧客の Microsoft Azure 従量課金コミットメント (MACC) に貢献します。 対象のお客様は、Azure portal で Azure 特典対象 マークされたオファーを確認できます。
Azure IP 共同販売対象の 状態 達成するオファー、または共同販売対応状態で ISV サクセス に登録されているオファーは、オンライン ストアのオファー登録情報ページ (Azure Marketplace と AppSource ) で Microsoft 優先ソリューション バッジを受け取ります。
Microsoft 推奨ソリューション バッジは、業界の垂直またはソリューション分野におけるオファーの品質、パフォーマンス、および顧客のニーズに対応する機能を促進します。
(オファーが Microsoft の優先ソリューション 状態 達成した後、優先ソリューション バッジがオンライン ストアに表示されるまでに最大 30 日かかる場合があります)。
IP 共同販売の適格性を達成するには、共同販売対応の状態も達成する必要があります。
共同販売の準備と共同販売の適格性を実現する方法については、共同販売要件 参照してください。
関連コンテンツ
要件の詳細については、「共同販売の準備と共同販売の適格性要件を参照してください。
共同販売の状態を確認するには、「ソリューションの共同販売の状態を確認する」を参照してください。
Microsoft との共同販売の詳細について説明します。