予測精度の改善と調整

重要

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有効対象	パブリック プレビュー	早期アクセス	一般提供
エンド ユーザー、自動的	-	2020 年 2 月 3 日	2020 年 4 月 1 日

ビジネス バリュー

ボトムアップ予測は既存の営業案件データに基づいていますが、営業マネージャーは、特定の営業案件では対応に主観的な判断が必要であることを知っています。 販売担当者には、取引の確度や価値を正確に予測するために必要な専門知識がない場合があります。 これは、販売担当者によっては、売上予算を超過する確率を高めるために、期末になるまで進行中の取引を隠すことにつながる可能性があります。

営業マネージャーが信頼性のある有意義な予測数値をリーダーに提供できるようにするために、予測は優れた柔軟性を提供します。 営業マネージャーは、有効な予測値を調整することができます。

機能の詳細

• 予測をシームレスに調整: 既存の予測または組織階層に基づいて伝播された予測値を簡単に調整できます。調整を削除したり、以前の調整に戻すことができます。
• 予測調整によって解釈を深める: 変更に寄与する基になるレコードを特定し、調整の履歴を分析するために変更の理由を把握します。

注意

この機能は、統一インターフェイスでのみ使用できます。
この機能は、Dynamics 365 Sales Enterprise のみを対象としています。

関連項目

Dynamics 365 Sales の高度な予測による説明責任の推進 (ブログ)

予測の値を調整する (ドキュメント)