次の方法で共有

予測から隠れた分析情報を見つける

  • [アーティクル]

重要

このコンテンツはアーカイブされており、更新されていません。 最新のドキュメントについては、Microsoft Dynamics 365 製品のドキュメントを参照してください。 最新のリリース計画については、Dynamics 365 および Microsoft Power Platform のリリース計画を参照してください。

有効対象 パブリック プレビュー 一般提供
管理者、作成者、またはアナリスト、自動的 この機能はリリース済みです。 2020 年 2 月 3 日 この機能はリリース済みです。 2020 年 4 月 1 日

ビジネス バリュー

Dynamics 365 Sales の予測機能は、営業マネージャーが信頼できる有意義な予測数値をリーダーシップに活用できる優れた柔軟性を提供します。 営業マネージャーは、スナップショットを取得し、その時点で予測を凍結して予測を分析し、スナップショット間の変化を通じてより深い理解を得ることができます。

取引フロー分析では、2 つのスナップショットを視覚的に比較することで、営業マネージャーは予測値の変化だけでなく、変化に寄与している背後のレコードを簡単に確認できます。 たとえば、営業マネージャーとして、自身のチームが 10 万件の取引を成約すると予測していたものの、8 万件しか成約しなかった場合、どの取引が成約しなかったのかを調査してその理由を把握し、将来のプランニングに生かすことができます。

機能の詳細

  • スナップショットを活用する: 調整期間が終了する前または後にスナップショットの作成をトリガーします。 セールス イネーブルメント マネージャーが自動スナップショットを提供できるようにします。
  • スナップショットの履歴を表示する: 予測ごとに、取得されたすべてのスナップショットのログを調べ、必要に応じて管理します。 Sales Enablement マネージャーが組織にとって有益な学習を構築できるようにします。
  • 取引フローとスナップショットの視覚化のメリット: 2 つの予測スナップショットを視覚的に比較して、予測が時間とともに変化した経緯と理由について理解を深めます。
  • 累積トレンド グラフを活用する: タイムライン グラフ全体で予測を視覚的に調査します。

予測が時間と共にどのように変化しているかを理解する

関連項目

Dynamics 365 Sales の高度な予測による説明責任の推進 (ブログ)

スナップショット間の取引フローを分析する (ドキュメント)