営業シーケンスによるベスト プラクティスの適用

重要

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有効対象	パブリック プレビュー	一般提供
エンド ユーザー、管理者/作成者/アナリストによる有効化	2020 年 4 月 6 日	-

ビジネス バリュー

一貫性のあるエクスペリエンスと明確なコミュニケーションは、成果を上げるための重要な側面です。 セールス イネーブルメント マネージャーからのベスト プラクティスは、成功する販売戦略を広め、強化するのに役立ちます。 営業活動全体に提案と分析情報を組み込むことで、インサイド販売担当者はスムーズに段取りを進めることができ、各顧客との対話を最大限に活用できるようになるため、成功の可能性が高まります。

営業シーケンスは、販売組織が成功戦略を作成および実施するのに役立ちます。 セールス イネーブルメント マネージャーは、標準の対話戦略を作成、監視、改善できます。この戦略では、リードの変換と取引の成立を最適化し、営業チーム全体の一貫性を促す一連の営業の流れが定義されます。

シーケンスにより、販売担当者は、その時点のガイダンスを受け取ります。ガイダンスでは、適切な通信チャネルと必要なコンテンツを適切なタイミングで使用して、適切な活動が案内されます。 チームの全員が組織のベスト プラクティスを遵守している一方で、セールス イネーブルメント マネージャーは、ストレスのないサイクルを通じてより優れた結果を得るために営業活動を最適化し、営業戦略を簡単に配布することができます。

機能の詳細

• 営業シーケンスの構築: 組織のベスト プラクティスと販売戦略を反映した営業シーケンスを構築し、インサイド販売担当者をその時点で支援できるようにします。
• インサイド販売担当者をその時点で支援: ガイダンスを提供して、販売担当者に次にとる必要のあるステップを示します。 ガイダンスには、顧客への連絡に最適なチャネルと最適なタイミングの推奨が含まれます。

関連項目

レコードまたは [次] ウィジェットを使用して顧客とつながる (ドキュメント)