自分の活動レベルを成功した営業案件と比較する - リレーションシップ分析

重要

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有効対象	パブリック プレビュー	一般提供
管理者、作成者、またはアナリスト、自動的	2020 年 4 月 18 日	-

ビジネス バリュー

販売担当者にとっての主要な課題は、成功につながる販売活動を特定し、そこから学ぶことです。 販売担当者は、繰り返す価値のあるポジティブな行動と成功を妨げる行動を検出する必要があります。 リレーションシップ分析では、営業案件を同様の受注できた営業案件と比較して、成功した活動の特性を明らかにします。

機能の詳細

ベンチマークを活用して成功する行動を発見することで、成功する活動レベルを明らかにします。 アプリケーションは、成功した営業案件で設定された電子メール、会議、および通話の数を検出し、それらを同様の進行中の営業案件と比較します。 販売担当者はこれらの営業案件と自分の活動レベルをリレーションシップ分析タブで確認できます。この情報に基づいて、販売担当者は成功した営業案件のベスト プラクティスから学び、そのような同様の営業案件で顧客に対してとるべき次のステップを決定できます。

関連項目

同様の営業案件を使用したリレーションシップ分析 (ドキュメント)