より正確なパイプライン予測で得られるメリット

重要

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有効対象	パブリックプレビュー	一般提供
管理者、作成者、またはアナリスト、自動的	2020 年 6 月 1 日	2020 年 6 月 18 日

ビジネスバリュー

競争圧力が高まる中、販売担当者はより速く売ることを迫られています。販売を加速するには、転換する可能性が最も高いリードや、受注としてクローズする可能性が最も高い営業案件など、適切な顧客とかかわる必要があります。失われたリードや営業案件に費やされた時間は、別の取引の成立に投資できたはずの時間です。

データが増えることで、すべての販売組織は、Dynamics 365 Sales Insights を導入することで、機械学習モデルを使用してリソースの割り当てとインテリジェントなパイプライン管理を強化し、販売担当者を事前の顧客エンゲージメントに誘導できるようになります。

予測リードと営業案件スコアリングでは、販売担当者に有意義な予測が提供され、次善の顧客に誘導されて、それぞれ転換や受注の可能性が最も高いリードや営業案件に確実に時間をかけることができます。

スコアをより深く理解する: 拡張されたスコアの説明を利用して、すべてのスコアの背後にある推論をよりよく理解できます。
幅広い信号セットによって通知されるモデルからのメリット: 営業案件スコアのカスタム関連エンティティを含む幅広い信号セットを考慮して、予測リードおよび営業案件のスコアが計算されます。