Top-Sales-Training Lösungsvertrieb am 18.10.

Wir bieten wieder unser Top-Sales-Training für Partner an: Lösungsvertrieb - Projekte durch Lösungsansatz statt Produktpositionierung. Oder Lösungsvertrieb statt Lösungsmittelvertrieb, wie ich gerne sage

Dieses Training ist Hersteller- und Produkt-neutral. Es geht also nicht um “wie verkaufe ich Exchange Server vs. Lotus Domino” oder “Was sind die besten Features unserer SharePoint Lösung”, sondern vielmehr um Fragen wie:

Wie erarbeiten wir den Bedarf des Kunden, wie stellen wir den Return On Investment glaubhaft dar? Wie können wir in die Kundenprozesse einsteigen und mit den richtigen Beispielen den Nutzen unserer Lösung vermitteln? Wie analysieren wir das Beschaffungscenter beim Kunden, mit welcher Referenzstory schaffen wir uns einen Zugang zu einem Termin beim Entscheider, und wie gestalten wir die Erstanalyse vor Ort?

18.10. ist der Termin, zum gewohnt günstigen Partnerpreis! Sichern Sie sich gleich einen Platz, hier finden Sie Details und Anmeldung .

Liebe Grüße, Berndt Schwarzinger