Creare un profilo di business (nuova esperienza)

Ecco un'occhiata alle novità.

Flussi differenziati per la creazione del profilo

Sono stati introdotti flussi separati per Cloud Solution Provider (CSP; Rivenditori diretti/indiretti, provider diretti) e per la creazione di profili di business ISV/Systems Integrator (SI) per allinearsi meglio ai modelli e ai requisiti aziendali dei partner.

CSP

I partner possono creare e pubblicare profili solo all'interno di aree CSP designate. Per comprendere queste aree CSP specifiche, vedere Piano di Azure per la disponibilità dell'area CSP.

La posizione dell'azienda determina il mercato. Il mercato include le aree geografiche e/o i paesi in cui è possibile vendere offerte di programmi CSP.

Ad esempio:

• Se la tua azienda si trova nel Stati Uniti, puoi vendere offerte CSP ai clienti nel Stati Uniti e nelle Isole Secondarie Degli Stati Uniti.
• Se la società si trova in Brasile, è possibile vendere offerte CSP ai clienti solo in Brasile.
• Se la società si trova nella regione Africa, è possibile vendere offerte CSP ai clienti in tutti i 18 paesi/aree geografiche dell'Africa.

Membri del Programma Microsoft AI Cloud Partner

I partner registrati nel Programma Microsoft AI Cloud Partner (Servizi/ISV) godono della flessibilità necessaria per creare e pubblicare profili in qualsiasi parte del mondo senza il requisito di un indirizzo fisico o di una presenza.

Operazioni partner ibride supportate

Microsoft riconosce che molti dei nostri partner operano come ibridi, combinando modelli di business SI, ISV e CSP. Il sistema aggiornato supporta questa diversità consentendo ai partner di avere entrambi i tipi di profili, ognuno su misura per le proprie operazioni aziendali distinte.

Creare profili per ogni area in cui si è autorizzati a svolgere attività aziendali

Seguire questa procedura per creare profili per ogni area in cui si è autorizzati a svolgere attività aziendali:

1. Accedere al Centro per i partner e selezionare Segnalazioni.
2. Selezionare Profilo di business nella scheda di spostamento a sinistra.
3. Selezionare il pulsante Nuovo profilo .

Nota

Anche se il Centro per i partner supporta più lingue, alcuni elementi, ad esempio la descrizione e i tag in formato libero, potrebbero dover includere testo da lingue diverse, come indicato in questo articolo.

Nota

Se l'organizzazione ha ottenuto le designazioni dei partner soluzioni, Azure Expert MSP o Specializzazioni, possono essere necessarie fino a 72 ore prima che queste notifiche siano visibili in Microsoft AppSource.

Una volta nella home page del profilo business:

1. Tipo di profilo: selezionare il flusso CSP o Servizi/ISV in base al modello aziendale che si sta operando nel paese o nell'area geografica.

   Nota

   Se si opera come CSP e Servizi/ISV nello stesso paese o area geografica, selezionare qualsiasi tipo di flusso.

   

2. ID partner predefinito: selezionare l'ID partner predefinito che gestirà il contenuto e le posizioni dei profili.

   Nota

   I lead di AppSource verranno indirizzati a questo ID partner.

   

3. Posizioni di pubblicazione: selezionare tutte le località che condividono le stesse competenze aziendali e si vogliono indirizzare i lead da queste posizioni all'ID partner predefinito.

   

4. Mercati di vendita: selezionare tutti i mercati che condividono le stesse competenze aziendali e si desidera che i lead di questi mercati vengano indirizzati all'ID partner predefinito. Screenshot di una schermata del computer

   

5. Informazioni sui partner: introdurre l'azienda, aggiungere un logo, una breve descrizione, un collegamento del sito Web aziendale, il profilo LinkedIn e l'URL della privacy.

   • Ecco alcuni suggerimenti per una descrizione ottimale:
     • Mantenerlo conciso e condurre con le informazioni più cruciali. Le frasi iniziali devono fungere da titolo accattivante per attirare l'attenzione dei clienti, in quanto verranno visualizzate nell'anteprima dei risultati della ricerca all'interno dell'esperienza di ricerca Connetti con i partner.
     • Concentrarsi sulle esperienze specifiche dell'azienda con le offerte Microsoft. I clienti che cercano segnalazioni di partner in genere valutano i partner con competenze specifiche di Microsoft.
     • Migliorare la leggibilità usando punti elenco per suddividere le informazioni.
     • Comunicare in linguaggio normale e quotidiano. Descrivere le offerte in termini di ciò che fanno, le esigenze aziendali che soddisfano o le attività e gli obiettivi che aiutano i clienti a raggiungere.
     • Non è necessario riempire la descrizione con parole chiave di ricerca. Gli strumenti di ricerca analizzano le parole chiave generate nella sezione Competenze partner, non nella descrizione.
     • Mantenere un profilo aggiornato. Con ogni versione del software o del servizio, assicurarsi che il profilo sia allineato al sito Web della società. È consigliabile designare un utente all'interno dell'organizzazione per pianificare le revisioni trimestrali dei dettagli del profilo per evitare opportunità perse.
     • Evitare di fare riferimento in modo esplicito a un'altra società partner Microsoft in base al nome, a meno che non sia una filiale, abbia un'affiliazione diretta con la società o che si abbia un accordo corrente per collaborare o promuoversi tra loro per opportunità di lavoro condivise.
     • Nelle aree con più lingue è consigliabile incorporare testo in varie lingue all'interno della descrizione per ottimizzare l'accessibilità e l'engagement.

   Suggerimento

   • Il logo può essere un file GIF, JPG o PNG, con una larghezza massima di 300 pixel. È consigliabile usare proporzioni quadrate o wide con un minimo di 216Px * 216Px. Le proporzioni alte non sono consigliate.
   • Usare il nome del profilo per distinguere i profili, ad esempio Europe-Microsoft Inc., India Microsoft Hyd, IndiaMicrosofto microsoft e così via.

   Nota

   Le informazioni compilate in questa pagina riflettono AppSource, ad eccezione del nome del profilo.

   

6. Esperienza partner: scegliere le competenze dei partner pertinenti per l'azienda e allinearsi alle località e ai mercati di vendita selezionati in precedenza. Questa esperienza è in primo piano sui tuoi profili in quelle località selezionate e mercati di vendita.

   Nota

   Lo strumento di ricerca Trova un partner nella directory dei partner AppSource si basa sui tag di competenza. Migliorare questi tag per aumentare la visibilità del profilo. Lo strumento di ricerca considera anche le designazioni dei partner soluzioni ottenute che dimostrano le funzionalità dell'azienda. I tag che è possibile aggiungere includono quanto segue:

   • Tag incentrati sul settore
   • Prodotti limitati ai prodotti Microsoft.
   • Tipo di servizio
   • Soluzioni, competenze e capacità.

   Questi tag offrono la possibilità di aggiungere parole chiave di ricerca univoche alle funzionalità.

   

7. Dimensioni dell'organizzazione del cliente: selezionare l'organizzazione del cliente di destinazione con cui le aziende locali selezionate possono lavorare.

   • È possibile escludere i lead dalle aziende che non sono allineati alle dimensioni preferite dei clienti. Facendo questa scelta, è possibile allocare più tempo prezioso e risorse alle aziende che corrispondono al profilo del cliente ideale.
   • Se si sta iniziando a co-selling con Microsoft, la presenza di un intervallo più piccolo di dimensioni di destinazione/più grande potrebbe aiutare ad aumentare il numero di opportunità applicabili all'utente quando si ottiene un record comprovato di risultati con la co-selling Di Microsoft.

   

8. Revisione e completamento: esaminare i passaggi e le informazioni del profilo e modificare se sono necessarie modifiche.

   • Se si desidera apportare modifiche in questo passaggio, selezionare il pulsante di modifica corrispondente del passaggio e non si perderà lo stato di avanzamento.

   Nota

   Dopo aver pubblicato il profilo di business, gli aggiornamenti vengono visualizzati entro 24 ore in AppSource.

   

9. Creazione del profilo completata: il profilo viene creato correttamente. La posizione, i mercati di vendita, i contenuti, le competenze si collega all'ID partner predefinito per scopi di gestione. Queste modifiche richiedono 24 ore per la pubblicazione in AppSource.

   

Migliorare la visibilità del profilo

La visibilità del profilo e migliorare le prestazioni complessive sulla piattaforma, considerare le raccomandazioni seguenti:

• Risposte tempestive: è fondamentale rispondere tempestivamente ai lead dei clienti da AppSource. Le risposte Swift non solo portano a risultati migliori nelle pagine di ricerca per i clienti futuri, ma anche promuovere una reputazione positiva.
• Assegnazione di tag strategici: quando si selezionano tag, classificare in ordine di priorità la qualità rispetto alla quantità. Scegli un minor numero di tag ben scelti che rappresentano accuratamente le offerte, le soluzioni, le proposte di valore e le qualità uniche della tua azienda. Assicurarsi che questi siano aspetti in cui è possibile dimostrare in modo coerente il successo. Questo approccio strategico pagherà dividendi nei risultati futuri della ricerca.
• Dimostrazione delle competenze: mostrare le proprie competenze ottenendo le designazioni partner del programma Microsoft AI Cloud Partner e le specializzazioni. Questi badge evidenziano la tua competenza nei nostri prodotti e aumentano la tua credibilità e affidabilità agli occhi dei potenziali clienti.

Elimina profilo

Nota

Se si elimina il profilo di business, le posizioni dell'ID partner collegato e la presentazione dei mercati di vendita verranno eliminate da AppSource.

Per eliminare un profilo, selezionare l'icona del contenitore accanto al nome del profilo.

• Solo un amministratore delle segnalazioni può eliminare un profilo.
• L'eliminazione di un profilo è un'azione permanente che non può essere annullata. Tuttavia, non influirà sui lead esistenti dell'area di lavoro di riferimento del Centro per i partner associata al profilo.
• Le informazioni sul profilo eliminate verranno rimosse immediatamente dal Centro per i partner, ma potrebbero essere necessarie fino a 24 ore per scomparire dalla pagina AppSource.

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