Panoramica della co-selling con i team di vendita e i partner Microsoft

Ruoli appropriati: amministratore della soluzione di co-vendita

Il co-selling rappresenta qualsiasi attività di collaborazione tra Microsoft e il suo ecosistema di partner, tra cui:

• Creare domanda
• Pianificazione delle vendite
• Condivisione dei lead di vendita
• Accelerazione della vendita potenziata tra partner
• Consegna del commercio guidato dal marketplace

Quando si sceglie di co-vendere un'offerta, è possibile collaborare direttamente con i team di vendita Microsoft e i partner Microsoft per opportunità di vendita congiunta. Ciò consente di sfruttare i vantaggi offerti dalla vendita tramite i negozi online del marketplace commerciale: Azure Marketplace e il marketplace commerciale Microsoft.

Le opportunità di co-selling sono il risultato di intervenendo su un lead e collaborando con i team di vendita Microsoft o con i partner Microsoft per fornire una soluzione adatta alle esigenze dei clienti.

Queste soluzioni (chiamate anche offerte) possono includere software sviluppato usando la vostra proprietà intellettuale (IP) e i servizi che supportano le tecnologie Microsoft.

Opportunità di vendita congiunta

Un'opportunità di co-selling è qualsiasi tipo di collaborazione con i team di vendita Microsoft, i partner Microsoft o entrambi per vendere prodotti e soluzioni che soddisfano le esigenze dei clienti. Alcune delle principali categorie di co-vendita sono:

• Co-Vendita con i Team di Vendita Microsoft: Lavorare con uno o più team di vendita Microsoft per soddisfare attivamente le esigenze dei clienti. Ciò può includere la vendita delle tue offerte, delle offerte di Microsoft, o di entrambe le opzioni. Sia l'utente che i team di vendita Microsoft possono identificare e condividere le opportunità dei clienti in cui le soluzioni potrebbero essere adatte.
• Partner to Partner (P2P): collaborare con un altro partner Microsoft per risolvere attivamente un problema del cliente.
• trattativa privata: condividere ciò su cui si sta lavorando in modo indipendente con Microsoft affinché venga riflesso nel sistema di reportistica Microsoft per l'analisi e la previsione.
• Solution Assessment (SA): collaborare con i partner che vengono controllati dal team aziendale delle valutazioni della soluzione per valutare le esigenze tecnologiche dei clienti che usano o pianificano l'uso delle tecnologie Microsoft.

Stati di vendita congiunta

Gli stati di co-selling possono essere applicati alle soluzioni per le applicazioni di Azure e aziendali.

• Stati di vendita congiunta per Azure:

  • Nel mercato
  • Pronti per la co-vendita
  • Idoneo per il co-selling di Azure IP

• Stati di co-vendita per le applicazioni aziendali:

  • Standard Incentivo Co-vendita per Applicazioni Aziendali
  • Applicazioni Commerciali Incentivo Premium Co-vendita

Per informazioni dettagliate sui requisiti per ottenere questi status di co-selling, vedere requisiti di co-selling.

Vantaggi degli statuti di co-vendita

stato pronto per il co-selling espone le soluzioni ai team di vendita Microsoft. La co-selling con i team di vendita Microsoft e i partner Microsoft consente di raggiungere una vasta community di clienti gestiti da Microsoft per collaborare alle opportunità di vendita che accelerano la crescita aziendale.

L'idoneità per il co-sell di Azure IP consente di inviare segnalazioni di co-sell e di far sì che le vostre offerte contribuiscano agli impegni di consumo di Microsoft Azure dei clienti (MACC)

Stato di idoneità per la vendita congiunta:

• Ottiene tutti i vantaggi dello stato di vendita collaborativa.
• Può essere idoneo per ricevere maggiori benefici dal mercato commerciale.

Le applicazioni aziendali co-sell con incentivi (Standard e Premium) incentivano i team di vendita Microsoft a promuovere la vostra offerta.

Per informazioni su come ottenere la prontezza al co-vendita e l'idoneità al co-vendita IP di Azure, vedere requisiti di idoneità per il co-vendita e il co-vendita IP di Azure.

lo stato dell'incentivo di co-vendita per applicazioni aziendali (Standard e Premium) può essere applicato a questi tipi di offerta:

• App Dynamics 365 su Dataverse e Power Apps
• Dynamics 365 Operations Apps

di idoneità per la co-selling ip di Azure può essere applicata a questi tipi di offerta e applicabile solo al tipo di soluzione IP:

• Applicazione Azure
• Contenitore di Azure
• Macchina virtuale di Azure
• Software-as-a-service (SaaS)

Offerte che ottengono l'idoneità alla co-vendita IP di Azure ottengono questi vantaggi del marketplace commerciale:

• Le vendite della tua offerta tramite il marketplace commerciale contribuiscono agli impegni di consumo dei clienti verso Microsoft Azure (MACC). I clienti idonei vedono l'offerta contrassegnata come vantaggio Azure idoneo nel portale di Azure.

  • Per altre informazioni su come il programma MACC offre vantaggi ai clienti e su come possono trovare soluzioni abilitate per MACC, vedere vantaggio di impegno a consumo di Azure.
  • Per informazioni su come gli editori possono iscrivere l'offerta transazionabile in MACC, vedere registrazione dell'impegno a consumo di Azure.

• Le offerte che ottengono stato di co-selling idoneo per la co-selling ip di Azure o sono registrate in ISV Success con stato pronto per la co-selling ricevono un badge soluzioni preferite Microsoft nella pagina di presentazione dell'offerta nei negozi online - Azure Marketplace e AppSource.

  Il badge soluzioni preferite da Microsoft promuove la qualità, le prestazioni e la capacità di soddisfare le esigenze dei clienti in un'area verticale o di soluzione del settore.

  Dopo che un'offerta ha raggiunto lo stato di soluzioni preferite da Microsoft, possono volerci fino a 30 giorni prima che il badge della soluzione preferita venga visualizzato nel negozio online.

Per ottenere l'idoneità all'IP Co-Sell, è necessario raggiungere anche lo stato di pronti per la vendita congiunta.

Per informazioni su come ottenere l'idoneità per la co-sell e essere pronti per la co-sell, vedere co-sell-requirements.

Contenuto correlato

• Per informazioni sui requisiti, vedere Pronto alla vendita congiunta e requisiti di idoneità per la vendita congiunta.

• Per configurare una soluzione per il co-sell, vedere Configurare la soluzione di co-sell.

• Per verificare lo stato di co-selling, consultare Verificare lo stato di co-selling di una soluzione.

• Scopri di più sulla collaborazione alla vendita di con Microsoft.