Partner soluzioni per il lavoro moderno
Ruoli appropriati: amministratore partner del programma Microsoft AI Cloud Partner
Un partner soluzioni per il lavoro moderno ha dimostrato un'ampia capacità per aiutare i clienti a migliorare la produttività e a passare al lavoro ibrido con Microsoft 365.
Per ottenere questa designazione, il punteggio di capacità del partner deve soddisfare i requisiti di qualificazione per questa area. È necessario un minimo di 70 punti su un possibile 100 per ottenere una designazione partner di soluzioni.
Questo punteggio viene misurato in tre categorie, ovvero prestazioni dei partner, competenze e successo dei clienti, ed è informato dai dati già registrati nel Centro per i partner.
È necessario raggiungere almeno un punto in ognuna delle singole metriche seguenti oltre ai punti totali superiori alla soglia di qualificazione menzionata in precedenza.
- Categoria prestazioni
- Competenze - Certificazioni intermedie
- Competenze - Certificazioni avanzate
- Successo del cliente - Crescita dell'utilizzo
- Successo del cliente - Distribuzioni
È possibile tenere traccia dello stato di avanzamento verso il raggiungimento della designazione solutions partner for Modern work nel Centro per i partner.
Due percorsi di contenimento: enterprise e piccole e medie imprese
Microsoft offre due percorsi distinti per ottenere la designazione Solutions Partner for Modern Work: il percorso Enterprise e il percorso SMB (Small and Medium Business), ognuno con un proprio set di criteri. Questo approccio dual-path consente ai partner di selezionare il percorso allineato all'attenzione dei clienti, sia che si tratti di clienti SMB o Enterprise.
Microsoft valuta i partner in entrambi i percorsi e seleziona il punteggio più alto da entrambi i percorsi a livello di area della soluzione, anziché a livello di singola metrica, per determinare la qualificazione. Ciò consente di garantire che i partner possano sfruttare il percorso più adatto alla propria strategia aziendale.
Categoria prestazioni
La categoria Prestazioni è una misura della capacità dell'organizzazione di aumentare la base clienti usando i prodotti Microsoft per il lavoro moderno e la produttività.
Nella categoria Prestazioni è presente una metrica:
Il cliente net aggiunge criteri di percorso enterprise e i criteri di percorso SMB sono diversi. I dettagli sono illustrati nelle sezioni seguenti.
Prestazioni: il cliente net aggiunge la metrica
Il cliente netto aggiunge per il lavoro moderno è il numero di carichi di lavoro idonei aggiunti alla base clienti durante il periodo di 12 mesi finale.
Scoring (Assegnazione di punteggio):
Traccia aziendale: ogni nuovo cliente netto aggiunto contribuisce a quattro punti, per un massimo di 20 punti, da cinque clienti
Traccia SMB: ogni nuovo cliente netto aggiunto contribuisce a due punti, per un massimo di 20 punti, da 10 clienti
Calcolo:
Net customer adds = [Total qualifying current customer tenants] - [Total qualifying customers tenants 12 months ago]
Tenant dei clienti idonei:
Traccia aziendale: ogni tenant del cliente con almeno un carico di lavoro con licenze a pagamento maggiori di 300 viene conteggiato per essere un tenant idoneo
Traccia SMB: ogni tenant del cliente con almeno un carico di lavoro con licenze a pagamento compreso tra 11 e 300 viene conteggiato come tenant idoneo
Nota
Lo stesso tenant può partecipare sia alla traccia Enterprise che a SMB
Carichi di lavoro idonei:
Per entrambe le tracce: Intune, Exchange, Microsoft365Apps, SharePoint, Teams, Teams Meetings, Teams Phone, Teams Phone calling, TeamsApps, VivaEngage, Viva Insights, Viva Topics, Viva Learning, Viva Connections
Tipi di associazione idonei:
Traccia aziendale: la richiesta di partner di record (CPOR) e Digital Partner of Record (DPOR) sono tipi di associazione partner validi
Traccia SMB: la richiesta di partner di record (CPOR) e CSP (livello CSP 1, livello CSP 2) sono tipi di associazione partner validi
Categoria di competenze
La categoria di competenze misura le competenze e le capacità dell'organizzazione usando il numero di persone che dispongono di una certificazione idonea.
- Ogni persona con una certificazione idonea ottiene punti all'organizzazione verso la designazione di competenza, ma non può guadagnare più punti completando più certificazioni.
- Ci sono due percorsi di contenimento: Piccole e medie imprese e Enterprise
- Esistono due metriche di certificazione:
- Avanzato, per il quale una certificazione è idonea: Enterprise Administrator Expert
- Intermedio
- Per soddisfare il requisito di avere più di zero punti in ogni metrica, l'organizzazione deve avere almeno una persona idonea con una certificazione intermedia e la stessa persona o una persona diversa con una certificazione avanzata.
Persone certificate necessarie per guadagnare il massimo di 25 punti nella categoria Skilling:
| Percorso | Certificazioni intermedie (massimo 10 punti) | Certificazioni avanzate (massimo 15 punti) |
|---|---|---|
| Enterprise | Quattro persone certificate | Due persone certificate |
| Piccole e medie imprese | Due persone certificate | Una persona certificata |
Certificazioni Microsoft 365 idonee
- Metrica intermedia
- Nozioni fondamentali su Microsoft 365
- Microsoft 365 Certified: Messaging Administrator Associate
- Microsoft 365 Certified: Teams Administrator Associate
- Microsoft Certified: Identity and Access Administrator Associate
- Microsoft 365 Certified: Collaboration Communications Systems Engineer Associate
- Microsoft 365 Certified: Endpoint Administrator Associate (noto in precedenza come Microsoft 365 Certified: Modern Desktop Administrator Associate)
- Metrica avanzata
Considerazioni importanti
- Ogni individuo certificato viene conteggiato una volta per questa metrica, anche se l'utente certificato completa più certificazioni.
- Le certificazioni intermedie possono essere ottenute dallo stesso individuo, o da persone diverse, rispetto alle certificazioni avanzate.
- Alcune di queste certificazioni potrebbero avere prerequisiti elencati nel sito Web di certificazione (selezionare i singoli collegamenti di certificazione). Questi prerequisiti devono essere risolti affinché una persona completi la certificazione.
Categoria di successo del cliente
La categoria di successo dei clienti misura la capacità di abilitare la crescita nell'uso dei prodotti Microsoft o nell'espansione dei servizi e dei carichi di lavoro di Microsoft utilizzati dai clienti.
Nella categoria Customer success sono presenti due metriche:
Successo del cliente: metrica di crescita dell'utilizzo
Questa metrica di successo del cliente misura la capacità di aumentare l'uso e il consumo dei nostri prodotti idonei. Si ottengono punti per questa metrica in base alla crescita mostrata nella crescita dell'utilizzo in tutti i tenant e i carichi di lavoro dei clienti idonei. Calcolo:
Usage growth = [Eligible Active users last month] - [Eligible Active users same month last year]
Utenti attivi idonei:
Questo è il numero di utenti attivi in tutti i tenant dei clienti idonei da tutti i carichi di lavoro idonei per tipi di associazione partner specifici
Tenant dei clienti idonei:
Traccia aziendale: ogni tenant del cliente con almeno un carico di lavoro con licenze a pagamento maggiori di 300 viene conteggiato per essere un tenant idoneo per enterprise track.
Traccia SMB: ogni tenant del cliente con almeno un carico di lavoro con licenze a pagamento compreso tra 11 e 300 viene conteggiato come tenant idoneo per la traccia SMB.
Carichi di lavoro idonei:
Entrambe le tracce: Intune, Exchange, Microsoft365Apps, SharePoint, Teams, Teams Meetings, Teams Phone, Teams Phone calling, TeamsApps, VivaEngage, Viva Insights, Viva Topics, Viva Learning, Viva Connections
Associazioni idonee:
Enterprise Track: la richiesta di partner di record (CPOR) & Direct Partner of Record (DPOR) sono tipi di associazione validi
Traccia SMB: la richiesta di partner di record (CPOR) &CSP (livello 1 e livello 2) sono tipi di associazione validi
Nota
È possibile ricevere punti solo per la crescita dell'utilizzo dal momento in cui si richiede o si associa a un cliente. Non si riceve credito per la crescita dell'utilizzo esistente prima dell'associazione.
Soglie per ottenere i punti massimi - Traccia aziendale:
Nel percorso di idoneità Enterprise si ottengono punti per la crescita dell'utilizzo in base al tipo di associazione. Sono state create due opzioni: CPOR e DPOR. Ogni opzione ha soglie diverse. Si ottengono punti diversi per ogni opzione in base alle prestazioni rispetto a tali soglie. I punti di qualificazione per la crescita dell'utilizzo sono maggiori dei punti ottenuti dalle due opzioni, CPOR e DPOR.
| Opzione | Soglia per i punti massimi |
|---|---|
| CPOR | Crescita di 1.000 utilizzi |
| DPOR | Crescita di 4.000 utilizzi |
Esempio di assegnazione dei punteggi:
Il punteggio parziale viene applicato per qualsiasi crescita dell'utilizzo, fino a un massimo di 30 punti, ottenuto da 1.000 crescita dell'utilizzo (per CPOR) O 4.000 crescita di utilizzo (per DPOR), a seconda di quale valore è superiore.
Ad esempio, se sono presenti 2.000 crescita dell'utilizzo dalle associazioni DPOR negli ultimi 12 mesi e 1.500 Crescita dell'utilizzo dalle associazioni CPOR, il punteggio per la metrica di crescita dell'utilizzo è:
DPOR based growth = 2,000 Usage growth DPOR based points = (actual growth / threshold growth level) * max points = 2,000/4,000 * 30 = 15
CPOR based growth = 1,500 Usage growth CPOR based points = (actual growth / threshold growth level) * max points = 1,500/1,000 * 30 = 45
Usage growth net score = 30 ~ higher of 15 and 45 from above, for up to a maximum of 30
Soglie per ottenere i punti massimi - Traccia SMB:
Nel percorso di idoneità SMB si ottengono punti per la crescita dell'utilizzo in base al tipo di associazione. Sono state create due opzioni: CPOR e CSP. Ogni opzione ha soglie diverse. Si ottengono punti diversi per ogni opzione in base alle prestazioni rispetto a tali soglie. I punti di qualificazione per la crescita dell'utilizzo sono maggiori dei punti ottenuti dalle due opzioni, CPOR e CSP.
| Opzione | Soglia per i punti massimi |
|---|---|
| CPOR | 500 utenti attivi mensili (MAU) |
| CSP | 2.000 MAU |
Esempio di assegnazione dei punteggi:
Il punteggio parziale viene applicato per qualsiasi crescita di utilizzo, fino a un massimo di 30 punti, ottenuto da 500 Crescita utilizzo (CPOR) o 2.000 Crescita utilizzo (CSP), a seconda del valore più alto. Ad esempio, se sono presenti 1.000 crescita dell'utilizzo dalle associazioni CSP negli ultimi 12 mesi e 1.000 Crescita dell'utilizzo dalle associazioni CPOR, il punteggio viene deciso per la metrica di crescita dell'utilizzo come indicato di seguito:
CSP based growth = 1,000 Usage growth CSP based points = (actual growth / threshold growth level) * max points = 1,000/2,000 * 30 = 15
CPOR based growth = 1,500 Usage growth CPOR based points = (actual growth / threshold growth level) * max points = 1,000/500 * 30 = 60
Usage growth score = 30 ~ higher of 15 and 60 from above, for up to a maximum of 30
Nota
Le destinazioni differiscono per i diversi tipi di associazione per SMB ed Enterprise. È possibile guadagnare punti solo per un tipo di associazione per metrica. Se hai più di un tipo di associazione, premiamo i punti in base a quello che guadagna il maggior numero di punti.
Successo del cliente: metrica distribuzioni
Questa metrica nella categoria di successo dei clienti misura la capacità di aumentare le distribuzioni dei nostri servizi Microsoft 365. Si ottengono punti per questa metrica in base alla crescita delle distribuzioni di carichi di lavoro idonei con un livello di utilizzo mensile minimo.
Calcolo:
Deployments = (Eligible deployments last month) - (Eligible deployments same month last year)
Il calcolo precedente esclude le distribuzioni richieste o associate negli ultimi 12 mesi e sono già superiori al 40% al momento dell'attestazione o dell'associazione.
Distribuzioni idonee:
Questo è il numero di tenant di clienti idonei univoci che hanno il 40% delle licenze a pagamento come licenze attive (MAU - Utilizzo attivo mensile) da tutti i carichi di lavoro idonei per tipi di associazione partner specifici
Tenant dei clienti idonei:
Traccia aziendale: ogni tenant del cliente con almeno 1 carico di lavoro con licenze a pagamento superiori a 300 viene conteggiato come tenant idoneo per la traccia Enterprise.
Traccia SMB: ogni tenant del cliente con almeno un carico di lavoro con licenze a pagamento compreso tra 11 e 300 viene conteggiato come tenant idoneo per la traccia SMB.
Carichi di lavoro idonei:
Entrambe le tracce: Intune, Exchange, Microsoft365Apps, SharePoint, Teams, Teams Meetings, Teams Phone, Teams Phone calling, TeamsApps, VivaEngage, Viva Insights, Viva Topics, Viva Learning, Viva Connections
Associazioni idonee:
Enterprise Track: la richiesta di partner di record (CPOR) & Direct Partner of Record (DPOR) sono tipi di associazione validi
Traccia SMB: la richiesta di partner di record (CPOR) &CSP (livello 1 e livello 2) sono tipi di associazione validi
Soglia per i punti massimi - Traccia aziendale:
Nel percorso di idoneità enterprise si ottengono punti per le distribuzioni in base al tipo di associazione. Sono state create due opzioni: CPOR e DPOR. Ogni opzione ha soglie diverse. In base alle prestazioni rispetto a tali soglie, si ottengono punti diversi per ogni opzione. I punti di qualificazione per le distribuzioni sono maggiori dei punti ottenuti dalle due opzioni, CPOR e DPOR.
| Opzione | Soglia per i punti massimi |
|---|---|
| CPOR | Cinque nuove distribuzioni nette |
| DPOR | 10 nuove distribuzioni nette |
Esempio di assegnazione dei punteggi:
- Ogni nuova distribuzione CPOR idonea ottiene cinque punti OPPURE ogni nuova distribuzione DPOR idonea ottiene 2,5 punti, a seconda delle aggregazioni a punti più elevati, per un massimo di 25 punti.
Ad esempio, se si hanno quattro nuove distribuzioni nette dalle associazioni DPOR negli ultimi 12 mesi e 3 dalle associazioni CPOR, il punteggio viene deciso per le distribuzioni metrica come indicato di seguito:
DPOR based deployments = 4 DPOR based points = (actual deployments / threshold deployments level) * max points = 4/10 * 25 = 10 points
CPOR based deployments = 3 CPOR based points = (actual deployments / threshold deployments level) * max points = 3/5 * 25 = 15 points
**Deployments net score = 15** ~ higher of 15 and 10 from above, for up to a maximum of 25
Soglia per i punti massimi - Traccia SMB:
Nel percorso di idoneità SMB si ottengono punti per le distribuzioni in base al tipo di associazione. Sono state create due opzioni: CPOR e CSP. Ogni opzione ha soglie diverse. Si ottengono punti diversi per ogni opzione in base alle prestazioni rispetto a tali soglie. I punti di qualificazione per le distribuzioni sono maggiori dei punti ottenuti dalle due opzioni, CPOR e CSP.
| Opzione | Soglia per i punti massimi |
|---|---|
| CPOR | Cinque nuove distribuzioni nette |
| CSP | 10 nuove distribuzioni nette |
Esempio di assegnazione dei punteggi:
- Ogni nuova distribuzione CPOR idonea ottiene cinque punti OPPURE ogni nuova distribuzione CSP idonea ottiene 2,5 punti, a seconda delle aggregazioni a punti più elevati, per un massimo di 25 punti.
Ad esempio, se si hanno quattro distribuzioni net-new dalle associazioni CSP negli ultimi 12 mesi e 3 dalle associazioni CPOR, il punteggio viene deciso per le distribuzioni metrica come indicato di seguito:
CSP based deployments = 4 CSP based points = (actual deployments / threshold deployments level) * max points = 4/10 * 25 = 10 points
CPOR based deployments = 4 CPOR based points = (actual deployments / threshold deployments level) * max points = 4/5 * 25 = 20 points
**Deployments net score = 20** ~ higher of 20 and 10 from above, for up to a maximum of 25
Nota
Le destinazioni differiscono per i diversi tipi di associazione per SMB ed Enterprise e puoi guadagnare punti solo per un tipo di associazione per metrica.
Se hai più di un tipo di associazione, premiamo i punti in base a quello che guadagna il maggior numero di punti.
Aggiornamento dei dati:
Le sottocategorie Performance e Customer Success vengono in genere aggiornate dal 20 di ogni mese. Tuttavia, potrebbero essere presenti altri aggiornamenti dei dati secondari nel corso del mese. Le sottocategorie di competenza vengono in genere aggiornate entro 10 giorni dal completamento della certificazione.