Domande frequenti sul programma Solutions Partner

Il punteggio delle funzionalità del partner misura le prestazioni, le competenze e il successo dei clienti. Questa misurazione olistica offre flessibilità per dimostrare le conoscenze, le competenze e l'esperienza.

L'indicatore di contributo del partner non viene più usato. Viene invece usata una misura olistica denominata punteggio di funzionalità dei partner, che misura le prestazioni, le competenze e le categorie di successo dei clienti allineate a ogni area della soluzione. Per ottenere una designazione Solutions Partner è necessario un minimo di 70 punti (con punti in ogni categoria e sottocategoria).

Per ottenere una designazione Solutions Partner, è necessario guadagnare almeno 70 punti (con punti in ogni categoria e sottocategoria) dai possibili 100 punti disponibili.

Gli amministratori possono accedere alla pagina Solutions Partner nel Centro per i partner per vedere come l'organizzazione sta procedendo verso la designazione del partner soluzioni.

Le sottocategorie Performance e Customer Success vengono in genere aggiornate dal 20 di ogni mese. Tuttavia, potrebbero essere presenti aggiornamenti dati aggiuntivi per tutto il mese.

Le sottocategorie di competenza vengono in genere aggiornate entro 10 giorni dal completamento della certificazione.

Registrare un ticket con il supporto tecnico Microsoft.

Sì, puoi guadagnare punti parziali in incrementi interi. Ad esempio, se una metrica richiede tre clienti aggiunge con un totale di 30 punti totali e si ottiene un cliente aggiunto, si ottengono 10 dei 30 punti totali.

Se l'organizzazione non ha i 70 punti necessari per soddisfare la designazione Solutions Partner, è possibile accedere alla pagina Solutions Partner nel Centro per i partner per indicazioni su come migliorare il punteggio in ognuna delle categorie: prestazioni, competenze e successo dei clienti.

Per ottenere una designazione Solutions Partner, sono necessari almeno 70 punti su un possibile 100 punti. I partner devono avere punti in tutte le sottocategorie. La designazione partner soluzioni associata diventa il prerequisito per le specializzazioni e i programmi esperti. Ad esempio, per ottenere la specializzazione Calling for Microsoft Teams, un partner deve prima ottenere la designazione Solutions Partner for Modern Work, quindi soddisfare i requisiti di specializzazione, altrimenti invariati.

Per altre informazioni sui requisiti, visitare le pagine di specializzazione nel sito Web dei partner Microsoft.

No. Le specializzazioni e i programmi esperti continuano a essere un modo per differenziare ulteriormente le competenze tecniche dell'organizzazione.

Le designazioni dei partner soluzioni rappresentano la prima opportunità per distinguere le funzionalità dell'organizzazione nel fornire il successo dei clienti. Per ottenere una designazione Solutions Partner, sono necessari almeno 70 punti su un possibile 100 punti. I partner devono avere punti in tutte le sottocategorie. La designazione partner soluzioni associata diventa il prerequisito per le specializzazioni e i programmi esperti.

Ad esempio, per ottenere la specializzazione Calling for Microsoft Teams, un partner deve prima ottenere la designazione Solutions Partner for Modern Work, quindi soddisfare i requisiti di specializzazione, altrimenti invariati. Per altre informazioni sui requisiti, visitare le pagine di specializzazione nel sito Web dei partner Microsoft.

Se l'organizzazione soddisfa i requisiti per la designazione Solutions Partner, si riceve immediatamente il badge corrispondente rivolto ai clienti.

Alla data dell'anniversario, non prima, controlliamo se si soddisfano ancora i requisiti. In tal caso, conservare la designazione Solutions Partner e il badge corrispondente dopo aver pagato la tariffa annuale.

Microsoft riconosce che le designazioni dei partner soluzioni sono principalmente per i partner che forniscono servizi, ma tutti i partner sono invitati a partecipare alle designazioni dei partner soluzioni e al nostro programma partner più ampio che offre vantaggi aggiuntivi.

Ad esempio, sono ora disponibili nuove funzionalità per aiutare gli ISV a vendere di più con Microsoft tramite il marketplace commerciale . Per i partner di servizi che si concentrano sulle piccole e medie imprese, esiste un percorso all'interno del Partner soluzioni per il lavoro moderno.

Il Programma Microsoft AI Cloud Partner è progettato per tutti i partner, inclusi l'utente e i rivenditori.

• Per i rivenditori: i rivenditori possono partecipare al programma Microsoft AI Cloud Partner e ottenere le varie designazioni al suo interno in base agli obiettivi e alle priorità dell'organizzazione. I rivenditori devono fare riferimento a tutti i materiali e le risorse nella Raccolta di training e nel Centro per i partner per altre informazioni sul significato del programma Microsoft AI Cloud Partner.
• Per lavorare direttamente con i clienti: se oltre al proprio lavoro come provider indiretto, si dispone anche di un'azienda direct-to-customer per i servizi, le soluzioni software o i dispositivi, è possibile ottenere le varie designazioni all'interno del programma partner in base agli obiettivi e alle priorità dell'organizzazione. Fare riferimento al Centro per i partner e alla Raccolta di formazione per altre informazioni sul significato del programma Microsoft AI Cloud Partner per l'azienda per i clienti.
• Per il proprio lavoro come provider indiretto: per riconoscere e supportare meglio il lavoro all'interno del modello aziendale come provider indiretto, viene assegnata la priorità alla pianificazione per una designazione che riconosce le competenze, le funzionalità, le risorse e il supporto forniti dai provider indiretti ai rivenditori nel canale. Stiamo anche esplorando le strade per rendere disponibili i punteggi dei rivenditori per aiutare il tuo supporto e crescere i tuoi rivenditori. Nel tuo lavoro con i rivenditori relativi al programma Microsoft AI Cloud Partner, fai riferimento ai materiali in Training Gallery come fonte principale di dettaglio e usa il Centro per i partner per esaminare i punteggi dei rivenditori con loro.

Il Programma Microsoft AI Cloud Partner è progettato per tutti i partner. Che tu crei e vendi servizi, soluzioni software o dispositivi, la nostra piattaforma aziendale orientata ai partner apre la porta all'ecosistema Microsoft di risorse, strumenti e opportunità per supportare il successo in Microsoft Cloud. Per supportare meglio qualsiasi ISV che voglia collaborare con noi, stiamo investendo in programmi, risorsee iniziative che ti soddisfano dove sei. Per altre informazioni, vedere Crescita ISV.

ISV Success è aperto a tutti i partner ISV per consentire loro di accedere ai vantaggi per creare e pubblicare app più velocemente, accelerare l'innovazione e raggiungere più clienti. L'ISV Success include Marketplace Rewards.

Abbiamo anche designazioni del settore per distinguere le soluzioni in base alle prestazioni dimostrate dai partner con clienti, maturità tecnica e successo dei clienti. Le designazioni del settore sono ancorate nei cloud del settore Microsoft e sono allineate tra i programmi Solutions Partner e ISV per aiutare i partner a differenziare ulteriormente le funzionalità e le offerte del marketplace dell'organizzazione. Per altre informazioni, vedere requisiti per diventare un partner soluzioni con software certificato per l'intelligenza artificiale del settore.

I clienti vogliono collaborare con i partner che hanno le competenze e le capacità appropriate per soddisfare le proprie esigenze, insieme alla capacità dimostrata di offrire il successo dei clienti. Le designazioni dei partner soluzioni differenziano chiaramente l'utente dalla concorrenza. Ottenendo una designazione di Partner soluzioni, dimostri il tuo impegno per la competenza e la formazione e evidenziare le innovazioni e le soluzioni di successo che stai creando e offrendo che contribuiscono al successo dei clienti.

Ottenendo la designazione Solutions Partner, dimostri l'ampiezza delle funzionalità dell'organizzazione per offrire il successo dei clienti nell'area della soluzione allineata al modo in cui Microsoft passa al mercato. Questo è utile per te, perché è la posizione in cui vediamo la domanda dei clienti e dove i partner possono ridimensionare per soddisfare le esigenze dei clienti.

Per altre informazioni sulle designazioni dei partner soluzioni, visitare il sito Web dei partner Microsoft.

È possibile tenere traccia dello stato di avanzamento verso ottenere una designazione del partner soluzioni accedendo al Centro per i partner e passando alla pagina Partner soluzioni.

I vantaggi delle designazioni dei partner soluzioni includono licenze d'uso interne (IUR) e altri vantaggi familiari, ad esempio go-to-market servizi e risorse, supporto e altro ancora. Tutte le designazioni partner soluzioni includono vantaggi come marketing, supporto e vantaggi consultivi. Ogni designazione presenta anche vantaggi incrementali specifici.

Per altre informazioni sui vantaggi dei partner soluzioni, visitare la guida ai vantaggi nel sito Web dei partner Microsoft.

I badge e i vantaggi di designazione vengono ottenuti a livello di account globale (PGA) del partner, badge e vantaggi possono essere distribuiti agli account di posizione del partner (PLA) associati al PGA. È a discrezione del PGA per quanto riguarda come distribuire i vantaggi ai PLA.

Per altre informazioni sulle relazioni tra PGA e PLA, vedere Due livelli di account partner MPN.

Se un partner ha più PGA, può scegliere di consolidare seguendo i passaggi descritti in Unire account.

Ogni area della soluzione ha il proprio badge rivolto ai clienti, che indica la designazione del partner soluzioni. È disponibile anche un badge Solutions Partner for Microsoft Cloud per i partner che ottengono tutte e sei le designazioni dei partner soluzioni.

Le linee guida per l'uso dei badge possono essere scaricate da Logo Builder; vedere anche Microsoft Trademark and Brand Guidelines. Le versioni di colore e bianco e nero del badging sono disponibili per il download da Logo Builder nel Centro per i partner dopo che i partner raggiungono le designazioni.

Il prezzo o il costo annuale corrente per ottenere una designazione Solutions Partner è $ 4.730 USD o equivalente nella valuta locale più le imposte applicabili, se presenti.

Per i partner che ottengono una designazione Solutions Partner, la tariffa annuale richiesta si basa sui vantaggi selezionati e a causa della data dell'anniversario esistente (come indicato nella pagina di appartenenza nel Centro per i partner).

È possibile scegliere di ottenere una designazione partner di soluzioni o più, se applicabile all'azienda. Dopo aver ottenuto una designazione Partner soluzioni, è possibile ottenere le designazioni partner soluzioni successive, dopo che i requisiti vengono soddisfatti, senza alcun costo aggiuntivo.

La tariffa annuale per la designazione Solutions Partner, indipendentemente dal numero di designazioni, è $ 4.730 USD (o equivalente, in quanto le tariffe locali possono variare). Se un partner ottiene le designazioni successive, non è necessario pagare di nuovo la tariffa.

le designazioni dei partner soluzioni sono ancorate in Microsoft Cloud in sei aree di soluzione e sono allineate al modo in cui Microsoft passa al mercato. Ottenendo le designazioni dei partner soluzioni, è possibile dimostrare le funzionalità dell'organizzazione per offrire il successo dei clienti nelle aree della soluzione.

Questo è utile per te perché è qui che vediamo la domanda dei clienti e dove esiste l'opportunità per i partner di ridimensionare e soddisfare le esigenze dei clienti.

Sono disponibili sei designazioni partner soluzioni per i partner: Data & AI (Azure), Digital & App Innovation (Azure), Infrastructure (Azure), Business Applications, Modern Work e Security. Ognuna di queste designazioni è allineata a un'area di soluzione specifica offerta da Microsoft.

Una designazione del partner soluzioni consente di identificare i partner con esperienza nelle aree di soluzioni Cloud Microsoft a richiesta e di coloro che hanno fornito risultati positivi ai clienti. Le misure di successo sono il successo dei clienti, le competenze e le prestazioni.

Dopo aver ottenuto una designazione di Partner soluzioni, specializzazioni convalidare ulteriormente e differenziare l'esperienza tecnica e le competenze approfondite.

Le specializzazioni dimostrano la capacità di offrire servizi basati su progetti correlati a scenari tecnici specifici allineati alle aree di soluzioni e al modo in cui si passa al mercato. Guadagnare una specializzazione rafforza e differenzia l'utente dalla concorrenza in aree con una domanda elevata dei clienti. Abbiamo anche badge e vantaggi corrispondenti.

Per altre informazioni sui vantaggi della specializzazione, vedere panoramica della specializzazione .

La designazione Solutions Partner diventa la prima opportunità per dimostrare la propria ampiezza di competenze, conoscenze e distinguersi dalla concorrenza. Dopo aver ottenuto una designazione di Partner soluzioni, è possibile differenziare ulteriormente le competenze tecniche e l'esperienza con le specializzazioni (in precedenza denominate specializzazioni avanzate) e tramite il programma Microsoft Azure Expert Managed Service Provider.

Se si ottiene una designazione successiva tra le date dell'anniversario, è possibile accedere immediatamente ai vantaggi successivi. Non devi aspettare fino alla tua prossima data dell'anniversario.

La designazione è valida fino alla data dell'anniversario di quando è stata raggiunta la prima designazione. Ad esempio, se una designazione Solutions Partner for Modern Work viene raggiunta a novembre 2024 e quindi le applicazioni aziendali vengono raggiunte a gennaio 2025 e sicurezza nel febbraio 2025, tutte e tre le designazioni hanno la stessa data di anniversario di novembre 2025.

I vantaggi della designazione Solutions Partner includono molti degli stessi vantaggi che i partner del programma di competenza di oggi sono abituati a:

• vantaggi del prodotto (in precedenza noti come IUR), composti da crediti Azure
• sottoscrizioni di servizi cloud
• Licenze locali
• vantaggi di marketing (o go-to-market)
• vantaggi di supporto e consulenza costituiti da servizi tecnici di prevendita e distribuzione e supporto tecnico

Ognuna delle sei designazioni partner soluzione presenta anche vantaggi incrementali specifici. Scaricare la tabella delle licenze per comprendere la distribuzione dei vantaggi in ogni area della soluzione.

L'idoneità per le specializzazioni si basa sulla designazione Solutions Partner ottenuta. Per le specializzazioni allineate a più di una designazione partner soluzioni, i partner devono ottenere solo una delle designazioni di Solutions Partner necessarie. Per un elenco delle specializzazioni e delle corrispondenti soluzioni idonee Designazioni partner, vedere Usare il Centro per i partner per richiedere le specializzazioni e verificare lo stato.