Vendere a settori specializzati, come l'istruzione, il non profit e il governo
Ruoli appropriati: Agente amministratore | Agente di vendita
I prezzi ridotti sono disponibili per selezionare gruppi di clienti, tra cui:
- Percorso formativo
- Organizzazione senza scopo di lucro
- Entità governative
I prodotti disponibili a prezzi ridotti includono:
- Software a durata illimitata
- Servizi basati su licenza, ad esempio:
- Microsoft Intune
- Dynamics 365
- Microsoft 365
I prezzi ridotti non sono disponibili per le sottoscrizioni software o i servizi di Azure.
Sia l'utente che il cliente devono essere qualificati prima di poter offrire prezzi speciali.
Dove trovare offerte speciali
È possibile aggiungere una sottoscrizione dopo che l'utente e il cliente sono qualificati per un programma di offerta speciale.
Per visualizzare le offerte speciali che è possibile vendere, seguire questa procedura:
- Selezionare un settore specializzato nella pagina Scopri dopo aver selezionato Nuova iscrizione.
Requisiti per la vendita a settori specializzati
| Prezzi speciali | Qualificazioni richieste per rivenditori | Qualificazioni richieste dal cliente |
|---|---|---|
| Percorso formativo | Nessuno | Deve essere un utente qualificato dell'istruzione |
| US Federal Government - Office Government Community Cloud (GCC) High e ambienti DoD | Per vendere Azure Government, è necessario iscriversi usando il modulo di convalida per il cloud del governo degli Stati Uniti di Microsoft. La vendita di sottoscrizioni basate su licenza è disponibile solo all'invito. | Deve essere un'entità qualificata del governo federale degli Stati Uniti |
| Governo federale degli Stati Uniti - Ambiente GCC Moderato | Deve qualificarsi per lavorare con i clienti del governo degli Stati Uniti compilando il modulo, Dicci qualcosa sulla tua organizzazione partner CSP diretta. Per istruzioni dettagliate, vedere Vendere le sottoscrizioni di Office 365 Government GCC per CSP ai clienti qualificati | Deve essere un'entità qualificata del governo degli Stati Uniti. Per istruzioni dettagliate, vedere Vendere le sottoscrizioni di Office 365 Government GCC per CSP ai clienti qualificati |
| Tutte le altre entità governative | Nessuno. I partner devono effettuare il provisioning con offerte "aziendali". | Nessuno |
| Organizzazione non profit | Nessuno | Iscriversi tramite il programma microsoft no profit per essere idoneo. |
Controllare le qualifiche dei rivenditori (per gli ambienti GCC)
I passaggi seguenti sono applicabili solo ai provider indiretti e ai partner con fatturazione diretta. I rivenditori indiretti devono connettersi con un provider indiretto per offrire offerte di prezzi speciali ai clienti qualificati.
Seguire questa procedura per verificare le qualifiche dei rivenditori (per gli ambienti GCC).
Accedi a Centro per i partner e seleziona Impostazioni (ingranaggio).
Selezionare Impostazioni dell'account.
Nelle Informazioni legali, nella sezione Informazioni sul programma, cercare Qualificazioni rivenditore.
Se non vedi Qualifiche Rivenditore, non sei ancora stato autorizzato ad acquistare offerte speciali.
Regole di acquisto per segmenti speciali
I partner possono vendere offerte speciali ai clienti solo se soddisfano determinati criteri.
Le entità di proprietà dello stato devono soddisfare i criteri di idoneità.
Regole di acquisto per la vendita di offerte speciali ai clienti
| Tipo di cliente | Può essere venduto | Non può essere venduto |
|---|---|---|
| Commerciale | Commerciale | Cloud per enti non-profit, istruzione o enti governativi |
| Organizzazione senza scopo di lucro | Commerciale, senza scopo di lucro | Cloud Comunitario del Settore Educativo o Governativo |
| Percorso formativo | Commerciale, Educazione | Cloud per la comunità di enti pubblici o non profit |
| Se organizzazioni non profit ed educazione | Commerciale, non profit, Istruzione | Cloud Comunitario del Governo |
| Cloud Comunitario del Governo | Cloud Comunitario del Governo | Non profit, Educazione o Commerciale |
| Entità di proprietà dello stato | Commerciale | Cloud per enti non-profit, istruzione o enti governativi |
| Se Istruzione e Entità di Proprietà Statale | Commerciale, Educazione | Cloud per la comunità di enti pubblici o non profit |
| Se Ente Statale e Cloud Comunitario Governativo | Cloud Comunitario del Governo | No profit, Educazione oppure Commerciale |
Controllare le qualifiche dei clienti
- Dal menu Centro per i partner selezionare Clienti e quindi scegliere il cliente dall'elenco.
- Nel menu del cliente selezionare Account.
- Nella sezione Informazioni aziendali cercare Qualifiche speciali.
- Se le qualifiche speciali sono impostate su Nessuno, ma il cliente soddisfa effettivamente le qualifiche, è possibile modificare i dettagli per includerli. Una qualifica speciale, per un determinato cliente, può essere richiesta fino a tre volte.
Nota
Microsoft esegue verifiche periodiche di idoneità per le qualifiche no profit dei clienti. I clienti no profit che non soddisfano più i criteri di idoneità ricevono un preavviso di 90 giorni prima della rimozione della qualifica, in modo da poter intervenire.
I partner che gestiscono i clienti che diventano non idonei per il programma no profit non potranno più gestire le nuove sottoscrizioni commerciali no profit. Inoltre, verrà disabilitato il rinnovo automatico delle sottoscrizioni del cliente basate su postazioni non profit.
Per confermare lo stato della qualifica no profit di un cliente, usare i passaggi descritti in Controllare le qualifiche dei clienti in precedenza in questo articolo. Se si desidera contestare la qualifica, è possibile richiedere supporto tramite Contattaci (microsoft.com). Se il cliente non soddisfa più i criteri per le organizzazioni non profit, potrebbe prendere in considerazione l'equivalente dell'offerta commerciale.