Creare un profilo di business per il marketplace commerciale Microsoft per ottenere lead e segnalazioni di vendita
Ruoli Appropriati: Amministratore del Profilo Azienda | Amministratore Segnalazioni
Crea un profilo aziendale per ottenere contatti di vendita Microsoft e aiutare i clienti a trovarti.
Microsoft coinvolge milioni di clienti ogni anno attraverso attività di marketing, vendite e servizi. La maggior parte di questi impegni crea opportunità per noi di fornire segnalazioni ai nostri partner sotto forma di lead di vendita.
In qualità di partner Microsoft qualificato, è possibile creare un profilo di business per presentare l'azienda ai clienti che cercano soluzioni e competenze uniche per soddisfare le proprie esigenze aziendali.
Ecco come viene utilizzato il profilo della tua attività:
Tramite il marketplace commerciale Microsoft: il profilo viene visualizzato nella directory Connetti con i partner su Microsoft AppSource. I potenziali clienti usano questo strumento per trovare partner che possono aiutarli a implementare prodotti e soluzioni Microsoft.
Tramite segnalazioni da parte dei dipendenti delle vendite e dei servizi Microsoft. I potenziali clienti interessati alla distribuzione di soluzioni tecnologico basate sul cloud contattano Microsoft per assistenza nella ricerca di professionisti in grado di soddisfare le proprie esigenze aziendali. I professionisti Microsoft possono utilizzare il tuo profilo per indirizzare potenziali clienti alla tua azienda.
Creare un profilo
- Effettua l'accesso al Centro per i partner usando un account amministratore del profilo aziendale. Se non hai già un account aziendale, consulta Partner Center e Crea un account nel Partner Center.
- Selezionare Segnalazioni>Profilo Aziendale.
- Per ogni area in cui si esegue l'attività, selezionare Nuovo profilo e creare un profilo.
Il Centro per i partner supporta più lingue. Alcuni elementi, ad esempio la descrizione e i tag in formato libero, potrebbero dover includere testo da lingue diverse.
Immettere le informazioni del partner
Introdurre la società, aggiungere un logo, una breve descrizione e un collegamento al sito Web e al profilo LinkedIn.
Il logo può essere un file GIF, JPG o PNG, con una larghezza massima di 300 pixel. È consigliabile usare proporzioni quadrate o ampie con un minimo di 216 x 216 px, massimo di 2 MB. Le proporzioni alte non sono consigliate.
La descrizione può contenere fino a 2.500 caratteri.
Ecco alcuni suggerimenti per una descrizione ottimale:
- Breve. Guidare con ciò che è importante. La prima frase o due deve essere il titolo che cattura l'attenzione dei clienti. Nell'esperienza di ricerca Connettersi con i partner, viene mostrata la prima o le prime due righe nell'anteprima dei risultati della ricerca.
- Concentrarsi sulle esperienze aziendali con offerte specifiche di Microsoft. I clienti che cercano segnalazioni sono in genere alla ricerca di partner con esperienza specifica di Microsoft.
- Usare punti elenco. Suddividere le informazioni in elenchi puntati per semplificare l'analisi.
- Evitare il gergo. Usare un linguaggio semplice, quotidiano e assegnare un nome alle offerte per ciò che fanno, le esigenze aziendali che soddisfano o l'attività o l'obiettivo che aiutano i clienti a raggiungere.
- Non preoccuparti di compilare la descrizione con parole chiave di ricerca. Gli strumenti di ricerca dei clienti cercano parole chiave generate nella sezione Competenze partner, non la descrizione.
- Mantieni il profilo aggiornato. Con ogni versione del software o del servizio, aggiornare il profilo, mantenendolo sincronizzato con il sito Web della società.
- Non fare riferimento a un'altra società partner Microsoft per nome a meno che non sia una filiale, sia altrimenti affiliata all'azienda o che si abbia un accordo corrente con tale società partner per agire in partnership e promuoversi tra loro per opportunità di lavoro condivise.
- Per le aree con più lingue, prendere in considerazione l'inclusione di testo da più lingue nella descrizione.
Aggiungere tag di esperienza per i partner
Ottimizzare questi tag per consentire al profilo di ottenere visibilità.
Tag che è possibile aggiungere:
- Tag di focalizzazione sul settore
- Products, limitato ai prodotti Microsoft
- Tipo di servizio, ad esempio consulenza, implementazione o servizi gestiti
- soluzioni, competenze e funzionalità. Questi tag consentono di aggiungere parole chiave di ricerca univoche per le funzionalità.
Tag che puoi guadagnare:
- designazioni Partner di Soluzioni e Specializzazioni sono designazioni ottenute che mostrano le capacità dell'azienda.
Rifiutare esplicitamente le segnalazioni in base alle dimensioni dell'organizzazione dei clienti
È possibile rifiutare esplicitamente le segnalazioni da aziende che non soddisfano le dimensioni del cliente di destinazione.
Rinunciando, si ha più tempo da dedicare alle aziende che corrispondono alle aziende con cui si preferisce lavorare.
Aggiungere posizioni
Le posizioni vengono visualizzate quando i clienti o i professionisti Microsoft cercano i partner per prossimità.
È possibile aggiungere fino a cinque delle località principali dell'azienda per paese/area geografica.
Ogni posizione aggiunta diventa una pagina del profilo separata. Quando si aggiornano le pagine del profilo, assicurarsi di aggiornarle per ogni posizione.
Indicare le località ufficiali della società e che possono essere convalidate. Selezionare le posizioni centrali per i mercati serviti e che rappresentano al meglio la capacità dell'azienda di soddisfare.
Per email e numero di telefono, aggiungere i dettagli di contatto della persona che deve ricevere le segnalazioni. Preferibilmente, il contatto deve essere anche l'amministratore della segnalazione. Per altre informazioni, vedere Rispondere alle segnalazioni.
Esaminare il profilo
Dopo aver pubblicato il profilo, gli aggiornamenti vengono visualizzati nelle Connetti con partner ricerche entro 24 ore.
Il nome della società visualizzato nel profilo aziendale di un partner è tratto dal nome immesso nel profilo legale della società. Verificare e gestire il nome del profilo aziendale legale della società .
Se l'organizzazione ha ottenuto le designazioni partner della soluzione, Azure Expert MSP o Specializzazioni avanzate, queste notifiche vengono visualizzate nel profilo di business dalla pagina del marketplace commerciale Microsoft dopo 72 ore.
Migliorare la visibilità del profilo
- Rispondere rapidamente alle richieste. Quando si riceve una segnalazione del cliente, una risposta più rapida può portare a risultati migliori nelle pagine di ricerca per i clienti futuri.
- Sii selettivo con i tag. È preferibile avere meno tag che rappresentano al meglio le offerte, le soluzioni, le proposte di valore e la posizione univoca dell'azienda. I tag devono rappresentare offerte e servizi in cui si dimostra in modo coerente il successo. Un profilo incentrato offre benefici nei risultati futuri della ricerca.
- Ottieni le designazioni Solutions Partner e le specializzazioni per dimostrare la tua competenza nei prodotti Microsoft.
Eliminare un profilo
Quando si elimina un profilo, si tratta di un'azione permanente che non è possibile annullare.
Tutti i lead esistenti dell'area di lavoro di riferimento del Centro per i partner associati al profilo rimangono anche dopo l'eliminazione del profilo.
- Accedi a Centro per Partner usando un account amministratore del profilo aziendale.
- Selezionare Segnalazioni>Profilo di Business.
- Selezionare l'icona del cestino accanto al nome del profilo.
Le informazioni sul profilo eliminate vengono rimosse immediatamente dal Centro per i partner. Ma potrebbero essere necessarie fino a 24 ore prima che il profilo venga rimosso dalla pagina del marketplace commerciale Microsoft.