Gestire i prezzi di vendita multicanale basati su attributi
Importante
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| Utenti, automaticamente |  10 apr. 2023 |
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Valore aziendale
Le aziende B2B tradizionali stanno valutando in modo crescente il passaggio a una strategia di vendita multicanale per vendere direttamente ai clienti e ottenere un maggiore controllo su prezzi e margini. Tuttavia, questo cambiamento può essere complesso perché determina modifiche molto significative ai modelli di prezzo e alle regole di determinazione dei prezzi. La nuova funzionalità di determinazione dei prezzi multicanale basata su attributi di Dynamics 365 Supply Chain Management supporta le società B2B che stanno passando a questa strategia. Consente ai responsabili delle vendite di pianificare e gestire in modo efficace i prezzi di vendita multicanale impostando attributi di prezzo per segmenti di clienti, prodotti e ordini.
Dettagli sulla funzionalità
La nuova funzionalità di determinazione dei prezzi multicanale basata su attributi ti consente di gestire le vendite e i prezzi multicanale utilizzando Dynamics 365 Supply Chain Management. La soluzione sfrutta la funzionalità Commerce Scale Unit (CSU) Core di Dynamics 365 Commerce per aiutare le società B2B tradizionali ad adottare la nuova normalità delle vendite multicanale.
La nuova funzionalità di determinazione dei prezzi multicanale basata su attributi consente alle società B2B di:
- Gestire e calcolare i prezzi in un'unica posizione centrale e fornire prezzi trasparenti su tutti i canali, cosa essenziale per allineare la strategia dei prezzi su più canali.
- Calcolare rapidamente i prezzi tenendo conto di un'ampia gamma di fattori aziendali, come il prezzo base, il prezzo definito nell'accordo commerciale di vendita, lo sconto a lungo termine stipulato, gli sconti promozionali a breve termine e i calcoli retrospettivi degli sconti per ciascun ordine di vendita. Il calcolo dei prezzi in tempo reale è fondamentale per offrire ai clienti un'esperienza di vendita multicanale unificata, effettuare ordini al ribasso e svolgere efficacemente il processo di evasione.
- Creare modelli di prezzo basati sui fattori di differenziazione dei prezzi, sui tipi di ordine e sui segmenti di clienti di ogni prodotto. In altre parole, implementare la segmentazione in base agli attributi cliente, prodotto e prezzo dell'ordine.
- Gestire strutture di prezzo complesse con suddivisioni dei componenti del prezzo e definire le rettifiche di prezzo del componente margine da aggiungere al prezzo base dell'articolo. Al momento dell'ordine, i dettagli sui prezzi possono fornire una suddivisione dei componenti del prezzo per future analisi avanzate.
- Gestire facilmente le vendite multicanale quando si convertono i prezzi B2B e B2C per considerare la concorrenza degli sconti, le vendite aggregate, gli articoli obbligatori e le regole sui prezzi degli articoli bonus.
- Simulare i prezzi e visualizzare i calcoli dettagliati per la loro determinazione.
- Sfruttare le avanzate funzionalità di controllo del budget degli sconti per evitare perdite di margine dovute al consumo dei fondi.
- Utilizzare le API nella CSU per il recupero dal POS Dynamics 365 Commerce nativo o da terze parti dei prezzi calcolati.
Vedi anche
Panoramica di Gestione prezzi (documenti)