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E-commerce B2B

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Amministratori, autori, responsabili del marketing o analisti, automaticamente 14 gen 2021 1 apr 2021

Valore aziendale

Il settore dell'e-commerce globale ha registrato una rapida crescita negli ultimi due decenni e con la crescita arriva il cambiamento. Apparentemente, il settore delle vendite business-to-business (B2B) ha ricevuto molta meno attenzione, probabilmente a causa dei milioni di imprenditori che competono nel mercato business-to-consumer (B2C).

Tuttavia, i dati dimostrano che l'enorme potenziale dell'e-commerce B2B non potrà essere ignorato a lungo. Le transazioni di e-commerce B2B negli Stati Uniti sono cresciute del 40%, da $559 miliardi nel 2013 a $780 miliardi alla fine del 2015. Secondo Forrester Research, solo nel 2018 le vendite di e-commerce B2B negli Stati Uniti avrebbero superato $1 trilione, con la prospettiva di una crescita costante.

Inoltre, il 74% degli acquirenti B2B effettua ricerche online e il 30% effettua almeno la metà dei propri acquisti per lavoro online. Produttori, distributori e venditori all'ingrosso investono tutti in modo consistente nella tecnologia di commercio B2B aziendale di nuova generazione per essere sicuri di offrire esperienze di acquisto online di livello mondiale in grado di garantire la scalabilità necessaria per la crescita prevista. Come risultato di questo ciclo di investimenti, le aziende di produzione e commercio all'ingrosso spenderanno di più in tecnologia per il commercio entro la fine del decennio rispetto ai loro omologhi nella vendita al dettaglio B2C.

Mentre i team di e-business cercano soluzioni nel mercato, devono mettere a confronto la loro esperienza futura di acquisto online non solo con gli omologhi B2B, ma anche con i leader B2C. Hanno bisogno di soluzioni con le funzionalità B2C migliori della categoria, come solidi strumenti di gestione dell'esperienza e marketing e merchandising. Funzionalità B2B esclusive quali prezzi dei contratti, elenchi di prezzi per le offerte, e-procurement, configurazione e personalizzazione del prodotto, vendita guidata, immissione di ordini all'ingrosso e gestione di account, contratti e budget possono quindi rivelarsi molto utili.

Dettagli sulla funzionalità

Come parte della nostra offerta iniziale di e-commerce B2B, saranno abilitate le seguenti funzionalità:

  • Onboarding dei partner commerciali
  • Modelli ordine
  • Soglie di quantità (minima, massima, multipla)
  • Metodo di pagamento in acconto
  • Venditore per il partner commerciale
  • Stampa di fatture ed estratti conto
  • Pagamento della fattura di vendita
  • Registrazione veloce dell'ordine
  • Integrazione di Dynamics 365 Sales

Vedi anche

Configurare un sito di e-commerce B2B (documenti)