Utilisation de la marge minimale pour équilibrer la marge et la livraison
Cette page montre comment utiliser la marge minimale pour mieux gérer vos marges et trouver le bon équilibre entre marge et livraison pour vos articles de ligne.
Avec La marge minimale, vous avez la possibilité de gérer votre marge à partir d’un emplacement central sur l’élément de ligne. Ce levier facile à utiliser vous permet de trouver le bon équilibre entre livraison et marge. Pour comprendre comment la marge minimale peut vous aider, envisagez le scénario suivant.
Vous êtes responsable du trafic de l’élément de ligne suivant à partir d’une commande d’insertion avec les spécifications suivantes :
| Placement | Dates des vols | Type de taux | Rate | Units | Coût net |
|---|---|---|---|---|---|
| Creative_ABC_RON | 5/1/14 - 5/31/14 | CPM | $5.00 | 50,000,000 | 10 000 $ |
Votre objectif numéro un, d’abord et avant tout, est d’exécuter le budget dans son intégralité. Toutefois, vous souhaitez faire autant de marge que possible à partir de cet élément de ligne. Voyons comment configurer cet élément de ligne.
Configuration
Tout d’abord, vous configurez un élément de ligne avec un budget de 10 000 $ et un chiffre d’affaires réservé de 5 $CPM. Ne souhaitant pas avoir d’impact sur la livraison initiale de l’article de ligne, vous commencez par une marge minimale conservatrice de 5 %.
Le % de marge minimale sur l’élément de ligne garantit que toutes les campagnes enfants sont en enchères à ou en dessous de la marge minimale % pour l’inventaire des tiers. Voyons comment cela fonctionne en arrière-plan.
En action
Pour cet exemple de ligne, envisagez deux campagnes pour enfants, A & B, achetant un inventaire tiers. La marge minimale de 5% limite essentiellement les enchères de toutes les campagnes.
| Campagne A | Campagne B | |
|---|---|---|
| Offre | 5,00 $ * (1-,20) = 4,00 $ | $5.00 |
| Stratégie d’achat | Campagne de prospectage Optimiser à 20 % du chiffre d’affaires réservé |
Campagne de re-ciblage Offre une base de $5.00 |
| Enchère finale avec une marge minimale de 5 % | 4,00 $ | 4,75 $ |
| Limite de marge minimale | 5,00 $ * (1-,05) = 4,75 $ | 5,00 $ * (1-,05) = 4,75 $ |
Après un certain temps, vous remarquez que le budget est à l’allure et qu’il fait une marge saine de 18% avec les deux campagnes. Vous souhaitez maintenant voir si vous pouvez en faire plus, donc vous ajustez la marge minimale à 25 % pour garantir une marge encore plus grande.
| Campagne A | Campagne B | |
|---|---|---|
| Offre | 5,00 $ * (1-,20) = 4,00 $ | $5.00 |
| Stratégie d’achat | Campagne de prospectage Optimiser à 20 % du chiffre d’affaires réservé |
Campagne de re-ciblage Offre une base de $5.00 |
| Enchère finale avec une marge minimale de 25 % | 3,75 $ | 3,75 $ |
| Limite de marge minimale | 5,00 $ * (1-,25) = 3,75 $ | 5,00 $ * (1-,25) = 3,75 $ |
Toutefois, après avoir rehaussé la marge minimale à 25%, vous commencez à voir la livraison sur l’article de ligne commencer à souffrir et réajuster à la baisse à 20% Ainsi de suite jusqu’à ce que vous trouviez le bon équilibre.
| Campagne A | Campagne B | |
|---|---|---|
| Offre | 4,00 $ | $5.00 |
| Stratégie d’achat | Campagne de prospectage Optimiser à 20 % du chiffre d’affaires réservé |
Campagne de re-ciblage Offre une base de $5.00 |
| Enchère finale avec une marge minimale de 20 % | 4,00 $ | 4,00 $ |
| Limite de marge minimale | 5,00 $ * (1-,20) = 4,00 $ | 5,00 $ * (1-,20) = 4,00 $ |
La marge minimale est un levier unique et facile à utiliser pour réduire votre marge globale afin d’améliorer la livraison (et vice versa si la livraison est forte).
Campagnes ciblant l’inventaire direct
Pour les campagnes ciblant les éditeurs directs dans votre réseau, vous activez les contrôles de marge au niveau du réseau. Il s’agit d’un paramètre à l’échelle du réseau qui doit être activé lorsque vous avez pris la décision métier de hiérarchiser la marge de vos articles de ligne sur le remplissage de votre inventaire direct.
Si le paramètre réseau est activé, la campagne directe sert uniquement sur l’inventaire direct lorsque la marge minimale est atteinte. Prenons notre exemple précédent et ajoutons une troisième campagne ciblant trois éditeurs directs.
Article ligne : 5,00 $ CPM de chiffre d’affaires réservé et marge minimale de 20 %
| Campagne A | Campagne B | Campagne C | |
|---|---|---|---|
| Offre | 4,00 $ | $5.00 | $5.00 |
| Stratégie d’achat | Campagne de prospectage Optimiser à 20 % du chiffre d’affaires réservé |
Campagne de re-ciblage Offre une base de $5.00 |
Inventaire direct Ciblage : éditeurs X, Y & Z |
| Enchère finale avec une marge minimale de 20 % | 4,00 $ | 4,00 $ | --- |
Voyons ce qui se passe quand cette campagne C soumissions sur les trois éditeurs.
La marge minimale garantit que la campagne directe sert uniquement aux éditeurs où vous atteindrez votre marge minimale .