Façons de travailler avec d’autres partenaires dans l’Espace partenaires
Rôles appropriés : Administrateur de compte
Le programme fournisseur de solutions Cloud (CSP) de Microsoft offre aux partenaires des possibilités de collaborer de différentes façons, notamment un revendeur indirect fournisseur indirect, un support multipartner et une prise en charge multicanal.
Modèle Fournisseur indirect - Revendeur indirect
Dans le modèle de revendeur indirect de fournisseur indirect, également appelé modèle à deux niveaux, les fournisseurs indirects et les revendeurs indirects travaillent ensemble pour vendre des services basés sur le cloud Microsoft aux organisations dans plusieurs paramètres régionaux, verticaux et industries.
Fournisseurs indirects
Les fournisseurs indirects (également appelés distributeurs ) achètent des produits et des abonnements directement auprès de Microsoft, puis proposent ces solutions aux clients par le biais de revendeurs.
Travailler avec des revendeurs indirects permet aux fournisseurs de développer leur portée et leur base de clients.
Si vous êtes un fournisseur indirect approuvé dans CSP, consultez Découvrez comment associer des fournisseurs indirects dans le programme fournisseur de solutions Cloud pour en savoir plus sur la connexion avec des revendeurs et des clients indirects.
Revendeurs indirects
Les revendeurs indirects travaillent avec des fournisseurs indirects , qui ont une relation directe avec Microsoft et ont l’infrastructure pour fournir un support client et une facturation.
L’association avec des fournisseurs indirects permet aux revendeurs indirects de travailler avec des fournisseurs de technologies expérimentés pour aller sur le marché sans avoir à faire un investissement important en capital et d’offrir un portefeuille plus large de solutions Microsoft.
Si vous êtes un revendeur indirect ou si vous souhaitez vous inscrire à CSP en tant que revendeur indirect, consultez Découvrez comment associer des fournisseurs indirects dans le programme fournisseur de solutions Cloud pour en savoir plus sur la connexion avec des fournisseurs indirects et des clients.
Vous ne savez pas s’il faut s’inscrire à CSP en tant que revendeur indirect ou en tant que partenaire direct ? Pour en savoir plus, consultez le programme Microsoft AI Cloud Partner.
Prise en charge multipartenaire
La fonctionnalité multipartenaire de l’Espace partenaires prend en charge les clients qui doivent travailler avec plusieurs partenaires. Par exemple, ils souhaitent peut-être embaucher un partenaire pour leur expertise auprès de Microsoft 365, mais également embaucher un autre partenaire spécialisé dans Microsoft Azure. Pour plus d’informations, consultez la prise en charge multipartner pour les clients qui souhaitent travailler avec plusieurs partenaires.
La prise en charge multipartner est également disponible avec les offres cloud nationales de Microsoft.
Prise en charge multicanal
La fonctionnalité multicanal de l’Espace partenaires prend en charge les scénarios où un client souhaite embaucher un partenaire pour approvisionner et prendre en charge un abonnement qu’il a acheté ailleurs. Pour plus d’informations, consultez la prise en charge multicanal.
La prise en charge multicanal est également disponible avec les offres cloud nationales de Microsoft.
Important
Un partenaire du programme CSP ne peut pas revendre services en ligne à un autre partenaire du programme CSP actuellement. Cette restriction s’applique uniquement au client utilisé pour effectuer les transactions du fournisseur de solutions Cloud. Les partenaires fournisseurs de solutions Cloud qui se servent d’un client non-fournisseur de solutions Cloud pour leur usage professionnel peuvent acheter les services en ligne d’un autre fournisseur de solutions Cloud. Microsoft révise en permanence les politiques et les capacités de tous les programmes. Toute information concernant les nouvelles fonctionnalités ou les changements de politique sera annoncée via les canaux de communication habituels, dont font partie les annonces de l’Espace partenaires.
Rechercher un partenaire ou un fournisseur de solutions pour répondre à des questions sur les programmes, les licences ou les offres client
Il existe de nombreux types de partenaires ou de distributeurs dans l’écosystème des partenaires Microsoft.
| Pour | Lisez cela |
|---|---|
| Rechercher un fournisseur indirect CSP (pour les revendeurs indirects CSP qui n’ont pas encore de fournisseur indirect affecté) | Page de recherche indirecte du programme Microsoft AI Cloud Partner |
| Rechercher un fournisseur de solutions de programme de licence en volume ou un distributeur | Page de recherche de fournisseur de solutions Microsoft |
| Rechercher un distributeur de canal OEM autorisé par Microsoft | Page de recherche OEM de l’Espace partenaires Microsoft Device Partner Center |