Résumé des insights de référence : tableau de bord indiquant les performances de vos références
Rôles appropriés : Administrateur des références
Remarque
L’analytique des références est accessible à partir des espaces de travail Insights et Références.
La page Résumé dans la section d’analyse de l’espace de travail Références vous permet de voir les performances de vos références. Cette section fournit également une vue des solutions que vous avez publiées. Passez régulièrement en revue ces métriques pour identifier les tendances ou les domaines nécessitant votre attention, et faites un premier pas vers vos objectifs métier.
- Aperçu des solutions
- Références
- Opportunités de co-vente
- Prospects
- Distribution des références
- Performances QRP
- Temps d’acceptation des références
- Temps de conclusion des références
- Chiffre d’affaires
Important
Cette page récapitule les références, c’est-à-dire les prospects et les opportunités de co-vente. Accédez aux tableaux de bord respectifs pour obtenir des insights détaillés.
Navigation dans le tableau de bord Résumé
Le tableau de bord Résumé offre de nombreuses fonctionnalités au niveau de la page pour améliorer l’expérience utilisateur et la facilité d’utilisation.
Télécharger
Vous pouvez télécharger le tableau de bord au format PDF en cliquant sur l’option Télécharger.
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Nouveautés
Cette section permet de consulter toutes les mises à jour relatives à la page. Vous pouvez également effectuer une visite guidée rapide et une visite guidée de la page à partir de ce panneau.
Informations sur l’actualisation des données et commentaires
Cette section permet de consulter les informations relatives à l’actualisation des données de tous les widgets disponibles sur la page. Vous pouvez également partager vos commentaires au niveau de la page, ainsi que des captures d’écran et d’autres informations.
Filtre d’intervalle de temps
Une sélection par plage de dates est disponible en haut à droite de chaque page. Vous pouvez personnaliser la sortie des graphes de la page de vue d’ensemble en sélectionnant l’une des plages de dates disponibles (un, trois, six ou douze derniers mois) ou une plage de dates personnalisée. La sélection par défaut est de trois mois.
Bouton Commentaires
Chacun des widgets de la page comprend un bouton qui vous permet d’envoyer instantanément des commentaires en ajoutant des captures d’écran et d’autres informations.
Aperçu des solutions
Ce widget présente une vue d’ensemble des solutions que vous avez publiées. Vous pouvez voir la répartition des solutions avec leur éligibilité à la co-vente.
- Sur le marché : solutions pouvant être mises à niveau vers l’état Prêt pour la co-vente
- Prêt pour la co-vente : solutions répondant aux exigences de l’état Prêt pour la co-vente
- Co-vente Azure IP éligible : solutions qui ont des conditions d’éligibilité à la co-vente Azure IP remplies
Ce widget affiche toujours les données pour la date du jour. Les données ne sont pas mises à jour si l’intervalle de temps est modifié. Les solutions prêtes à la co-vente qui répondent aux conditions d’éligibilité de co-vente Azure IP ne sont pas comptabilisées dans la section Prêt à la co-vente pour éviter le double comptage.
Références
Ce widget présente le nombre total de références, les références acceptées ainsi que les références marquées comme conclues et leurs tendances pour l’intervalle de temps sélectionné.
Opportunités de co-vente
Ce widget présente les insights sur les opportunités de co-vente pour l’intervalle de temps sélectionné. Vous pouvez voir le nombre de transactions de co-vente entrantes, le nombre de transactions de co-vente sortantes, les transactions acceptées, les transactions acceptées par Microsoft, les transactions marquées comme conclues et le taux de conclusion. Vous pouvez également voir les tendances pour la période sélectionnée.
- Entrantes : nombre d’opportunités de co-vente entrantes reçues au cours de la période sélectionnée
- Sortantes : nombre d’opportunités de co-vente sortantes que vous avez créées au cours de la période sélectionnée.
- Acceptées : nombre d’opportunités de co-vente entrantes que vous avez acceptées au cours de la période sélectionnée.
- Acceptées par Microsoft : nombre d’opportunités de co-vente sortantes acceptées par Microsoft lorsque son intervention est nécessaire
- Conclues : nombre d’opportunités de co-vente marquées comme conclues au cours de la période sélectionnée
- Taux de conclusion = Conclues/(Acceptées + Sortantes) * 100
Remarque
Vous pouvez obtenir des insights supplémentaires sur vos opportunités de co-vente en sélectionnant le lien Tableau de bord des opportunités de co-vente dans le coin inférieur gauche du widget.
Prospects
Ce widget présente les insights sur les prospects pour l’intervalle de temps sélectionné. Vous pouvez voir le nombre de consultations de page, de clics CTA (appel à l’action), de prospects reçus, acceptés et marqués comme gagnés ainsi que le taux de conclusion. Vous pouvez également voir les tendances pour la période sélectionnée.
- Affichages de page : nombre de vues de page sur le profil professionnel du partenaire
- Clics CTA : nombre de clics CTA sur le profil d’entreprise du partenaire
- Reçus : nombre de prospects reçus
- Acceptés : nombre de prospects acceptés par les partenaires
- Gagnés : nombre de prospects marqués comme conclus
- Taux de conclusion = Gagnés/Acceptés * 100
Remarque
Vous pouvez obtenir des insights supplémentaires sur vos prospects en cliquant sur le lien « Tableau de bord des prospects » dans le coin inférieur gauche du widget.
Distribution des références
Ce widget présente la distribution des prospects et des opportunités de co-vente. Vous pouvez voir le nombre actuel des différents types de références dans chaque état.
Remarque
Ce widget n’affiche pas l’analyse de l’entonnoir, mais il affiche le nombre actuel de références à chaque état.
Performances QRP
Ce widget affiche les métriques clés pour les performances du programme de référence qualifiée (QRP). Vous pouvez suivre les métriques pour la demande de contact, l’opportunité de vente numérique, la gestion du cycle de vie des clients et les programmes de services de co-vente de services de déploiement dans lesquels votre organisation reçoit des références QRP.
La distribution des pays/régions apparaît en fonction des objectifs atteints. Vous pouvez sélectionner le pays/la région dans la liste déroulante pour afficher les métriques pertinentes.
Temps d’acceptation des références
Ce widget présente la distribution du temps d’acceptation pour les co-ventes et les prospects. Vous obtenez ainsi des insights comportementaux sur la façon dont vous agissez sur les références entrantes.
Temps de conclusion des références
Ce widget présente la répartition du temps nécessaire pour marquer les transactions comme remportées. Ce widget vous donne des insights sur le temps nécessaire pour marquer une référence, quelle qu’elle soit, comme conclue.
Chiffre d’affaires
Ce widget présente la tendance de la valeur des références conclues et de la valeur approuvée de co-vente IP pour le suivi des performances de l’entreprise. Vous pouvez également voir la répartition de la valeur des références conclues entre les prospects et la co-vente.
Remarque
Les références qui sont fermées en tant qu’erreur ne seront pas prises en compte dans les widgets Insights.