Vendre à des industries spécialisées, comme l’éducation, à but non lucratif et le gouvernement
Rôles appropriés : Agent d’administration | Commercial
Les prix réduits sont disponibles pour sélectionner des groupes de clients, notamment :
- Education
- À but non lucratif
- Entités gouvernementales
Les produits disponibles à des prix réduits sont les suivants :
- Logiciels perpétuels
- Services basés sur des licences tels que :
- Microsoft Intune
- Dynamics 365
- Microsoft 365
Les prix réduits ne sont pas disponibles pour les abonnements logiciels ou les services Azure.
Vous et votre client devez être qualifiés avant de pouvoir leur proposer des tarifs spéciaux.
Où trouver des offres spéciales
Vous pouvez ajouter un abonnement une fois que vous et votre client êtes qualifié pour un programme d’offre spéciale.
Pour voir quelles offres spéciales vous pouvez vendre, procédez comme suit :
- Sélectionnez un secteur spécialisé dans la page Découvrir , après avoir sélectionné Nouvel abonnement.
Exigences de vente aux industries spécialisées
| Tarifs spéciaux | Qualifications requises par le revendeur | Qualifications requises par le client |
|---|---|---|
| Education | Aucune | Doit être un utilisateur Éducation qualifié |
| Gouvernement fédéral américain - environnements Office Cloud de la communauté du secteur public (GCC) Haut et DoD | Pour vendre Azure Government, inscrivez-vous par le biais du formulaire de validation du Cloud du gouvernement des États-Unis. La vente d’abonnements basés sur des licences n’est disponible que sur invitation. | Doit être une entité du gouvernement fédéral américain qualifiée |
| Gouvernement fédéral américain - environnement modéré Cloud de la communauté du secteur public | Doit être qualifié pour travailler avec les clients du gouvernement américain en complétant le formulaire, Tell us about your Direct CSP Partner Organization (Parlez-nous de votre organisation partenaire CSP directe). Pour obtenir des instructions pas à pas, consultez Vendre Office 365 Secteur Public Cloud de la communauté du secteur public pour les abonnements CSP aux clients qualifiés | Doit être une entité du gouvernement américain qualifiée. Pour obtenir des instructions pas à pas, consultez Vendre Office 365 Secteur Public Cloud de la communauté du secteur public pour les abonnements CSP aux clients qualifiés |
| Toutes les autres entités gouvernementales | Aucune. Les partenaires doivent approvisionner à l’aide d’offres « d’entreprise ». | Aucune |
| Nonprofit | Aucune | Pour être éligible, inscrivez-vous par le biais du programme Microsoft pour les associations sans but lucratif. |
Vérifier les qualifications de votre revendeur (pour les environnements GCC)
Les étapes suivantes s’appliquent uniquement aux fournisseurs indirects et aux partenaires de facturation directe. Les revendeurs indirects doivent se connecter à un fournisseur indirect pour fournir des offres tarifaires spéciales aux clients qualifiés.
Procédez comme suit pour vérifier les qualifications de votre revendeur (pour les environnements GCC).
Connectez-vous à l’Espace partenaires et sélectionnez Paramètres (engrenage).
Sélectionnez Paramètres de compte.
Dans vos informations juridiques, dans la section Informations sur le programme, recherchez les qualifications des revendeurs.
Si vous ne voyez pas la mention Qualifications revendeur, c’est que vous n’avez pas encore été autorisé à acheter des offres spéciales.
Règles d’achat pour les segments spéciaux
Les partenaires peuvent uniquement vendre des offres spéciales aux clients si elles remplissent certains critères.
Les entités détenues par l’État doivent respecter les critères d’éligibilité.
Règles d’achat pour la vente d’offres spéciales aux clients
| Type de client | Peut être vendu | Impossible de vendre |
|---|---|---|
| Commercial | Commercial | Association sans but lucratif, Éducation ou Cloud de la communauté du secteur public |
| À but non lucratif | Commercial, association sans but lucratif | Éducation ou Cloud de la communauté du secteur public |
| Education | Commercial, Éducation | Association sans but lucratif ou Cloud de la communauté du secteur public |
| Si l’éducation et l’éducation sans but lucratif | Commercial, à but non lucratif, Éducation | Cloud de la communauté du secteur public |
| Cloud de la communauté du secteur public | Cloud de la communauté du secteur public | Association sans but lucratif, Éducation ou Commercial |
| Entité appartenant à l’état | Commercial | Association sans but lucratif, Éducation ou Cloud de la communauté du secteur public |
| Si l’éducation et l’entité appartenant à l’état | Commercial, Éducation | Association sans but lucratif ou Cloud de la communauté du secteur public |
| Si l’entité d’état et le cloud de la communauté gouvernementale | Cloud de la communauté du secteur public | Association sans but lucratif, Éducation ou Commercial |
Vérifier les qualifications des clients
- Dans le menu Espace partenaires , sélectionnez Clients , puis choisissez le client dans la liste.
- Dans le menu client, sélectionnez Compte.
- Dans la section Informations de l’entreprise, recherchez les qualifications spéciales.
- Si les qualifications spéciales sont définies sur None, mais que le client répond en fait aux qualifications, vous pouvez modifier leurs détails pour les inclure. Une qualification spéciale, pour un client donné, peut être demandée jusqu’à trois fois.
Remarque
Microsoft effectue des révisions périodiques d’éligibilité pour nos qualifications à but non lucratif client. Les clients à but non lucratif qui ne répondent plus aux critères d’éligibilité reçoivent un avis de 90 jours avant la suppression de la qualification, afin qu’ils puissent prendre des mesures.
Les partenaires gérant les clients qui deviennent inéligibles pour le programme à but non lucratif ne pourront plus gérer les nouveaux abonnements commerciaux à but non lucratif. En outre, le renouvellement automatique pour les abonnements basés sur les sièges à but non lucratif du client sera désactivé.
Pour confirmer l’état de la qualification à but non lucratif d’un client, suivez les étapes décrites dans Vérifier les qualifications des clients précédemment dans cet article. Si vous souhaitez contester la qualification, vous pouvez demander de l’aide via Contactez-nous (microsoft.com). Si votre client ne répond plus aux critères d’organisation à but non lucratif, il peut considérer l’offre commerciale équivalente.