Gérer les prix de vente omnicanale basés sur les attributs

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Utilisateurs, automatiquement	10 avril 2023	-

Valeur commerciale

Les entreprises B2B traditionnelles envisagent de plus en plus d’adopter une stratégie de vente omnicanale pour vendre directement aux clients et mieux contrôler les prix et les marges. Cependant, ce changement peut être complexe car il entraîne des changements massifs des modèles de tarification et des règles de tarification. La nouvelle fonctionnalité de tarification omnicanale basée sur les attributs pour Dynamics 365 Supply Chain Management soutient les entreprises B2B qui adoptent cette stratégie. Elle permet aux managers commerciaux de planifier et de gérer efficacement les prix de vente omnicanale en définissant des attributs de prix sur les segments de client, de produit et de commande.

Détails de la fonctionnalité

La nouvelle fonctionnalité de tarification omnicanale basée sur les attributs vous permet de gérer la tarification et les ventes omnicanales à l’aide de Dynamics 365 Supply Chain Management. La solution s’appuie sur la fonctionnalité Commerce Scale Unit (CSU) Core de Dynamics 365 Commerce pour aider les entreprises B2B traditionnelles à adopter la nouvelle norme des ventes omnicanales.

La nouvelle fonctionnalité de tarification omnicanale basée sur les attributs permet aux entreprises B2B de :

• Gérer et calculer les prix dans un emplacement central et de fournir des prix transparents sur tous les canaux, ce qui est essentiel pour aligner la stratégie de tarification sur plusieurs canaux.
• Calculer rapidement les prix tout en tenant compte d’un large éventail de facteurs commerciaux, notamment le prix de base, le prix d’accord commercial de vente, les remises à long terme, les remises promotionnelles à court terme et les calculs de remise rétrospective pour chaque commande client. Le calcul des prix en temps réel est la clé d’une expérience client de vente omnicanal unifiée, des commandes à la baisse et du processus d’exécution.
• Créer des modèles de tarification basés sur les différentiateurs de tarification, les types de commande et les segments de clientèle de chaque produit. En d’autres termes, implémentez une segmentation basée sur les attributs du client, du produit et du prix de la commande.
• Gérer des structures de tarification complexes avec des décompositions des composants de prix et définir des ajustements de prix des composants de marge en plus du prix de base de l’article. Lors de la commande, les détails des prix peuvent fournir une décomposition des composants du prix pour une analyse avancée future.
• Gérer facilement les ventes omnicanales lors de la conversion des tarifications B2B et B2C pour tenir compte de la simultanéité des remises, des ventes groupées, des articles obligatoires et des règles de tarification des articles en bonus.
• Simuler des prix et visualiser des calculs de prix détaillés.
• Tirer parti du contrôle budgétaire des remises amélioré pour éviter les fuites de marge liées à l’utilisation de fonds.
• Utiliser les API sur le CSU pour le point de vente Dynamics 365 Commerce natif ou la récupération par un tiers du prix calculé.

Voir aussi

Présentation de la gestion de la tarification (documents)