Compréhension des prévisions grâce à une gestion de pipeline précise

Important

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Activée pour	Version préliminaire publique	Accès anticipé	Disponibilité générale
Utilisateurs finaux, automatiquement	-	3 février 2020	1er avril 2020

Valeur commerciale

Une prévision peut contenir beaucoup d’informations et, dans certains cas, une hiérarchie détaillée. La prévision et les opportunités de l’organisation sont souvent incohérentes. Les vendeurs et les directeurs commerciaux doivent comprendre d’où viennent les valeurs prévisionnelles, afin d’apporter les changements nécessaires qui peuvent contribuer à combler ces écarts. Dans les fonctionnalités de prédiction de Dynamics 365 Sales, la prévision et les données d’opportunité sous-jacentes font partie d’une seule expérience fluide, ce qui permet aux vendeurs de modifier les informations sur les transactions directement dans le flux et de voir instantanément les modifications apportées à la prévision reflétée.

Détails de la fonctionnalité

• Bénéficiez d’une grille de prévisions réactive avec des repères visuels : profitez d’une représentation visuelle de l’ensemble de la hiérarchie de prévision et de l’atteinte des quotas dans chaque cellule, directement à partir de la grille.
• Apportez des modifications intralignes aux enregistrements concernés : consultez et modifiez les opportunités sous-jacentes pour tout indicateur calculé, afin de modifier instantanément la prévision.
• Gérez le pipeline et la visualisation : gérez et mettez à jour facilement l’intégralité de la prévision avec la fonctionnalité Glisser-déplacer afin de déplacer des opportunités à différentes étapes, afin de mettre à jour instantanément les données prévisionnelles.
• Bénéficiez de mises à jour en temps quasi réel : profitez du recalcul automatique des valeurs prévisionnelles pour vous assurer que les données sont toujours le plus à jour possible.

Notes

Les prévisions seront désormais visibles dans le plan du site Concentrateur des ventes et Catégorie de prévision apparaîtra sur le Formulaire d’opportunité prêt à l’emploi.

Notes

Cette fonctionnalité est disponible sur Unified Interface uniquement.
Cette fonctionnalité est destinée uniquement à Dynamics 365 Sales Enterprise.

Voir aussi

Stimulation de la responsabilisation grâce aux prédictions avancées de Dynamics 365 Sales (blog)

Affichage et gestion des opportunités sous-jacentes (documents)