Amélioration et ajustement de la précision des prévisions
Important
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| Activée pour | Version préliminaire publique | Accès anticipé | Disponibilité générale |
|---|---|---|---|
| Utilisateurs finaux, automatiquement | - |  3 février 2020 |
1er avril 2020 |
Valeur commerciale
Bien que les prévisions ascendantes soient basées sur les données d’opportunité existantes, les responsables commerciaux savent que dans certains cas, leur expérience nécessite un jugement subjectif. Les vendeurs peuvent ne pas avoir la spécialisation requise pour prédire avec précision la fiabilité ou la valeur d’une transaction. Cela peut conduire certains vendeurs à masquer les transactions en cours jusqu’à la fin de la période, afin d’augmenter leurs chances de dépasser le quota.
Pour s’assurer que les directeurs des ventes peuvent fournir au leadership des chiffres prévisionnels significatifs et fiables, les prévisions offrent une grande flexibilité. Les responsables commerciaux sont autorisés à ajuster l’une des valeurs de prévision activées.
Détails de la fonctionnalité
- Ajustement des prévisions en toute transparence : ajustez facilement toutes les valeurs prévues qui sont propagées en fonction des prévisions ou de la hiérarchie organisationnelle, y compris la suppression des ajustements ou le retour à un ajustement plus ancien.
- Approfondissement des connaissances grâce aux ajustements des prévisions : identifiez les enregistrements sous-jacents qui contribuent aux changements et saisissez les raisons des modifications afin d’analyser l’historique des ajustements.
Notes
Cette fonctionnalité est disponible sur Unified Interface uniquement.
Cette fonctionnalité est destinée uniquement à Dynamics 365 Sales Enterprise.
Voir aussi
Stimulation de la responsabilisation grâce aux prédictions avancées de Dynamics 365 Sales (blog)
Ajustement des valeurs dans une prévision (documents)