Application des bonnes pratiques en matière de séquences des ventes

Important

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Activée pour	Version préliminaire publique	Disponibilité générale
Utilisateurs finaux par administrateurs, décideurs ou analystes	6 avril 2020	-

Valeur commerciale

Des expériences cohérentes et des communications claires sont essentielles pour obtenir des résultats positifs. Les bonnes pratiques des responsables de l’activation des ventes (Sales Enablement) aident à propager et à renforcer les stratégies commerciales gagnantes. L’injection de suggestions et d’informations tout au long du mouvement de vente aide à garder les vendeurs en interne sur la bonne voie, à tirer le meilleur parti de chaque interaction avec les clients, augmentant ainsi les chances de succès.

Les séquences des ventes aident les organisations commerciales à développer et à appliquer des stratégies gagnantes. Les responsables de l’activation des ventes (Sales Enablement) peuvent créer, surveiller et améliorer des stratégies d’interaction standard. Ils peuvent ainsi définir les séquences d’une vente optimisant la conversion des prospects et la clôture des transactions et favorisant la cohérence au sein de l’équipe commerciale.

Avec les séquences, les vendeurs reçoivent des conseils instantanés, dirigés vers la bonne activité, au bon moment, et en utilisant le bon canal de communication et les contenus adéquats. Tous les membres de l’équipe adhèrent aux recommandations organisationnelles, tandis que les responsables de l’activation des ventes sont autorisés à optimiser les pratiques commerciales pour de meilleurs résultats grâce à un cycle fluide et peuvent facilement répartir des stratégies de vente.

Détails de la fonctionnalité

• Créer des séquences de vente : Créez des séquences de vente qui reflètent les recommandations et les stratégies de vente de l’organisation afin d’aider les vendeurs de façon instantanée.
• Guider les vendeurs internes de façon instantanée : Offrez des conseils pour diriger les vendeurs vers la prochaine étape à effectuer. Ces conseils incluent, entre autres, des recommandations sur le canal le plus approprié pour contacter le client et le meilleur moment.

Voir aussi

Communication avec les clients à l’aide d’un enregistrement ou le widget Up Next (documents)