Amélioration et ajustement de la précision des prévisions

Important

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Activée pour	Version préliminaire publique	Accès anticipé	Disponibilité générale
Utilisateurs finaux par administrateurs, décideurs ou analystes	-	-	3 février 2020

Valeur commerciale

Bien que les prévisions ascendantes soient basées sur les données d'opportunité existantes, les responsables commerciaux savent que dans certains cas, leur expérience nécessite un jugement subjectif. Les vendeurs peuvent ne pas avoir la spécialisation requise pour prédire avec précision la fiabilité ou la valeur d'une transaction. Cela peut conduire certains vendeurs à masquer les transactions en cours jusqu'à la fin de la période, afin d'augmenter leurs chances de dépasser le quota.

Pour s'assurer que les directeurs des ventes peuvent fournir au leadership des chiffres prévisionnels significatifs et fiables, les prévisions offrent une grande flexibilité. Les responsables commerciaux sont autorisés à ajuster l'une des valeurs de prévision activées.

Détails de la fonctionnalité

• Ajustement des prévisions en toute transparence : ajustez facilement toutes les valeurs prévues qui sont propagées en fonction des prévisions ou de la hiérarchie organisationnelle, y compris la suppression des ajustements ou le retour à un ajustement plus ancien.
• Approfondissement des connaissances grâce aux ajustements des prévisions : identifiez les enregistrements sous-jacents qui contribuent aux changements et saisissez des raisons d'analyser l'historique des ajustements.

Notes

Cette fonctionnalité est disponible uniquement dans Unified Interface. Cette fonctionnalité est destinée uniquement à Dynamics 365 Sales Enterprise.

Voir aussi

Ajuster les valeurs dans une prévision (documents)