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Découvrir les informations cachées dans les prévisions

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Ce contenu est archivé et n’est pas mis à jour. Pour accéder aux dernières ressources documentaires, voir documentation des produits Microsoft Dynamics 365. Pour accéder aux derniers plans de lancement, voir Plans de lancement Dynamics 365 et Microsoft Power Platform.

Activée pour Version préliminaire publique Disponibilité générale
Utilisateurs finaux par administrateurs, décideurs ou analystes - Cette fonctionnalité est disponible. 3 février 2020

Valeur commerciale

Pour s'assurer que l'équipe de direction puisse fournir des chiffres prévisionnels significatifs et fiables, les capacités de prédiction de Dynamics 365 Sales offrent une grande flexibilité. Les directeurs commerciaux peuvent prendre des instantanés pour figer une prévision sur le moment et l'analyser, afin de mieux comprendre les changements qui surviennent entre les instantanés.

Grâce aux analyses du flux des transactions, qui comparent visuellement deux instantanés, les directeurs commerciaux peuvent facilement consulter les modifications des valeurs prévues, ainsi que les enregistrements sous-jacents qui contribuent au changement. Par exemple, si votre équipe de direction commerciale avait prévu de conclure 100 000 transactions, mais que vous n'en avez conclues seulement 80 000, vous pouvez examiner les transactions non conclues et le motif de ces échecs, afin de mieux comprendre la situation et de façonner la planification future.

Détails de la fonctionnalité

  • Profiter des instantanés : déclenchez des créations d'instantanés avant ou après la fin des périodes d'ajustement. Cela permet aux responsables de l'activation des ventes de présenter des instantanés automatisés.
  • Consulter l'historique des instantanés : explorez un journal de tous les instantanés pris par prévision et gérez-les, le cas échéant. Cela permet aux responsables de l'activation des ventes de tirer des enseignements précieux pour l'organisation.
  • Bénéficiez de la visualisation du flux des transactions et des instantanés : comparez visuellement deux instantanés de prévisions pour mieux comprendre comment et pourquoi les prévisions ont changé au fil du temps.
  • Profiter du graphique des tendances cumulatives : inspectez visuellement les projections sur un graphique chronologique.

Voir aussi

Analyser des flux de transactions entre instantanés (documents)