Ayudar a los socios a crecer sus prácticas de aplicación de negocios con nuevas inversiones para impulsar su éxito

Por: Alysa Taylor, vicepresidenta corporativa de aplicaciones de negocio e industria.

En Microsoft Inspire, nuestro evento anual para socios más grande, esperamos recibir a más de 16 mil socios, clientes y líderes de negocio. Las presentaciones de nuestro CEO y nuestros líderes tienen un hilo común, el crítico rol que nuestros socios juegan en ayudar a los clientes a transformar sus negocios a través de todas las industrias.

De manera constante nos esforzamos para mejorar nuestro enfoque de acelerar el crecimiento de los socios porque juntos, podemos conseguir más. En esta ocasión, presentamos nuevas inversiones en su éxito, una oportunidad mejorada con nuestra oferta de ISV Cloud Embed, e innovación tecnológica continua a través de Microsoft Business Applications.

Nuevos programas para el éxito de los socios

En los últimos 12 meses, hemos celebrado logros de socios en aplicaciones de negocios en todo el mundo. basados en este progreso, incrementamos nuestra inversión en el éxito de los socios para el año por venir:

• Aumentar los programas de incentivos para socios y rebalancear las recompensas con mayor oportunidad para nuevas adquisiciones de clientes e incremento en consumo de nube. Además, invertimos para facilitar a los socios recibir recompensas de incentivos.
• Mejorar la disposición del socio con nuevo acceso gratuito y sin restricciones a aprendizaje de Dynamics con miles de recursos técnicos y de ventas de autoservicio para todos los socios MPN. En agosto de 2018, también presentaremos un nuevo e intensivo campamento de entrenamiento de arquitectura de 4 días junto con asesoría de implementación y programas de aprendizaje gratuitos para cada arquitecto de solución de socio asignado a involucramiento FastTrack. Los arquitectos de socios interesados pueden pre-registrarse para los siguientes entrenamientos.
• Ofrecer acceso a rica información de valor de negocios basada en telemetría para que los socios de Dynamics 365 puedan tomar mejores decisiones, diferenciar sus ofertas y al final, puedan mejorar la manera en la que supervisan el éxito, incluso a través de complejas implementaciones a nivel mundial. En el futuro, estos indicadores de contribución ayudarán a los socios a recibir crédito por su rol en impulsar la adopción y la satisfacción del cliente. Para los socios que cumplan con los requerimientos del programa, estos datos serán fáciles de acceder desde Partner Center y también desde Microsoft Partner Network.

Inversión para impulsar el momento de ISV

En 2017 anunciamos un programa llamado ISV Cloud Embed, diseñado para facilitar a los socios modernizar las aplicaciones de negocios existentes, y construir nuevas. Los socios también reciben soporte estratificado para ir a mercado y una oportunidad de llegar a millones de usuarios activos mensuales a través de Microsoft AppSource, donde los socios no dejan de sumar a las miles de aplicaciones y conectores disponibles para aplicaciones o extensiones terminadas específicas de cada industria que mejoran nuestra plataforma. Este año en Inspire, mantenemos ese impulso con:

• Mejoras a nuestro programa ISV Co-Sell que brinda incentivos a los comercializadores de Microsoft para acelerar la venta conjunta con los socios ISV Cloud Embed, para crear una manera programática para que los clientes se involucren con los comercializadores Microsoft y brindar una infraestructura dedicada de soporte para los esfuerzos de venta conjunta.
• Soporte optimizado para las soluciones de la industria con extensiones específicas al Common Data Model, que empieza con Atención Médica. Este mes presentamos un nuevo Microsoft Health Accelerator, que contiene tableros preconstruidos, flujos de trabajo y datos de muestra, así como otras herramientas que ayuden a los socios a construir e implementar nuevas soluciones para atención médica. Los clientes y socios también podrán aprovechar el Common Data Model de Microsoft para desarrollar e implementar aplicaciones de manera rápida, que mapeen hacia negocios predefinidos y entidades de atención médica y permitan un cumplimiento de normas más sencillo con estándares de salud como HL7 FHIR y HITRUST. Aquellos socios que estén interesados pueden registrarse para trabajar con nosotros.

Ejemplos del momento de los socios incluyen la oferta AdvantEdge Analytics de CUNA Mutual Group que utilizará Power BI y Dynamics 365 para ayudar a entregar innovación específica de industria en la nube por encima de nuestro Common Data Model. Advvy ha construido una solución avanzada de Gestión de Relaciones por encima de nuestra plataforma de Business Applications y PowerApps para que los planificadores y compradores en agencias de medios empresariales trabajen de manera más inteligente con información de valor para campañas en tiempo real. KMPG Australia se asocia con Commonwealth Bank of Australia para entregar Wiise, una solución integrada de gestión de negocios basada en la nube para organizaciones de servicios financieros de mercado medio construida por encima de Dynamics 365 Business Central. Estas son solo algunas maneras en las que los socios aprovechan nuestra moderna y adaptable plataforma de aplicaciones de negocios.

Innovación tecnológica constante

Damos a los socios que buscan expandir sus prácticas Microsoft, la oferta de nube más completa e inteligente. Los socios pueden aprovechar los miles de millones de dólares que Microsoft ha invertido en las últimas dos décadas en investigación de vanguardia en IA. Por ejemplo, en Inspire vamos a demostrar una versión previa de Microsoft Dynamics 365 AI for Sales que ofrecerá información de valor no convencional que ayude a maximizar la productividad de las ventas al brindar perspectivas respecto a qué oportunidades se encuentran en riesgo y cuáles tienen la más alta propensión a convertirse en ventas, lo que permite a la gente de ventas enfocar su tiempo para conseguir el mayor impacto.

También presentamos nuevas características en versión previa para Power BI que comenzarán a aparecer en el servicio en julio. Debido a la importancia de que todos los usuarios a través de una organización operen sobre los mismos datos, impulsamos la colaboración a través de roles al unificar el acceso a los datos entre Power BI y Azure Data Lake Storage Gen2. Los ingenieros de datos pueden agregar, enriquecer y orquestar datos; los científicos de datos pueden construir modelos de aprendizaje automático; y los analistas de negocios se pueden beneficiar del trabajo de los demás y de los datos disponibles en Azure Data Lake Storage Gen2 a la vez que utilizan las herramientas de autoservicio en Power BI para construir y compartir información de valor de manera más amplia.

Conocer más

Junto con la completa alineación de más de 60 sesiones enfocadas en aplicaciones de negocios en Inspire, invitamos a los socios y clientes actuales a que asistan al Microsoft Business Applications Summit en Seattle del 22 al 24 de julio. Para aquellos interesados en una discusión técnica a profundidad acerca de lo que viene en Microsoft Business Applications and Platform a finales de año, aún tienen tiempo para registrarse y acompañarnos en Seattle para un vistazo de primera mano de todo lo referente a Dynamics 365, Power BI, Excel, PowerApps, y Microsoft Flow, bajo un solo techo.

Esperamos conectar con ustedes, presentarlos con los ingenieros detrás de sus herramientas favoritas y compartir la oportunidad de poner manos a la obra con sesiones y talleres inmersivos.