Vue d’ensemble de la co-vente des services
Rôles appropriés : administrateur de Références | utilisateur de Références
Microsoft dispose d’un vaste écosystème de partenaires qui sont qualifiés pour aider nos clients à atteindre leurs objectifs avec les technologies Microsoft. La co-vente des services permet à de tels partenaires qualifiés qui atteignent les désignations du programme Microsoft AI Cloud Partner pour obtenir de meilleurs résultats en travaillant avec des vendeurs Microsoft dans une motion de co-vente. De plus, ces partenaires Microsoft qualifiés qui ont des désignations de partenaires solutions, des spécialisations ou des fournisseurs de services managés Azure Expert peuvent désormais co-vendre avec des vendeurs Microsoft sans avoir à publier une offre de services de conseil sur la Place de marché.
Remarque
Les opportunités qui font partie du programme d’incentives microsoft Commerce (MCI) sont suivies comme des opportunités de co-vente. En savoir plus sur les engagements MCI.
Publier un profil professionnel
Nous encourageons nos partenaires de services à publier un profil métier dans l’espace de travail Références. Ce profil présente leurs fonctionnalités et leur statut de désignation aux vendeurs Microsoft de manière appropriée dans nos outils internes ainsi que sur la liste de la Place de marché. Pour en savoir plus sur la façon dont les profils métier récemment modernisés, consultez Créer un profil métier.
Remarque
Un rôle d’administrateur de profil professionnel est nécessaire pour créer et mettre à jour la liste des profils professionnels.
Créer une opportunité de co-vente de services
Les partenaires peuvent désormais créer une opportunité de co-vente des services dans l’espace de travail Références dans l’Espace partenaires et demander de l’aide de l’équipe de vente Microsoft. Une opportunité de co-vente de services typiques comprend un champ de rôle partenaire qui indique le rôle que le partenaire souhaite jouer dans l’offre, comme la planification de présales, la migration, etc.
Les rôles suivants s’appliquent aux offres de co-vente des services :
- Présales en prévision
- Conception de la solution
- Preuve de concept
- Stratégie d’entreprise
- Services de déploiement
- Adoption et gestion des changements
- Transaction
- Services managés
En plus de spécifier leur rôle, un partenaire de services doit également indiquer l’objectif client approprié - la zone solution et la solution jouent pour l’opportunité - pour nous aider à diriger l’opportunité vers le vendeur approprié dans l’équipe de vente Microsoft. Ces informations supplémentaires aident également le vendeur Microsoft à comprendre les besoins des clients en terminologie familière pour rendre les interactions partenaires et vendeurs transparentes. Les partenaires peuvent éventuellement ajouter leur offre/solution de services de conseil à l’opportunité, mais il n’est plus nécessaire de co-vendre activement avec Microsoft.
Le tableau suivant présente les valeurs des zones de solution et des jeux de solutions pour FY 25.
| Domaine fonctionnel | Jeu de solutions |
|---|---|
| Applications métier | Accélérer l’innovation avec un code faible |
| Applications métier | Accélérer la génération de revenus |
| Applications métier | Moderniser le service |
| Applications métier | Optimiser la finance et la chaîne logistique |
| Applications métier | Opérations commerciales de mise à l’échelle de SMB |
| Données et IA | Power Business Decisions with Cloud Scale Analytique |
| Données et IA | Créer et moderniser des applications IA |
| Innovation numérique et application | Effectuer une migration des applications d’entreprise |
| Innovation numérique et application | Créer et moderniser des applications IA |
| Innovation numérique et application | Accélérer la productivité des développeurs |
| Innovation numérique et application | Accélérer l’innovation avec Integration Services |
| Infrastructure | Migrer et sécuriser Windows Server et SQL Server |
| Infrastructure | Migrer SAP |
| Infrastructure | Innover avec HPC, IA Infrastructure |
| Infrastructure | Migrer le patrimoine Linux |
| Infrastructure | Migrer d’Oracle |
| Travail moderne | Travailleurs de première ligne |
| Travail moderne | Expérience des employés |
| Travail moderne | Productivité sécurisée |
| Travail moderne | Communications convergées |
| Travail moderne | Points de terminaison cloud |
| Travail moderne | Moderniser avec Surface |
| Sécurité | Protection contre les menaces avec XDR et SIEM |
| Sécurité | Sécurité multicloud |
| Sécurité | Sécurité des données |
| Sécurité | Gouvernance des données |
| Sécurité | Opérations sec modernes |
| Sécurité | Sécuriser l’identité et le takeout Okta et Ping |
| Support unifié | Créer une base forte avec Unified |
| Support unifié | Favoriser la réussite du cloud avec des solutions améliorées |
Recevoir une opportunité de co-vente de services
Les vendeurs Microsoft peuvent désormais envoyer des opportunités de co-vente aux partenaires de services qui atteignent les désignations du programme Microsoft AI Cloud Partner, les spécialisations ou le MSP Azure Expert. Les vendeurs Microsoft évaluent ces partenaires pour la co-vente en fonction du profil commercial du partenaire publié dans l’Espace partenaires. Ces opportunités partagées par les vendeurs Microsoft sont disponibles dans l’onglet Entrant dans la page Des opportunités de co-vente.
Plus précisément, le champ est introduit dans l’opportunité de co-vente des services : rôle partenaire, pour aider les partenaires à qualifier ces opportunités. Un rôle partenaire est le rôle qu’un partenaire de services peut jouer dans l’opportunité en fonction de leurs approbations, telles que la migration. Les opportunités de co-vente des services ont également des champs de jeu de solutions et de jeu de solutions indiquent les besoins du client. Ces informations supplémentaires aident les partenaires à comprendre les opportunités et à fournir le meilleur résultat pour le client.
Remarque
Le champ Programme partenaire est mis hors service et il n’y a aucun impact sur les références.