Vue d’ensemble de la co-vente avec les équipes commerciales et les partenaires Microsoft

rôles appropriés: administrateur de la solution de co-vente

Co-vente est un engagement collaboratif entre Microsoft et son écosystème de partenaires, notamment :

• Demande de construction
• Planification des ventes
• Partage des prospects de vente
• Accélération de la vente collaborative entre partenaires
• Livraison d’un commerce dirigé par la place de marché

Lorsque vous choisissez de co-vendre une offre, vous pouvez travailler directement avec les équipes commerciales Microsoft et les partenaires Microsoft sur des opportunités de vente conjointes. Cela accorde des avantages lors de la vente par le biais des magasins en ligne de la marketplace commerciale : Azure Marketplace et Microsoft Commercial Marketplace.

Les opportunités de co-vente résultent de l'action de sur un prospect et de la collaboration avec les équipes commerciales de Microsoft ou les partenaires de Microsoft pour répondre à un besoin client.

Ces solutions (également appelées offres) peuvent inclure des logiciels créés avec votre propriété intellectuelle (IP) et des services qui prennent en charge les technologies Microsoft.

Opportunités de co-vente

Une opportunité de co-vente est tout type de collaboration avec les équipes commerciales Microsoft, les partenaires Microsoft ou les deux pour vendre des produits et des solutions qui répondent aux besoins des clients. Voici quelques-unes des principales catégories de co-vente :

• co-vente avec les équipes commerciales Microsoft: collaborez avec une ou plusieurs équipes commerciales Microsoft pour répondre activement aux besoins des clients. Cela peut inclure la vente de vos offres, les offres de Microsoft ou les deux. Vous et les équipes commerciales Microsoft peuvent identifier et partager des opportunités client dans lesquelles vos solutions peuvent être adaptées.
• partenaire à partenaire (P2P): collaborez avec un autre partenaire Microsoft pour résoudre activement un problème client.
• contrat privé: partagez ce que vous travaillez indépendamment avec Microsoft afin qu’il soit reflété dans le système de rapports Microsoft pour l’analyse et la prévision.
• solution Assessment (SA): collaborez avec les partenaires qui sont vérifiés par l’équipe métier d’évaluation de la solution pour évaluer les besoins technologiques des clients qui utilisent ou planifient l’utilisation des technologies Microsoft.

Statut de co-vente

Les états de co-vente pour les applications métier et Azure peuvent être appliqués aux solutions.

• Statuts de co-vente pour Azure :

  • Sur le marché
  • Prêt pour la co-vente
  • Éligible pour la co-vente Azure IP

• États de co-vente pour les applications métier :

  • Norme d'incitation à la vente conjointe pour les applications d'affaires
  • Primes d'incitation à la co-vente d'applications métiers Premium

Pour plus d’informations sur les conditions requises pour atteindre ces états de co-vente, consultez conditions de co-vente.

Avantages des états de co-vente

statut prêt pour la co-vente expose vos solutions aux équipes commerciales Microsoft. La co-vente avec les équipes commerciales Microsoft et les partenaires Microsoft vous aide à atteindre une vaste communauté de clients gérés par Microsoft pour collaborer sur des opportunités de vente qui accélèrent la croissance de votre entreprise.

L'éligibilité à la co-vente Azure vous permet de soumettre des références de co-vente et de faire en sorte que vos offres contribuent aux engagements de consommation Azure de vos clients (MACC).

Statut éligible de co-vente :

• Octroie tous les avantages du statut prêt pour la co-vente.
• Peut être éligible à des avantages plus commerciaux sur la place de marché.

Les applications métier de co-vente incitative (Standard et Premium) incitent les équipes commerciales Microsoft à vendre votre offre.

Pour savoir comment obtenir le statut prêt pour la co-vente de la co-vente et l'éligibilité à la co-vente IP Azure, consultez Conditions de préparation à la co-vente et d'éligibilité à la co-vente.

Primes de co-vente d’applications métier (Standard et Premium) peuvent être appliquées à ces types d’offres :

• Applications Dynamics 365 sur Dataverse et Power Apps
• Dynamics 365 Operations Apps

L'éligibilité à la co-vente IP Azure peut être appliquée à ces types d'offres et s'applique uniquement au type de solution IP :

• Azure Application
• Conteneur Azure
• Machine virtuelle Azure
• SaaS (Software-as-a-service)

Les offres qui obtiennent l’éligibilité à la co-vente Azure IP bénéficient des avantages de la Place de marché commerciale :

• Les ventes de votre offre via la Place de marché commerciale contribuent aux engagements de consommation Microsoft Azure des clients (MACC). Les clients éligibles voient l’offre marquée comme avantage Azure éligible dans le portail Azure.

  • Pour en savoir plus sur la façon dont le programme MACC bénéficie aux clients et comment ils peuvent trouver des solutions activées pour MACC, consultez Avantage d’engagement de consommation Azure.
  • Pour plus d’informations sur la façon dont les éditeurs peuvent obtenir leur offre transactionnelle inscrite dans MACC, consultez Inscription de l’engagement de consommation Azure.

• Les offres qui obtiennent le statut Eligible à la co-vente Azure IP éligible ou qui sont inscrites dans isv Success avec l’état prêt pour la co-vente reçoivent un badge Solutions préférées Microsoft sur la page de référencement des offres dans les magasins en ligne - Place de marché Azure et AppSource.

  Le badge des solutions préférées de Microsoft met en avant la qualité, les performances et la capacité d’une offre à répondre aux besoins des clients dans un secteur vertical ou une zone de solution.

  (Une fois qu’une offre a obtient l’état Solutions préférées Microsoft, l’affichage du badge Solution préférée dans le magasin en ligne peut prendre jusqu’à 30 jours.)

Pour obtenir l’éligibilité Co-vente IP, vous devez également obtenir le statut prêt pour la co-vente.

Pour savoir comment rendre votre produit prêt pour la co-vente et obtenir l’éligibilité à la co-vente, consultez conditions de co-vente.

Contenu associé

• Pour plus d’informations sur les exigences, consultez Conditions d’éligibilité de co-vente et préparation à la co-vente.

• Pour configurer une solution pour la co-vente, consultez Configurer la solution de co-vente.

• Pour vérifier l’état de co-vente, consultez Vérifier l’état de co-vente d’une solution.

• En savoir plus sur la co-vente avec Microsoft.