Jaa

Liidien hallinta, pisteytys ja LinkedIn Lead Gen

  • Artikkeli

Tärkeää

Lähtevän markkinoinnin moduuli poistetaan Customer Insights - Journeysista 30.6.2025. Vältä katkot siirtymällä reaaliaikaisiin siirtymiin ennen tätä päivämäärää. Lisätietoja: Siirtymisen yleiskatsaus

Varoitus

LinkedIn-liidin luonnin ominaisuudet poistetaan Customer Insights - Journeysista 2.12.2024.

Liidien hallinta ja pisteyttäminen

Pisteytysmallien luominen tärkeimpien liidien tunnistamiseksi on tärkeä osa liidien hallintaa. Syyskuun 2023 Customer Insights - Journeys -julkaisusta alkaen liidien pisteytys on saatavilla reaaliaikaisissa siirtymissä. Voit ottaa käyttöön reaaliaikaisten siirtymien liidien pisteytystoiminnon asetuksissa ominaisuuskytkimien alueella asetuksissa. Parannuksia lähtevien markkinoinnin pisteytysmalleihin ovat seuraavat:

  • Yksinkertaisempi ja intuitiivinen rakennepohja.
  • Mahdollisuus pisteyttaa liidejä ilman pääyhteyshenkilöä. Koska liideille voi markkinoida suoraan reaaliaikaisissa siirtymissä, pääyhteyshenkilöä ei tarvita.
  • Mahdollisuus kohdistaa tiettyyn käyttäjäryhmään pisteytysmallia luotaessa.
  • Uusi joukko merkityksellisiä tietoja.

Tärkein ero reaaliaikaisten siirtymien liidien pisteytystoiminnon ja lähtevän markkinoinnin välillä on se, miten markkinoijat viestivät myyntiryhmälle, että liidi on valmis heitä varten. Tätä kutsutaan markkinoinnin hyväksynnäksi reaaliaikaisissa siirtymissä. Lähtevässä markkinoinnissa liidit on hyväksytty markkinointia varten pisteytysmallin yhteydessä ("myyntivalmiuslipun päivittäminen, jos liidi saavuttaa 50 pistettä"). Reaaliaikaisissa siirtymissä liidit hyväksytään erillisessä ominaisuudessa. Tämä tarjoaa lisää joustavuutta (“päivitä myyntivalmiiksi, jos pisteytysmalli 1 > 50 pistettä ja/tai pisteytysmalli 2 > 30 pistettä") ja se on perustana hienostuneemmille hyväksymisehdoille. Tulevaisuudessa lisäämme hyväksymisen korkean arvon toimintojen tai määritteiden perusteella ilman pisteytysmallia.

Aiemmin luotuja pisteytysmalleja ei valitettavasti voi siirtää lähtevästä markkinoinnista reaaliaikaisiin siirtymiin. Pisteytysmallien siirtäminen edellyttää manuaalista työtä mallien ja prosessien rakentamiseksi uudelleen reaaliaikaisiin siirtymiin. Se, että reaaliaikainen liidien pisteytysentiteetti on kuitenkin sama kuin lähtevässä markkinoinnissa, helpottaa siirtoa erityisesti mukautuksia varten.

LinkedIn Lead Gen

LinkedIn Lead Gen -ominaisuudet poistetaan lähtevästä markkinoinnista 2.12.2024. Harkitsemme LinkedIn Lead Gen -ominaisuuden lisäämistä reaaliaikaisiin siirtymiin jossain tulevassa versiossa, mutta ominaisuudelle ei ole tällä hetkellä aikataulua.

Kun LinkedIn Lead Gen -ominaisuudet on poistettu, Customer Insights - Journeys lakkaa vastaanottamasta tietoja LinkedIn-lomakkeista. Et voi rekisteröidä uusia LinkedIn-tilejä tai todentaa olemassa olevia tilejä uudelleen. Voit edelleen käyttää olemassa olevaa dataa (sitä ei poisteta), ja LinkedIn-kampanjat jatkuvat ennallaan.

Tärkeät tulevat ominaisuudet

Alla luetellut ominaisuudet saattavat kiinnostaa, kun siirryt lähtevästä markkinoinnista reaaliaikaisiin siirtymiin. Nämä ominaisuudet tarjoavat pariteettia, vastaavaa tai parempia toimintoja kuin mitä oli saatavilla lähtevässä markkinoinnissa.

  • Ilmoita myynnille hyväksytyistä liideistä: Reititä markkinointitiimin tunnistamat hyväksytyt liidit helposti myyjälle ilman mukautettuja ratkaisuja tai manuaalisia toimia. Tämä tehostaa markkinointi- ja myyntitiimien tuottavuutta ja säilyttää painopisteen oikeissa asiakkaissa. Lisätietoja: Lisää liidikonversioita ohjaamalla oikealle myyntiedustajalle

Vihje

Jos sinulla on kysyttävää tai kommentoitavaa, käy Customer Insights - Journeys -yhteisön keskustelupalstalla