Yritystenvälinen sähköinen kaupankäynti

Tärkeä

Tämä sisältö on arkistoitu eikä sitä päivitetä. Uusimmat ohjeet ovat kohdassa Dynamics 365 Commercen uudet ja muuttuneet toiminnot. Uusimmat julkaisusuunnitelmat ovat kohdassa Dynamics 365:n ja Microsoft Power Platformin julkaisusuunnitelmat.

Käyttö	Julkinen esiversio	Yleinen saatavuus
Järjestelmänvalvojille, tekijöille, markkinoijille tai analyytikoille automaattisesti	14. tammikuuta 2021	1. huhtikuuta 2021

Liiketoiminta-arvo

Maailmanlaajuinen sähköinen kaupankäynti on kasvanut nopeasti kahdenkymmenen vuoden aikana, ja tämä kasvu tuo mukanaan muutoksia. On näyttänyt siltä, että yritysten välisiin myyntimahdollisuuksiin on kiinnitetty vähemmän huomiota - ehkäpä siksi, että miljoonat yrittäjät kilpailevat kuluttajakauppamarkkinoilla.

Tietojen perusteella on kuitenkin selvää, että yritysten välisen sähköisen kaupankäynnin valtavaa potentiaalia ei voi enää jättää huomioimatta. Yritysten väliset sähköiset kaupankäyntitapahtumat ovat kasvaneet Yhdysvalloissa 40 prosenttia: niiden arvo oli 559 miljardia dollaria vuonna 2013 ja 780 miljardia dollaria vuoden 2015 loppuun mennessä. Vuonna 2018 yritysten välisen sähköisen kaupankäynnin myynnin arvioidaan olevan Yhdysvalloissa yli biljoona dollaria. Ja Forrester Researchin mukaan tämä kasvu jatkuu.

Lisäksi 74 prosenttia yritysten välisen kaupan ostajista hakee taustatietoja verkosta ja 30 prosenttia tekee ainakin puolet työhön liittyvistä ostoista verkossa. Niin valmistajat, jakelijat kuin tukkumyyjätkin panostavat voimakkaasti seuraavan sukupolven yritystason yritysten väliseen kaupankäyntitekniikkaan. Tällä tavoin halutaan varmistaa, että käytössä on huippuluokan ostokokemus, joka voi skaalautua ennakoidun kasvun mukaan. Näiden panostusten vuoksi tuotanto- ja tukkukauppayritykset sijoittavat kaupankäyntitekniikkaan vuosikymmenen loppuun mennessä enemmän kuin kuluttajakaupassa toimivat yritykset.

Markkinoilta ratkaisuja etsivät sähköisen kaupankäynnin tiimit eivät käytä tulevan verkko-ostokokemuksen vertailukohtina ainoastaan yritystenvälisen kaupankäynnin toimijoita vaan myös kuluttajakaupan johtavia yrityksiä. Tiimit tarvitsevat ratkaisuja, joissa on luokkansa parhaat kuluttajakaupan perustoiminnot, kuten toimivat markkinoinnin ja myynninedistämisen sekä kokemuksen hallinnan työkalut. Ainutlaatuiset yritysten välisen kaupankäynnin ominaisuudet, kuten sopimushinnoittelu, tarjoushinnastot, sähköinen hankinta, tuotteiden määrittäminen ja mukauttaminen, opastettu myynti, suurtilausten käsittely sekä tilin, sopimuksen ja budjetin hallinta, voidaan sitten sijoittaa ratkaisuun.

Toiminnon tiedot

Ensimmäisessä yritystenvälisessä sähköisessä kaupankäyntitoiminnossa on otettu käyttöön seuraavat ominaisuudet:

• liikekumppanin käyttöönotto
• tilausmallit
• määrärajat (pienin, suurin, kerrannainen)
• tilimaksu
• liikekumppanin myyjä
• tiliotteen ja laskujen tulostus
• myyntilaskun maksu
• tilausten pikakäsittely
• Dynamics 365 Sales -integraatio

Katso myös

Yritystenvälisen sähköisen kaupankäynnin sivuston määrittäminen (dokumentaatio)