Ventajas del nivel superior de venta conjunta de IP de Azure

La venta conjunta es una ventaja de la pertenencia a microsoft AI Cloud Partner Program. A medida que invierte en su asociación con nosotros y crece su negocio, invertimos en su organización a través de ventajas adicionales de venta conjunta, que incluyen ventajas de nivel superior.

A partir del 1 de julio de 2023, si cumple los requisitos para convertirse en apto para la venta conjunta de IP de Azure (que incluye tener una oferta transaccionable publicada en el marketplace comercial), la compra de la solución puede ayudar a contar con los compromisos existentes en la nube de los clientes. Si su organización cumple los requisitos adicionales, puede optar a las ventajas de nivel superior, como la incentivoción del vendedor y la idoneidad para participar en los ingresos consumidos de Azure notificados por el asociado (PRACR).

Para cumplir los requisitos agregados para las ventajas de nivel superior, puede optar por tomar una de las siguientes vías estratégicas: el rendimiento del marketplace o los compromisos de consumo.

Además, todos los partners que obtienen una designación de software certificado para las áreas de solución (en concreto, Azure o Seguridad) o la inteligencia artificial del sector recibirán automáticamente ventajas de nivel superior en FY25 y se agregarán al nivel superior el mes siguiente al logro.

Criterios de caminos de ventaja de nivel superior

• Rendimiento del Marketplace: la ruta de acceso de rendimiento de Marketplace reconoce a los asociados con soluciones de alto rendimiento en Marketplace en función de los períodos de evaluación de los últimos doce meses (TTM). Para acceder a las ventajas de nivel superior de esta manera, los partners deben cumplir uno de los siguientes criterios:
  • Transacciones de ventas facturadas (MBS) de USD 4 millones de dólares en Marketplace
  • 12 clientes nuevos netos agrega al marketplace de más de 10 000 USD cada uno
    • "Net-new" aquí significa net-new para el marketplace comercial de Microsoft (no net-new para Microsoft) o net-new para el asociado específico.
  • 30 transacciones de Marketplace con ocho clientes únicos
• Cada transacción de MP comercial se contará como una combinación de cliente de oferta única. (Las ofertas privadas individuales cuentan como transacciones independientes).
• Aprovecharemos el identificador de cliente para calcular. Todas las transacciones deben ser $100 o posteriores.
  • Debe tener un valor mínimo de 100 USD.
• Compromisos de consumo: la ruta de los compromisos de consumo reconoce a los asociados que han firmado compromisos de consumo en la nube con los clientes. Para acceder a las ventajas de nivel superior a través de esta ruta de acceso, los partners deben cumplir uno de los siguientes criterios:
  • Los propios partners deben firmar un compromiso de consumo en la nube de USD 30 millones, y el asociado debe tener al menos cinco transacciones de Marketplace, OR
  • Los propios partners deben haber firmado un compromiso de consumo en la nube de USD 200 millones y el asociado debe tener una lista transaccionable en Marketplace

Al cumplir los criterios de uno de los caminos anteriores( el rendimiento del marketplace o los compromisos de consumo), puede calificar para las ventajas de nivel superior. Además, al vender directamente a los clientes de Microsoft con un compromiso en la nube de Microsoft Azure (MACC), los vendedores de Microsoft se incentivon para vender sus soluciones de Azure aptas y pueden identificarle y promover clientes potenciales a su organización con mayor facilidad.

A partir del 1 de julio de 2024, las designaciones de software certificadas para las áreas de solución (en concreto, Azure o Seguridad) o la inteligencia artificial del sector recibirán ventajas de nivel superior además de sus propios conjuntos de ventajas. Se recomienda a todos los partners que persiguen una de las siete designaciones de software certificadas basadas en Azure elegibles: Software certificado para áreas de solución:Azure, Seguridad; Software certificado para inteligencia artificial del sector: inteligencia artificial sanitaria, inteligencia artificial minorista, inteligencia artificial de servicios financieros, inteligencia artificial de fabricación, inteligencia artificial de sostenibilidad

Los partners que califican para las ventajas de nivel superior pueden optar por realizar acciones elevadas para acceder a PRACR, una oferta exclusiva de ventas conjuntas de SaaS.

Para más información, consulte nuestra galería de recursos de venta conjunta de IP de Azure para revisar nuestra guía del programa ventajas de venta conjunta de IP de Azure.