Introducción a las ofertas privadas de varias partes
Con un ecosistema de 400 000 asociados, varios socios privados ofrecen a los asociados la capacidad de vender de forma colaborativa. Las ofertas privadas de varias partes funcionan de forma similar a las ofertas privadas, pero se venden al cliente a través de su asociado de canal: el mercado estima que un tercio de la empresa de Marketplace en la nube dependerá de los revendedores.
Al igual que las ofertas privadas, los clientes pueden negociar términos y condiciones y precios, y experimentar la compra simplificada a través de Marketplace. Para los clientes que tienen un compromiso de consumo en la nube de Azure, toda la compra cuenta para su compromiso cuando compran soluciones que son aptas para la venta conjunta de IP de Azure, lo que ayuda a los asociados a obtener ventas más grandes.
Las ofertas privadas de varias partes están disponibles para los clientes de la Estados Unidos, el Reino Unido y Canadá.
Ventajas para los asociados de canal:
- Expanda las ofertas. Vender con proveedores de software independientes (ISV) para crear ofertas únicas con ventas simplificadas a través del marketplace. Obtenga información sobre cómo incorporar.
Ventajas de los ISV:
- Escale al instante. Llegar a nuevos clientes mediante la venta a través de asociados de canal para desbloquear nuevas oportunidades. Obtenga información sobre cómo participar.
Funcionamiento
El proceso de creación y ejecución de ofertas privadas de varias partes es:
Colaboración: los asociados de ISV y canal trabajan juntos para identificar la solución adecuada para el cliente y negociar los términos. El ISV amplía una oferta privada al asociado de canal, donde el asociado de canal agrega sus detalles para crear la oferta privada de varias partes.
Vender: el asociado del canal envía la oferta al cliente. El cliente acepta y compra lo mismo que una oferta privada que obtendría de un ISV. Para los clientes con un compromiso de consumo de Azure, las compras aptas cuentan para su compromiso, maximizando sus inversiones en la nube.
Pago y pagos: Microsoft administra el proceso de cobro y pago, lo que garantiza que los partners se pagan en consecuencia.