Visión general de las ofertas privadas multipartitas
Multiparty private ofrece a los partners la capacidad de vender de forma colaborativa a través de un ecosistema formado por más de 400 000 asociados. Las ofertas privadas de varias partes funcionan de forma similar a las ofertas privadas, pero se venden al cliente a través de su asociado de canal. El mercado calcula que una tercera parte de la empresa de Marketplace en la nube dependerá de los revendedores.
Al igual que con las ofertas privadas, los clientes pueden negociar términos y condiciones y precios, y experimentar la compra simplificada a través de Marketplace. Para los clientes que tienen un compromiso de consumo en la nube de Azure, toda la compra cuenta para su compromiso cuando compran soluciones que son aptas para la venta conjunta de IP de Azure y ayudan a los asociados a obtener ventas más grandes.
Las ofertas privadas de varias partes están disponibles para los clientes de los Estados Unidos, el Reino Unido y Canadá.
Ventajas para los asociados de canal:
- Expanda sus ofrecimientos. Vender con proveedores de software independientes (ISV) para crear ofertas únicas con ventas simplificadas a través del marketplace. Obtenga más información sobre la incorporación.
Ventajas de los ISV:
- Escale al instante. Llegar a nuevos clientes mediante la venta a través de asociados de canal para desbloquear nuevas oportunidades. Aprenda a participar.
Cómo funciona
El proceso de creación y ejecución de ofertas privadas de varias partes es:
- Colaborar: ISV y socios de canal trabajan juntos para identificar la solución adecuada para el cliente y negociar los términos. El ISV extiende una oferta privada al socio del canal, donde el socio del canal agrega sus detalles para crear la oferta privada multiparte.
- Vender: El asociado del canal envía la oferta al cliente. El cliente acepta y compra de la misma manera que una oferta privada que adquiriría de un ISV. Para los clientes con un compromiso de consumo de Azure, las compras aptas cuentan para su compromiso para ayudarles a maximizar sus inversiones en la nube.
- Pago y pagos: Microsoft administra el proceso de cobro y pago para asegurarse de que a los socios se les paga según corresponda.