Uso del margen mínimo para equilibrar el margen y la entrega
En esta página se muestra cómo puede usar margen mínimo para administrar mejor los márgenes y encontrar el equilibrio adecuado entre el margen y la entrega de los artículos de línea.
Con Margen mínimo, tiene la capacidad de administrar el margen desde una ubicación central en el elemento de línea. Esta palanca fácil de usar, le permite encontrar el equilibrio adecuado entre la entrega y el margen. Para comprender cómo el margen mínimo puede ayudarle, tenga en cuenta el siguiente escenario.
Usted es responsable de traficar el siguiente elemento de línea desde un pedido de inserción con las siguientes especificaciones:
| Ubicación | Fechas de vuelo | Tipo de velocidad | Tasa | Units | Costo neto |
|---|---|---|---|---|---|
| Creative_ABC_RON | 5/1/14 - 5/31/14 | CPM | $5.00 | 50,000,000 | $10,000 |
El objetivo número uno, ante todo, es entregar el presupuesto en su totalidad. Sin embargo, quiere hacer el máximo margen posible de este elemento de línea. Echemos un vistazo a cómo configuraría este elemento de línea.
La configuración
En primer lugar, configura un elemento de línea con un presupuesto de 10 000 USD y unos ingresos reservados de CPM de 5,00 USD. Sin querer afectar a la entrega inicial del elemento de línea, comienza con un margen mínimo conservador del 5 %.
El porcentaje de margen mínimo del elemento de línea garantiza que todas las campañas secundarias estén pujando en o por debajo del porcentaje de margen mínimo para el inventario de terceros. Veamos cómo funciona en segundo plano.
En acción
Para este artículo de línea de ejemplo, considere dos campañas secundarias, A & B, comprando inventario de terceros. El margen mínimo del 5 % limita esencialmente las ofertas de todas las campañas.
| Campaña A | Campaña B | |
|---|---|---|
| Oferta | $5.00 * (1-.20) = $4.00 | $5.00 |
| Estrategia de compra | Campaña de prospección Optimizar hasta el 20% de los ingresos reservados |
Campaña de reenlazamiento Oferta de una base de 5,00 USD |
| Oferta final con margen mínimo del 5% | $4.00 | $4.75 |
| Límite de margen mínimo | 5,00 USD * (1-,05) = 4,75 USD | 5,00 USD * (1-,05) = 4,75 USD |
Después de algún tiempo, observará que el presupuesto está a buen ritmo y está haciendo un margen correcto del 18 % con las dos campañas. Ahora quiere ver si puede hacer más, por lo que ajusta el margen mínimo al 25 % para garantizar un margen aún mayor.
| Campaña A | Campaña B | |
|---|---|---|
| Oferta | $5.00 * (1-.20) = $4.00 | $5.00 |
| Estrategia de compra | Campaña de prospección Optimizar hasta el 20% de los ingresos reservados |
Campaña de reenlazamiento Oferta de una base de 5,00 USD |
| Oferta final con margen mínimo del 25% | $3.75 | $3.75 |
| Límite de margen mínimo | $5.00 * (1-.25) = $3.75 | $5.00 * (1-.25) = $3.75 |
Sin embargo, después de elevar el margen mínimo al 25 %, comienza a ver que la entrega en el artículo de línea empieza a sufrir y se reajusta hacia abajo hasta el 20 %, así sucesivamente hasta que encuentre el equilibrio correcto.
| Campaña A | Campaña B | |
|---|---|---|
| Oferta | $4.00 | $5.00 |
| Estrategia de compra | Campaña de prospección Optimizar hasta el 20% de los ingresos reservados |
Campaña de reenlazamiento Oferta de una base de 5,00 USD |
| Oferta final con margen mínimo del 20 % | $4.00 | $4.00 |
| Límite de margen mínimo | $5.00 * (1-.20) = $4.00 | $5.00 * (1-.20) = $4.00 |
El margen mínimo es una palanca única y fácil de usar para reducir el margen general para mejorar la entrega (y viceversa si la entrega es fuerte).
Campañas destinadas al inventario directo
En el caso de las campañas dirigidas a publicadores directos de la red, se habilitan los controles de margen en el nivel de red. Se trata de una configuración de toda la red y debe habilitarse cuando haya tomado una decisión empresarial de priorizar el margen de los artículos de línea sobre el relleno en el inventario directo.
Si la configuración de red está habilitada, la campaña directa solo servirá en el inventario directo donde se cumpla el margen mínimo. Tomemos nuestro ejemplo anterior y agreguemos una tercera campaña dirigida a tres publicadores directos.
Artículo de línea: ingresos reservados de CPM de 5,00 USD y margen mínimo del 20%
| Campaña A | Campaña B | Campaña C | |
|---|---|---|---|
| Oferta | $4.00 | $5.00 | $5.00 |
| Estrategia de compra | Campaña de prospección Optimizar hasta el 20% de los ingresos reservados |
Campaña de reenlazamiento Oferta de una base de 5,00 USD |
Inventario directo Segmentación: Publicadores X, Y & Z |
| Oferta final con margen mínimo del 20 % | $4.00 | $4.00 | --- |
Veamos qué ocurre cuando esta campaña C puja por los tres editores.
Margen mínimo garantiza que la campaña directa solo sirve a los editores en los que se alcanzará el porcentaje de margen mínimo.