Procedimientos recomendados de ofertas para vendedores

En esta página se proporcionan algunos procedimientos recomendados básicos para los vendedores que usan ofertas.

Introducción a las ofertas

Iniciar lentamente

Para los vendedores que no están familiarizados con nuestra característica de ofertas, se recomienda crear algunas ofertas de prueba con los compradores en los que confía. Use y refine estas ofertas de prueba para aprender lo que funciona mejor para usted y sus compradores antes de poner una gran cantidad de ofertas en el mercado.

Cuándo crear una oferta

• Create un trato para proporcionar privilegios especiales a un comprador.
• Create una oferta para vender acceso especial al inventario Premium.
• Create una oferta para vender inventario en masa para tarifas con descuento.

Cuándo NO crear una oferta

A veces, tu objetivo se puede lograr con otras herramientas en Monetizar en lugar de un trato.

• No uses un trato para intentar capturar todas las impresiones procedentes de un comprador.
• No use un acuerdo para maximizar los precios o los ingresos sin la participación del comprador.
• No cree una oferta sin la aprobación del comprador.
• El contacto del comprador recibe un correo electrónico cada vez que creas una nueva oferta. Agobiar al comprador con demasiados tratos podría llevarles a ignorar sus propuestas de acuerdo. Póngase en contacto con el comprador con la lista de ofertas que tiene que ofrecer y deje que el comprador elija lo que le funciona. O pida al comprador que proponga un trato que satisfaga sus necesidades. Esto garantizará que tanto usted como el comprador estén satisfechos con la oferta que cree.
• Los compradores esperan que un acuerdo sea algo fuera de lo normal en términos de entrega o rendimiento. Tenga eso en cuenta al crear ofertas
• No cree una oferta para el mismo inventario que el comprador puede obtener a través de RTB. Por ejemplo, crear una oferta para una categoría personalizada expuesta con un precio igual o superior al precio de reserva habitual para el mismo inventario. El comprador se dará cuenta de que puede obtener el mismo inventario por un precio igual o mejor sin dirigirse a la oferta que proporcionó. Esto hará que el comprador ya no confíe en sus ofertas.

Configuración de la oferta

Administración eficaz de acuerdos

• Se recomienda asignar una persona para supervisar todas las ofertas. Esto le ayudará a:
  • evitar la superposición excesiva de acuerdos y asegurarse de que las ofertas privadas no compiten con frecuencia
  • mantener la integridad de la estructura de precios
  • ayudar a los compradores a solucionar problemas de trato
• En general, se recomienda crear ofertas que se ejecuten indefinidamente (sin fecha de finalización de la oferta). Las fechas de finalización se pueden usar para ofertas de tipo estacionales o temporales, como un especial de Cyber Monday.

Establecimiento de precios de la oferta

Tenga en cuenta los precios adecuados para cada oferta para garantizar los ingresos máximos al tiempo que proporciona valor a sus compradores.

• Create un trato con un precio de ask mayor que el precio de mercado habitual cuando su oferta proporciona valor adicional al comprador. Por ejemplo, una oferta en la que se proporcionan privilegios de acceso de destino adicionales o una oferta en la que se proporcionan datos de publicador de origen. En general, cuanto más granular sea la oferta, mayor será el precio de la solicitud.

• Create un trato con un precio de ask inferior al precio de mercado habitual cuando tu oferta recompensa al comprador por agregar valor. Por ejemplo, un acuerdo en el que el comprador acepta un objetivo de gasto o un acuerdo creado con fines de relación estratégica para recompensar o atraer al comprador.

  Nota:

  Para las ofertas en las que el comprador acepta un objetivo de gasto a cambio de precios más bajos, puede ejecutar informes para comprobar el ritmo del comprador hacia el objetivo.

• Create un trato sin precio de solicitud cuando se usa una oferta estrictamente para clasificar y diferenciar el inventario. Por ejemplo, una oferta en la que se agrupa el inventario en canales o verticales para exponerlos a los compradores. Dado que los compradores de plataformas externas como Doubleclick o Mediamath no pueden ver categorías de contenido ni identificadores de ubicación, esta es una buena manera de permitir que los compradores externos se dirijan a un grupo específico del inventario.

Selección de una subasta abierta o privada

• Se recomienda crear ofertas de subastas abiertas con la mayor frecuencia posible para mantener la competencia en el mercado. Una subasta abierta forma parte de la subasta regular rtb donde el comprador compite con el grupo más grande de compradores RTB. Las subastas abiertas se usan para permitir fácilmente al comprador dirigirse al inventario de la oferta sin interferir con los precios. Para obtener ejemplos de cómo funciona una subasta abierta, consulte Mecánica de subastas de ofertas.
• Se recomienda usar las subastas privadas de forma conservadora para mantener la competencia del mercado y evitar la superposición de ofertas de subastas privadas. En una subasta privada, el comprador solo competirá con otros compradores que tengan una oferta de subasta privada para la impresión. Si se usan de forma conservadora, las subastas privadas pueden comandar precios más altos de los compradores que verán el privilegio como tratamiento preferido. Para obtener ejemplos de cómo funciona una subasta privada, consulte Mecánica de subastas de ofertas.
• Los compradores no tendrán ninguna competencia en una oferta de subasta privada si puede confirmar definitivamente que no existe ninguna oferta de subasta privada superpuesta para otros compradores. Si este no es el caso, establezca las expectativas del comprador de que pujar por una subasta privada no garantiza que ganará. Para ganar, tendrán que pujar más alto que cualquier otro comprador de subastas privadas.
• La creación de varias ofertas privadas para el mismo inventario reduce el valor de la oferta privada. Si tiene ofertas privadas con 2 compradores para el mismo inventario, esos 2 compradores competirán por el inventario. Si tiene ofertas privadas con 20 compradores para el mismo inventario, esos 20 compradores competirán por el inventario.

Creación de ofertas que entregan

• Se recomiendan ofertas de gran volumen. De forma similar a las campañas destinadas a segmentos pequeños, las ofertas que solo se aplican a segmentos pequeños tendrán baja disponibilidad. Mantenga las expectativas del comprador realistas para la entrega en una oferta para segmentos pequeños.
• Establezca las expectativas de los compradores para ofertas de subasta abiertas. Los compradores deben ser conscientes de que están compitiendo en el mercado abierto y tendrán que pujar competitivamente por el acuerdo para ganar.
• Al crear una oferta destinada a un volumen bajo de impresiones, use una oferta de subasta privada para asegurarse de que ofrece tanto como sea posible.
• Aconseja a los compradores que no agreguen objetivos avanzados a las campañas de ofertas, ya que esto restringirá el alcance de su campaña.

Creación de ofertas fuera de la plataforma

• Trabaje con compradores fuera de la plataforma para identificar al miembro correcto del Centro de partners con el que configurar ofertas. Considere la pantalla del Centro de partners: Vista de vendedores para facilitar la recuperación en el futuro.
• Si un comprador representado por un DSP no tiene un miembro en Monetize, cree su trato con el miembro de DSP en su lugar. Se recomienda restringir las ofertas DSP por marca para limitar el uso por parte de otros compradores que el DSP representa.
• Comunicarse con frecuencia con compradores fuera de la plataforma, ya que no tendrá el mismo nivel de visibilidad sobre el uso de su oferta que lo haría con un comprador. Por ejemplo, un icono de destino (marca de verificación verde) se mostrará en Monetizar cerca de las ofertas a las que se dirige un comprador de plataforma. Microsoft Advertising no tiene información sobre las campañas de ofertas configuradas detrás de un DSP, por lo que el icono de destino no estará disponible para los compradores fuera de la plataforma. Además, no se notificará a los compradores fuera de la plataforma cuando cree una oferta para ellos. Tendrá que informarles de los detalles de lo que se ha creado para que puedan configurar las cosas en su DSP.