Formas de comprar el inventario de anuncios
Imagine si tuvo que pagar una cuota para ver el contenido de todos sus sitios web favoritos. Afortunadamente, debido a la publicidad programática, no es necesario. La compra mediante programación simplemente se refiere a la compra de inventario de anuncios a través de medios automatizados en lugar de compras manuales en las que los anunciantes están en contacto con un equipo de ventas u otro mecanismo "sin conexión". Los anunciantes quieren ser capaces de dirigir su producto a los espectadores adecuados; a su vez, los editores quieren monetizar mejor su sitio para que puedan seguir ofreciendo a los usuarios contenido gratuito.
Para comprender mejor cómo se produce este tipo de transacción entre el anunciante (comprador) y el editor (vendedor), deberá conocer las distintas formas en que se compra el inventario para mostrar publicidad y cada uno de los distintos modelos de precios que existen.
Cómo los anunciantes adquieren el inventario del publicador
Hay tres maneras diferentes a través de las cuales los vendedores y compradores se reúnen para realizar transacciones en medios de comunicación: subastas de pujas en tiempo real (RTB), ofertas/paquetes y directos.
RTB
La puja en tiempo real es una subasta mediante programación de Marketplace abierta en la que el inventario de anuncios se vende y se compra a través de un sistema de pujas que se produce durante los milisegundos en que un usuario carga una página web.
Plataformas del lado demanda (CSP): los CSP se pueden usar en nombre de los anunciantes para automatizar la compra de publicidad en línea. Un DSP ayuda a establecer los parámetros de compra de la campaña del anunciante y supervisa su rendimiento.
Plataformas del lado del suministro (SSP): los CSP se pueden usar para ayudar a administrar y vender mejor el inventario de los editores.
Intercambio de anuncios: el intercambio de anuncios es la plataforma que conecta publicadores y anunciantes.
Una subasta RTB es efectiva para un anunciante porque el anunciante puede valorar cada oportunidad de comprar una impresión de anuncio en tiempo real, lo que permite aceptar o rechazar cada impresión de anuncio de la campaña.
Ofertas o paquetes
Las ofertas y los paquetes constituyen un marketplace basado en pujas basado en las relaciones entre publicadores y anunciantes específicos.
Normalmente, para iniciar la compra y venta de ofertas y paquetes, un anunciante invita a un anunciante a pujar por su inventario, y permite al anunciante obtener primer acceso en un inventario de anuncios específico antes de que esté disponible para otros compradores en una subasta abierta.
Las pujas de oferta de subasta abierta compiten con las pujas de RTB. Las ofertas de subasta privada se priorizan en el marketplace rtb. Los paquetes son ofertas pre-creadas que los compradores pueden examinar, lo que hace que las ofertas sean más visibles y accesibles para Marketplace. Los paquetes también pueden ser un gran punto de partida para las negociaciones de acuerdos. Por lo general, este marketplace proporciona al anunciante acceso a un inventario de alta calidad y seguro para la marca.
Directa
En un marketplace directo, los anunciantes compran impresiones a granel a una tarifa fija en lugar de pasar por una subasta de pujas en tiempo real. Este modelo proporciona al anunciante una garantía o una reserva en el inventario de anuncios. Los anunciantes y las agencias suelen pagar precios premium para acceder a este tipo de inventario, ya que les permite dirigirse a audiencias específicas basadas en geografía, navegador, etc., y el anunciante obtiene certeza de los volúmenes de campaña. La compra directa funciona bien para los anunciantes que quieren un mejor control sobre la colocación de sus anuncios, y también les da la flexibilidad de tener formatos multimedia enriquecidos, como las compras de páginas en una página principal, donde no se muestra ningún otro anuncio.
Modelos de precios para la venta de anuncios en línea
Hay algunas formas principales de medios de precios: CPM, CPA y CPC. Por lo general, el precio de una impresión viene determinado por lo que los compradores están dispuestos a pagar en tiempo real, así como por la calidad del producto. Este tipo de compra significa que los anuncios se pueden dirigir a grupos de usuarios o segmentos específicos, y los presupuestos se pueden administrar en tiempo real.
RTB opera en un segundo modelo de subasta de precios. Esto significa que el mejor postor gana la subasta, pero paga $0,01 más que la segunda puja más alta. Las subastas de segundo precio permiten una valoración más precisa del artículo para la subasta.
CPM
CPM (costo por mijo) es donde el anunciante paga una cantidad plana por cada 1000 impresiones. Esto es bueno para los editores, ya que se les pagará por cada impresión y no arriesgarán nada en el rendimiento del anuncio.
- Como comprador, un precio de CPM de $1 significa que si mi anuncio se muestra 1000 veces, pago $1.
- Como vendedor, un precio de CPM de $1 significa que recibiré $1 por cada miles de anuncios que muestre.
vCPM o costo visible por cada 1000 impresiones significa que un anunciante solo paga cuando un anuncio se muestra en pantalla durante un determinado período de tiempo (normalmente basado en los estándares de IAB [International Advertising Bureau]).
CPC
CPC (costo por clic) es un modelo basado en el rendimiento, con el anunciante pagando una cantidad plana por clic en un anuncio. Esto significa que a un editor solo se le paga cuando un usuario hace clic en un anuncio, independientemente del número de impresiones que se hayan notificado antes de que se produjera el clic.
CPM dinámico
Este modelo permite la optimización de un objetivo promedio de CPM.
CPA
CPA (costo por acción/adquisición) es un modelo en el que el anunciante paga al anunciante solo cuando un clic en la impresión da como resultado una venta o una conversión en contra de su objetivo de campaña.