Introducción: configurar descuentos de línea
Las empresas que trabajan en mercados donde el precio es importante, a menudo necesitan estrategias de precios flexibles que les ayuden a atraer y mantener clientes. Una estrategia típica es tener acuerdos de precios individuales y otra es ofrecer descuentos. Estos acuerdos pueden aplicarse a grupos de clientes.
Las empresas también pueden ofrecer descuentos en los artículos para reducir el inventario que no quieren o para apoyar las campañas de marketing.
En Dynamics 365 Business Central, las características de descuentos incluyen lo siguiente:
Ofrecer descuentos a nivel de línea de pedido según diferentes criterios.
Proporcionar descuentos a los clientes en el nivel de la factura según el importe total de la factura y, opcionalmente, la divisa en la que se paga.
Dirigirse a grupos de clientes seleccionados usando estrategias de precios concretas.
También es importante que la funcionalidad de descuentos esté integrada por completo en todos los procesos pertinentes de ventas, marketing y contabilidad. Así, es consistente, transparente y más fácil de usar.
Para los descuentos, podemos configurar y utilizar dos tipos de descuentos de ventas:
Descuentos línea
Dto. factura
Antes de usar la funcionalidad de descuentos de línea de ventas y descuento de factura, debe decidir cómo desea que los descuentos se registren en la contabilidad general. También debe decidir si los descuentos de factura se calculan automáticamente cuando se crea el documento de ventas o si los usuarios deben aplicar manualmente la función de cálculo. Estas decisiones se implementan e introducen en la página Configuración ventas y cobros.
Configurar descuentos de línea
Los distintos acuerdos de descuentos que se aplican al vender a varios clientes se deben definir para aplicar las reglas y los valores acordados a los documentos de ventas que cree para los clientes.
Al registrar los descuentos de línea para las ventas, Business Central garantiza que las ganancias de comercio del producto sean siempre óptimas calculando automáticamente el mejor precio en los documentos de ventas y en las líneas de diario de trabajo y productos.
Los descuentos de línea de venta se conocen como descuentos relacionados con el producto. Como con los precios de venta, los descuentos de línea de venta también se pueden otorgar a los clientes según condiciones predefinidas, como la cantidad mínima de artículos vendidos, la unidad de medida, la divisa de pago, etc. Las empresas pueden ofrecer descuentos de línea de venta a clientes individuales, a grupos de clientes o a todos los clientes. Además, los descuentos de línea de venta se pueden aplicar a artículos individuales y a grupos de artículos.
Puede usar la página Descuentos línea de ventas para registrar los precios/descuentos acordados con los clientes individuales o grupos de clientes. Puede obtener acceso a esta página desde la ficha de cliente o la ficha de producto.
Para tener acceso a la página Descuentos línea de ventas desde la ficha de cliente, siga estos pasos:
Seleccione el icono Buscar página en la esquina superior derecha de la página, escriba "clientes" y luego elija el vínculo relacionado.
Seleccione Relacionado, Precios y descuentos y luego Descuentos línea.
En el diagrama siguiente se muestran las condiciones que puede usar al configurar descuentos de línea de venta.
Mediante la creación de grupos de descuentos de productos, puede asignar porcentajes de descuento a varios productos al mismo tiempo. Para crear grupos de descuentos de productos, siga estos pasos:
Seleccione el icono Buscar página en la esquina superior derecha de la página, introduzca grupos de descuentos de productos y, después, seleccione el vínculo relacionado.
En el campo Código, introduzca un código. Por ejemplo, HW.
En el campo Descripción, introduzca una descripción. Por ejemplo, Hardware.
Seleccione Descuentos línea de ventas para configurar los descuentos necesarios.
Lo único que queda pendiente es asignar los grupos de descuentos de productos a los productos. Puede encontrar el campo Grupo descuento producto en la ficha desplegable Precios y ventas de la ficha de producto.