Descripción de las áreas de solución y las obras de solución
roles adecuados: administrador de referencias | Usuario de referencias
Hemos introducido dos nuevos campos en la experiencia de creación de oportunidades de venta conjunta, tanto para las oportunidades de venta conjunta de IP como para las oportunidades de venta conjunta de servicios: área solución y juego de soluciones. Las oportunidades iniciadas por el vendedor de Microsoft también tienen el área de solución y los campos de juego de soluciones rellenados para ayudar a los asociados a cambiar el tamaño y la calificación de las oportunidades siempre que estén presentes.
Para el flujo recién introducido para Services asociados de venta conjunta, estos campos son obligatorios para crear una oportunidad de venta conjunta. En el caso de los asociados de venta conjunta de IP, estos campos son opcionales.
Identifique el área de solución adecuada y el juego de soluciones para una oportunidad determinada para ayudar al equipo de ventas de Microsoft adecuado a interactuar con la oportunidad y ofrecer un resultado de cliente correcto. También puede usar los mismos campos para calificar mejor las oportunidades de las ofertas entrantes de Microsoft.
Áreas de solución
Las áreas de soluciones de Microsoft son su mayor oportunidad de escalar para satisfacer las necesidades de los clientes y la mejor manera de que los clientes identifiquen sus funcionalidades. Hay seis áreas de solución:
- Aplicaciones empresariales
- Datos e inteligencia artificial
- Innovación digital y de aplicaciones
- Infraestructura
- Área de trabajo moderna y Surface
- Seguridad
Para obtener más información sobre las áreas de solución, consulte Microsoft AI Cloud Partner Program by solution areas.
Reproducir soluciones
También hemos creado soluciones más granulares para cada área de solución, que cada una tiene técnicas de ventas asociadas y movimiento go-to-market (GTM) para garantizar el éxito del cliente. La solución de comercialización juega las tecnologías de Microsoft en soluciones centradas en el cliente para ayudar a centrar sus esfuerzos de ventas en roles clave y resultados empresariales. Use estos marcos para impulsar la transformación digital impactante y centrar las discusiones en torno a lo que más importa a los clientes.
Para obtener más información sobre las estrategias de solución disponibles para cada área de solución, consulte el cuaderno de estrategias áreas de solución FY25.