Visión general de la venta conjunta con los equipos de ventas y socios de Microsoft
Roles adecuados: administrador de soluciones de venta conjunta
Venta conjunta es cualquier compromiso colaborativo entre Microsoft y su ecosistema de asociados, incluido lo siguiente:
- Creación de demanda
- Planificación de ventas
- Compartir clientes potenciales
- Aceleración de la venta impulsada entre asociados
- Realización de comercio impulsado por el mercado
Al elegir vender conjuntamente una oferta, puede trabajar directamente con los equipos de ventas de Microsoft y los asociados de Microsoft en oportunidades de venta conjuntas. Esto desbloquea las ventajas al vender a través de las tiendas en línea del marketplace comercial: Azure Marketplace y El marketplace comercial de Microsoft.
Las oportunidades de co-venta son el resultado de que trabaje en un cliente potencial y colabore en ello con los equipos de ventas de Microsoft o con los socios de Microsoft para proporcionar una solución a una necesidad del cliente.
Estas soluciones (también denominadas ofertas) pueden incluir software creado con tu propiedad intelectual (IP) y los servicios que soportan tecnologías de Microsoft.
Oportunidades de venta conjunta
Una oportunidad de venta conjunta es cualquier tipo de colaboración con equipos de ventas de Microsoft, asociados de Microsoft o ambos para vender productos y soluciones que satisfagan las necesidades del cliente. Algunas de las principales categorías de venta conjunta son:
- venta conjunta con equipos de ventas de Microsoft: trabaje con uno o varios equipos de ventas de Microsoft para satisfacer activamente las necesidades de los clientes. Esto puede incluir la venta de tus ofertas, las ofertas de Microsoft o ambas. Tanto usted como los equipos de ventas de Microsoft pueden identificar y compartir oportunidades de cliente en las que sus soluciones podrían ser una buena opción.
- De asociado a asociado (P2P): trabaje con otro asociado de Microsoft para resolver activamente un problema de un cliente.
- oferta privada: comparta lo que está trabajando de forma independiente con Microsoft para que se refleje en el sistema de informes de Microsoft para el análisis y la previsión.
- Evaluación de Soluciones (SA): Trabaje con socios seleccionados por el equipo de negocio de evaluaciones de soluciones para evaluar las necesidades tecnológicas de los clientes que usan o planean usar tecnologías de Microsoft.
Estados de venta conjunta
Los estados de venta conjunta para las aplicaciones empresariales y de Azure se pueden aplicar a las soluciones.
Estados de venta conjunta para Azure:
- En el mercado
- Listo para venta conjunta
- IP de Azure apta para venta conjunta
Estados de venta conjunta para aplicaciones empresariales:
- Estándar de Incentivo de Venta Conjunta de Aplicaciones Empresariales
- Incentivo Premium por copromoción de Aplicaciones Empresariales
Para más información sobre los requisitos para lograr estos estados de venta conjunta, vea Requisitos de venta conjunta.
Ventajas de los estados de venta conjunta
Estado listo para la venta conjunta expone las soluciones a los equipos de ventas de Microsoft. La venta conjunta con los equipos de ventas de Microsoft y los asociados de Microsoft le ayuda a llegar a una amplia comunidad de clientes administrados por Microsoft para colaborar en oportunidades de ventas que aceleran el crecimiento empresarial.
La idoneidad para la venta conjunta de IP de Azure le permite enviar referencias de venta conjunta y que las ofertas puedan contribuir a los Compromisos de consumo de Microsoft Azure (MACC) de los clientes
Estado Apto para venta conjunta:
- Obtiene todas las ventajas del estado listo para la venta conjunta.
- Puede ser apto para obtener más beneficios del mercado comercial.
El incentivo de venta conjunta de aplicaciones empresariales (Estándar y Premium) incentiva a los equipos de ventas de Microsoft para vender la oferta.
Para obtener información sobre cómo lograr estar listo para la venta conjunta y la elegibilidad para la co-venta de Azure IP, consulte Requisitos para estar listo para la venta conjunta y la elegibilidad para la co-venta.
El estado Incentivo de venta conjunta de aplicaciones empresariales (Estándar y Premium) se puede aplicar a estos tipos de ofertas:
- Aplicaciones de Dynamics 365 en Dataverse y Power Apps
- Aplicaciones de Dynamics 365 Operations
La elegibilidad para venta conjunta de IP de Azure se puede aplicar a estos tipos de oferta y es aplicable solo a soluciones de tipo IP:
- Aplicación de Azure
- Contenedor de Azure
- Máquina virtual de Azure
- Software como servicio (SaaS)
Las ofertas que logran la idoneidad de venta conjunta de IP de Azure obtienen estas ventajas del marketplace comercial:
Las ventas de la oferta desde el marketplace comercial contribuyen a los compromisos de consumo de Microsoft Azure (MACC) de los clientes. Los clientes aptos ven la oferta marcada como Apta para ventajas de Azure en Azure Portal.
- Para más información sobre cómo el programa MACC beneficia a los clientes y cómo pueden encontrar soluciones habilitadas para MACC, consulte ventaja de compromiso de consumo de Azure.
- Para obtener información sobre cómo los publicadores pueden inscribir su oferta procesable en MACC, vea Inscripción de compromiso de consumo de Azure.
Las ofertas que logran el estado apto para venta conjunta de IP de Azure o están inscritas en Éxito de ISV con el estado listo para la venta conjunta reciben un distintivo de Soluciones preferidas de Microsoft en la página de descripción de la oferta de las tiendas en línea: Azure Marketplace y AppSource.
El distintivo Soluciones preferidas de Microsoft promueve la calidad de una oferta, el rendimiento y la capacidad de satisfacer las necesidades de los clientes en un área vertical o de soluciones del sector.
(Una vez que una oferta logra el estado Soluciones preferidas de Microsoft, el distintivo de solución preferida puede tardar hasta 30 días en mostrarse en la tienda en línea).
Para lograr la elegibilidad de venta conjunta de IP, también debe lograr el estatus de preparación para la venta conjunta.
Para obtener información sobre cómo estar preparado para la venta conjunta y cumplir con los requisitos de elegibilidad para la venta conjunta, consulte requisitos de venta conjunta.
Contenido relacionado
Para obtener información sobre los requisitos, consulte Requisitos para estar listo para la venta conjunta y requisitos de elegibilidad para la venta conjunta.
Para configurar una solución para la venta conjunta, consulte Configuración de la solución de venta conjunta.
Para comprobar el estado de venta conjunta, consulte Comprobación del estado de venta conjunta de una solución.
Más información sobre Venta conjunta con Microsoft.