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Ventajas de venta conjunta de IP de Azure de nivel superior

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Roles adecuados: Partner o administrador de partners del Programa Microsoft AI Cloud Partner

La venta conjunta es una ventaja de la pertenencia a microsoft AI Cloud Partner Program. A medida que invierte en su asociación con nosotros y crece su negocio, invertimos en su organización a través de ventajas adicionales de venta conjunta, que incluyen ventajas de nivel superior.

A partir del 1 de julio de 2023, si cumple los requisitos para convertirse en apto para la venta conjunta de IP de Azure, que incluye tener una oferta transaccionable publicada en el marketplace comercial, la compra de la solución puede ayudar a contar con los compromisos existentes en la nube de los clientes. Si su organización cumple con los requisitos adicionales, puede optar a ventajas de nivel superior, como la incentivación de vendedores y la elegibilidad para participar en los ingresos consumidos de Azure reportados por asociados.

Para cumplir los requisitos agregados para las ventajas de nivel superior, puede optar por tomar una de las siguientes vías estratégicas: rendimiento del mercado o compromisos de consumo.

Además, todos los partners que obtienen una designación de software certificado para las áreas de solución (en concreto, Azure o Seguridad) o la inteligencia artificial del sector reciben automáticamente ventajas de nivel superior en FY25. Se agregan al nivel superior del mes después del logro.

Criterios de itinerarios de beneficios de primer nivel

Estos son los criterios de rutas de beneficios de nivel superior.

  • Rendimiento de Marketplace: La ruta de acceso de rendimiento de Marketplace reconoce a los asociados con soluciones de alto rendimiento en Marketplace en función de los períodos de evaluación finales de doce meses (TTM). Para acceder a los beneficios de primer nivel de esta manera, los socios deben cumplir uno de los siguientes criterios:
    • Transacciones de ventas facturadas (MBS) de USD 4 millones de marketplace.
    • 12 nuevos clientes netos registrados en el marketplace, cada uno con un valor superior a 10 000 USD.
      • "Net-new" aquí significa net-new para el marketplace comercial de Microsoft (no net-new para Microsoft) y net-new para el asociado específico.
    • 30 transacciones de Marketplace con ocho clientes únicos.
  • Cada transacción comercial de MP cuenta como una combinación única de oferta y cliente. Las ofertas privadas individuales cuentan como transacciones independientes.
  • Usamos el identificador de cliente para calcular. Todas las transacciones deben ser de al menos $100.
    • Debe tener un valor mínimo de 100 USD.
  • Compromisos de consumo: La ruta de compromisos materiales de consumo reconoce a los socios que han firmado compromisos de consumo en la nube con los clientes. Para acceder a las ventajas de nivel superior mediante esta ruta de acceso, los socios deben cumplir una de los siguientes criterios:
    • Los propios socios deben firmar un compromiso de consumo en la nube de 30 millones de USD, y el socio debe tener al menos cinco transacciones en el mercado, o.
    • Los propios socios deben firmar un compromiso de consumo en la nube de 200 millones de USD y el socio debe tener una oferta transaccionable en el mercado.

Al cumplir los criterios de una de las vías, el desempeño en el mercado o los compromisos de consumo, podrás calificar para obtener beneficios de nivel superior. Además, al vender directamente a los clientes de Microsoft con un compromiso en la nube de Microsoft Azure, los vendedores de Microsoft se incentivan para vender sus soluciones de Azure aptas. También pueden identificarle y promover clientes potenciales a su organización con mayor facilidad.

A partir del 1 de julio de 2024, las designaciones de software certificadas para las áreas de solución (en concreto, Azure o Seguridad) o la inteligencia artificial del sector reciben ventajas de nivel superior además de sus propios conjuntos de ventajas. Se recomienda a todos los partners que persiguen una de las siete designaciones de software certificadas basadas en Azure aptas: Software certificado para áreas de solución: Azure, Seguridad; Software certificado para inteligencia artificial del sector: inteligencia artificial sanitaria, inteligencia artificial comercial, inteligencia artificial de servicios financieros, inteligencia artificial de fabricación, inteligencia artificial de sostenibilidad.

Escala de tiempo de comunicaciones de asociados de nivel superior

Estas son las escalas de tiempo de comunicaciones para las ventajas de nivel superior.

Ventajas del nivel superior de venta conjunta de IP de Azure (recién elegibles) Línea de tiempo
Ventajas de primera categoría de Q2 disponibles 1 de octubre de 2024
Beneficios de nivel superior disponibles en Q3 1 de enero de 2025
Ventajas de primer nivel disponibles para el cuarto trimestre. 1 de abril de 2025
Ventajas del nivel superior de venta conjunta de IP de Azure (expiración) Línea de tiempo
Notificación de 6 meses de Q2 1 de abril de 2025
Notificación de 3 meses de Q2 1 de enero de 2025
Expiración del beneficio del nivel superior del segundo trimestre 1 de junio de 2025

Los socios que califican para las ventajas de nivel superior pueden optar por realizar acciones elevadas para acceder a los ingresos consumidos notificados por el asociado de Azure, una oferta exclusiva de ventas conjuntas de SaaS.

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