Socio de Soluciones para Seguridad
Roles apropiados: Administrador de socios del Programa Microsoft IA Cloud Partner
Para obtener la designación Partner de soluciones para Seguridad, la puntuación de la capacidad del asociado para la seguridad debe cumplir los requisitos de calificación. La puntuación de capacidad del asociado se mide mediante el rendimiento , el desarrollo de aptitudes y el éxito con clientes , y se basa en los datos que ya están registrados en Partner Center.
Para obtener una designación de Partner de soluciones para seguridad, debe ganar un mínimo de 70 puntos y debe tener uno o varios puntos para cada una de las cuatro métricas:
- Desempeño - Nuevos clientes netos
- Aptitudes: certificaciones intermedias
- Éxito del cliente: crecimiento del uso
- Éxito del cliente: implementaciones
Los asociados de seguridad pueden tener como destino la prestación de servicios y soluciones en cargas de trabajo de Microsoft 365 o en servicios de Azure. Por lo tanto, los requisitos de valoración se centran en el uso y el rendimiento de Microsoft 365, y en los ingresos de Azure.
Puntuación de capacidad del asociado para Seguridad
La puntuación de capacidad del socio para la seguridad tiene cuatro métricas en tres categorías.
- Categoría de rendimiento
- Categoría de capacitación
- Métrica de certificaciones intermedias
- Éxito del cliente categoría
- Métrica de implementaciones
- Métrica de crecimiento del uso
Lea las secciones siguientes para comprender los requisitos detallados de cada una de estas métricas. Los cálculos de Azure y Microsoft 365 se realizan individualmente y luego se suman para las cuatro puntuaciones finales. Un cliente apto puede contribuir tanto a los cálculos de Azure como a los de Microsoft 365.
Categoría de rendimiento
La categoría de rendimiento se usa para medir la capacidad de su organización para aumentar la base de clientes que usa los productos y servicios de Seguridad de Microsoft. Esta categoría se compone de las adiciones netas de clientes como métrica principal en las cargas de trabajo de seguridad de Microsoft 365 y Azure.
Adiciones netas de clientes
Incorporación neta de clientes se define como el número de clientes aptos añadidos a tu base de clientes durante el periodo de los últimos 12 meses.
-Cálculo
Cada nuevo cliente neto contribuye a dos puntos hasta un máximo de 20 puntos, obtenidos de 10 clientes.
Net customer adds = (Total qualifying customers with qualifying ACR in current TTM) - (Total qualifying customers with qualifying ACR in previous TTM)
- Clientes aptos
Azure: este valor es el número de clientes únicos que contribuyen al menos un promedio mensual de 100 USD de ACR (ingresos consumidos de Azure) en los últimos 12 meses a partir de servicios de Azure elegibles asociados a ofertas elegibles para tipos específicos de asociación de partner.
Microsoft 365: este valor es el número de inquilinos de clientes únicos que tienen al menos 25 licencias de pago en un mes determinado, a partir de cargas de trabajo de Microsoft 365 aptas para tipos de asociación de partner específicos.
- Servicios de Azure aptos
Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID for External Identities, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center, Sentinel
- Ofertas de Azure aptas
Todas las ofertas excepto "Support", "Internal", "Benefit Program" y "Trial" son aplicables.
- Cargas de trabajo de Microsoft 365 aptas
Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender para Office 365, Microsoft Defender para puntos de conexión, Microsoft Defender for Identity, Microsoft Information Protection, Intune
Nota
La lista de cargas de trabajo aptas está sujeta a cambios. Consulte esta lista con frecuencia para asegurarse de que tiene información actual y precisa.
- Umbrales para obtener la máxima puntuación
Se cuentan y se otorgan puntos a las adiciones netas de clientes tanto de la Seguridad de Azure como de Microsoft 365. Se requiere un total de 10 adiciones de clientes de los servicios de seguridad de Azure y Microsoft 365, que cumplen los criterios anteriores, para obtener el máximo de 20 puntos para esta métrica. Puede lograr puntos de Azure o Microsoft 365 o ambos.
- Tipos de asociación aptos
Los tipos de asociación que obtienen puntos para esta métrica son
Azure: vínculo de administración de socios (PAL)
Microsoft 365: Partner registrado solicitante (CPOR)
Categoría de capacitación
La categoría de habilidades mide la capacidad y las habilidades desarrolladas por un socio a través del número de personas certificadas en su organización.
En Seguridad, hay una métrica en la categoría Capacitación:
Métrica de certificaciones intermedias
Para ganar puntos para esta métrica, debe tener individuos certificados en su organización:
- PASO 1. (Requisito previo): debe haber al menos dos personas certificadas en Azure Security Engineer Associate (obligatorio)
- PASO 2. (Requisito previo): debe haber al menos dos personas certificadas en analista de operaciones de seguridad de Microsoft.
- PASO 3. Cada individuo (igual que el anterior o diferente) debe estar certificado en cualquiera de las siguientes certificaciones:
Puntuación
Cada individuo certificado obtiene 6,6 puntos, hasta un máximo de 40 puntos, obtenido de seis individuos calificados.
Consideración(es) importante(s):
- Los pasos n.º 1 y 2 son requisitos previos para el paso 3 y no agregan ningún punto directamente. Sin embargo, los pasos n.º 1 y 2 deben completarse antes de que se otorguen puntos en esta métrica. Los puntos se conceden por certificaciones obtenidas en el paso 3 una vez completados los dos primeros pasos.
- Las personas pueden contarse más de una vez a lo largo de los distintos pasos, pero solo una vez por cada paso. Cada individuo certificado solo se cuenta una vez en el sistema de puntos si ha completado varias certificaciones en el paso 3. Sin embargo, los individuos que se cuentan para los pasos n.º 1 o n.º 2 pueden ser los mismos o diferentes que los individuos que se cuentan para el paso n.º 3.
- Algunas de estas certificaciones tienen requisitos previos enumerados en el sitio web de certificación (seleccione el vínculo de certificación individual). Esos requisitos previos deben completarse para que una persona complete la certificación.
Ejemplos de :
- Individual A completa el paso 1, individual B completa al menos una de las dos certificaciones del paso 2, individual C completa al menos una de las certificaciones del paso 3. En este caso, se cumplen los requisitos previos y el individuo (C) califica para puntos y, por tanto, se le concederían 6,67 puntos.
- Las personas A y B completan el paso 1, las personas C y D completan el paso 2 y las personas E, F y G completan al menos una de las certificaciones cada una en el paso 3. En este caso, se cumplen los requisitos previos y 3 personas califican para puntos (E, F, G), por lo que se le concedería 3*6,67 = 20 puntos.
- Las personas A y B completan los tres pasos. En este caso, se cumplen los requisitos previos y dos individuos (A, B) califican para puntos, por lo que se le concedería 2*6,67 = 13,3 puntos.
- Los individuos A y B completan el paso 1 y 3, en este caso, no se cumplen los requisitos previos y no se concederá ningún punto, ya que al menos dos personas deben completar el paso 2 antes de que se puedan conceder puntos. Una vez que dos individuos (A, B u otros) completen el paso 2, 2 personas calificarían (A, B) y su organización recibiría 2*6,67 = 13,3 puntos.
Categoría de éxito del cliente
La categoría de éxito del cliente mide su capacidad para permitir el crecimiento en el uso de productos de Microsoft o en la expansión de los servicios y las cargas laborales de Microsoft que utilizan los clientes.
Hay dos métricas en la categoría de éxito del cliente:
Implementaciones
Para esta métrica, la organización obtiene puntos en función del crecimiento del número de implementaciones de clientes, tal como se especifica en los criterios y definiciones que se indican a continuación.
-Cálculo
Cada nuevo cliente neto contribuye a 3,3 puntos hasta un máximo de 20 puntos, obtenidos de seis implementaciones.
Implementaciones nuevas netas = (implementaciones aptas el mes pasado): (implementaciones aptas del mismo mes el año pasado)
- Implementaciones elegibles
Azure: este valor representa el número de entidades de clientes únicas que han contribuido a un total de 12 000 USD de ACR (ingresos consumidos de Azure) en los últimos 12 meses, a través de servicios de Azure elegibles asociados con ofertas elegibles para tipos específicos de asociaciones de partner.
Microsoft 365: el valor es el número de clientes únicos que tienen al menos 25 licencias de pago en un mes determinado, y al menos un 15 % de estas licencias deben estar activas y derivadas de cargas de trabajo elegibles de Microsoft 365, para tipos específicos de asociación de partner.
- Servicios de Azure aptos
Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID for External Identities, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center, Sentinel
- Ofertas de Azure aptas
Todas las ofertas excepto "Support", "Internal", "Benefit Program" y "Trial" son aplicables.
- Cargas de trabajo de Microsoft 365 aptas
Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender para Office 365, Microsoft Defender para puntos de conexión, Microsoft Defender para identidad, Protección de Información de Microsoft, Intune
- Tipos de asociación aptos
Los tipos de asociación que le ganan puntos en esta métrica son
Azure: vínculo de administración de socios (PAL)
Microsoft 365: partner registrado solicitante (CPOR)
- Umbrales para obtener la máxima puntuación
Las nuevas implementaciones netas de seguridad de Azure y Microsoft 365 se cuentan y se asignan puntos. Se requiere un total de seis nuevas implementaciones de los servicios de seguridad de Azure y Microsoft 365, que cumplen con los criterios anteriores, para obtener el máximo de 20 puntos para esta métrica. Puede lograr puntos de Azure o Microsoft 365 o ambos.
Crecimiento del uso
Para esta métrica, la organización obtiene puntos en función del crecimiento del uso de cargas de trabajo de seguridad en las implementaciones de clientes asociadas, tal y como se especifica en los siguientes criterios y definiciones de calificación.
-Cálculo
Azure:
Cada crecimiento de ingresos por consumo de Azure de seguridad (ACR) de 1250 USD otorga un punto (hasta un máximo de 20 puntos)
Crecimiento de ACR de seguridad = ACR de seguridad elegible el mes pasado: ACR de seguridad elegible en el mismo mes del año pasado
Microsoft 365:
Cada incremento de 125 usuarios protegidos de Microsoft 365 te concede un punto (máximo de 20 puntos)
Crecimiento de usuarios protegidos de Microsoft 365 = Usuarios protegidos elegibles de Microsoft 365 el mes pasado: usuarios protegidos válidos de Microsoft 365 el mismo mes del año pasado
- ACR de seguridad
Se trata del ACR (Ingresos por consumo de Azure) que totaliza más de los últimos 12 meses en toda la base de clientes de todos los servicios de Azure aptos asociados con ofertas elegibles para tipos específicos de asociación con partners.
- Usuarios protegidos de Microsoft 365
Este es el número total de licencias de pago activas en toda la base de clientes de las cargas de trabajo de Microsoft 365 elegibles para tipos de asociación específicos con partners.
- Servicios de Azure aptos
Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID for External Identities, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center, Sentinel
- Ofertas de Azure aptas
Todas las ofertas excepto "Support", "Internal", "Benefit Program" y "Trial" son aplicables.
- Cargas de trabajo de Microsoft 365 aptas
Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender para Office 365, Microsoft Defender para puntos de conexión, Microsoft Defender for Identity, Microsoft Information Protection, Intune
- Tipos de asociación aptos
Los tipos de asociación que le ganan puntos en esta métrica son
Azure: vínculo de administración de partners (PAL)
Microsoft 365: partner registrado solicitante (CPOR)
- Umbrales para obtener la máxima puntuación
El crecimiento del uso tanto de la seguridad de Azure como de Microsoft 365 se cuenta y se otorgan puntos. Puede lograr puntos de Azure o Microsoft 365 o ambos hasta un máximo de 20 puntos.
- Actualización de datos
Las subcategorías Rendimiento y Éxito del cliente se actualizan normalmente el 20 de cada mes. Sin embargo, puede haber otras actualizaciones de datos menores a lo largo del mes. Las subcategorías de aptitudes se actualizan normalmente en un plazo de 10 días después de que se complete la certificación.