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Vender a sectores especializados, como educación, sin ánimo de lucro y gobierno

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Roles adecuados: Agente de administración | Agente de ventas

Los precios reducidos están disponibles para seleccionar grupos de clientes, entre los que se incluyen:

  • Educación
  • Organización sin ánimo de lucro
  • Entidades gubernamentales

Los productos disponibles a precios reducidos incluyen:

  • Software perpetuo
  • Servicios basados en licencias como:
    • Microsoft Intune
    • Dynamics 365
    • Microsoft 365

Los precios reducidos no están disponibles para las suscripciones de software ni los servicios de Azure.

Tanto usted como su cliente deben estar calificados para poder ofrecerles precios especiales.

Dónde encontrar ofertas especiales

Puede agregar una suscripción después de que usted y su cliente estén calificados para un programa de ofertas especial.

Para ver qué ofertas especiales puede vender, siga estos pasos:

  • Seleccione un sector especializado en la página Detectar , después de seleccionar Nueva suscripción.

Requisitos para vender a sectores especializados

Precios especiales Calificaciones requeridas por el revendedor Calificaciones requeridas por el cliente
Educación Ninguno Debe ser un usuario educativo calificado
Gobierno Federal de EE. UU.: entornos de DoD y de alto nivel de la oficina de Government Community Cloud (GCC) Para vender Azure Government, inscríbase mediante el formulario de validación de la nube de Microsoft US Government. La venta de suscripciones basadas en licencias solo está disponible al invitar. Debe ser una entidad calificada del Gobierno Federal de EE. UU.
Gobierno Federal de EE. UU.: entorno moderado de GCC Debe calificar para trabajar con clientes del Gobierno de EE. UU. completando el formulario, Cuéntanos sobre su organización de partners de CSP directo. Para obtener instrucciones paso a paso, visite Vender suscripciones a Office 365 Government GCC para CSP a clientes cualificados. Debe ser una entidad calificada del Gobierno de EE. UU. Para obtener instrucciones paso a paso, visite Vender suscripciones a Office 365 Government GCC para CSP a clientes cualificados.
Todas las demás entidades gubernamentales Ninguno. Los partners deben aprovisionar con ofertas "corporativas". Ninguno
Sin ánimo de lucro Ninguno Regístrese a través del programa de Microsoft para organizaciones sin ánimo de lucro para que sea válido.

Comprobación de las calificaciones de revendedor (para entornos GCC)

Los pasos siguientes solo se aplican a proveedores indirectos y asociados de factura directa. Los revendedores indirectos deben conectarse con un proveedor indirecto para ofrecer ofertas de precios especiales a los clientes calificados.

Siga estos pasos para comprobar las calificaciones del revendedor (para entornos GCC).

  1. Inicie sesión en el Centro de partners y seleccione Configuración (engranaje).

  2. Seleccione Configuración de la cuenta.

  3. En su información legal, en la sección Información del programa, busque Calificaciones de revendedor.

  4. Si no ve Calificaciones de revendedor, no tiene autorización para comprar ofertas especiales.

Reglas de compra para segmentos especiales

Los asociados solo pueden vender ofertas especiales a los clientes si cumplen determinados criterios.

Las entidades de propiedad estatal deben cumplir los criterios de idoneidad.

Reglas de compra para vender ofertas especiales a los clientes

Tipo de cliente Se puede vender No se puede vender
Comercial Comercial Organización sin ánimo de lucro, Educación o Government Community Cloud
Organización sin ánimo de lucro Comercial, Organización sin ánimo de lucro Educación o Government Community Cloud
Educación Comercial, Educación Organización sin ánimo de lucro o Government Community Cloud
Si no es de ánimo de lucro y educación Comercial, Sin ánimo de lucro, Educación Nube de la comunidad gubernamental
Nube de la comunidad gubernamental Nube de la comunidad gubernamental Organización sin ánimo de lucro, Educación o Comercial
Entidad de propiedad de estado Comercial Organización sin ánimo de lucro, Educación o Government Community Cloud
Si educación y entidad de propiedad estatal Comercial, Educación Organización sin ánimo de lucro o Government Community Cloud
Si la entidad de propiedad estatal y la nube de la comunidad gubernamental Nube de la comunidad gubernamental Organización sin ánimo de lucro, Educación o Comercial

Comprobación de las calificaciones de los clientes

  1. En el menú Centro de partners, seleccione Clientes y, a continuación, elija el cliente de la lista.
  2. En el menú del cliente, seleccione Cuenta.
  3. En la sección Información de la empresa , busque Calificaciones especiales.
  4. Si las calificaciones especiales están establecidas en Ninguno, pero el cliente cumple de hecho las calificaciones, puede editar sus detalles para incluirlos. Se puede solicitar una calificación especial, para un cliente determinado, hasta tres veces.

Nota:

Microsoft lleva a cabo revisiones periódicas de elegibilidad para nuestras calificaciones sin ánimo de lucro de nuestros clientes. Los clientes sin ánimo de lucro que ya no cumplen los criterios de idoneidad reciben un aviso de 90 días antes de quitar la calificación, para que puedan tomar medidas.

Los partners que administran clientes que se vuelven inelegibles para el programa sin ánimo de lucro ya no podrán administrar las nuevas suscripciones comerciales sin ánimo de lucro. Además, se deshabilitará la renovación automática de las suscripciones basadas en puestos sin ánimo de lucro del cliente.

Para confirmar el estado de la calificación sin ánimo de lucro de un cliente, siga los pasos descritos en Comprobación de las calificaciones del cliente anteriormente en este artículo. Si desea disputar la calificación, puede solicitar soporte técnico a través de Póngase en contacto con nosotros (microsoft.com). Si el cliente ya no cumple los criterios de organizaciones sin ánimo de lucro, puede considerar el equivalente de la oferta comercial.

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