Administrar precios de venta omnicanal basados en atributos
Importante
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| Habilitada para | Versión preliminar pública | Disponibilidad general |
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| Usuarios, automáticamente |  10 de abr. de 2023 |
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Valor empresarial
Cada vez es más común que las empresas B2B tradicionales valoren la posibilidad de pasar a una estrategia de ventas omnicanal para vender directamente a los clientes y obtener un mayor control sobre precios y márgenes. Sin embargo, este cambio puede ser complejo, ya que genera cambios enormes en los modelos y las reglas de precios. La nueva característica de precios omnicanal basados en atributos para Dynamics 365 Supply Chain Management ayuda a las empresas B2B que están adoptando esta estrategia. Con ella, los directores de ventas pueden planificar y administrar eficazmente los precios de venta omnicanal estableciendo atributos de precios en segmentos de clientes, productos y pedidos.
Detalles de la característica
La nueva característica de precios omnicanal basados en atributos le permite administrar las ventas y los precios omnicanal mediante Dynamics 365 Supply Chain Management. La solución utiliza la característica Commerce Scale Unit (CSU) Core de Dynamics 365 Commerce para ayudar a las empresas B2B tradicionales a adoptar la venta omnicanal, cada vez más extendida.
Con la nueva característica de precios omnicanal basados en atributos, las empresas B2B pueden lograr lo siguiente:
- Administrar y calcular precios en una ubicación central y proporcionar precios transparentes en todos los canales, algo esencial para que la estrategia de precios sea la misma en distintos canales.
- Calcular precios rápidamente teniendo en cuenta una amplia gama de factores comerciales, como el precio base, el precio de los acuerdos comerciales de venta, el acuerdo de descuento a largo plazo, los descuentos promocionales a corto plazo y los cálculos de reembolso retrospectivo para cada pedido de ventas. El cálculo de precios en tiempo real es esencial para lograr la uniformidad en la experiencia omnicanal del cliente de ventas, los pedidos descendentes y el proceso de cumplimiento.
- Crear modelos de precios basados en los diferenciadores de precios, los tipos de pedidos y los segmentos de cliente de cada producto. En otras palabras, llevar a cabo la segmentación de acuerdo con atributos de precio de pedido, producto y cliente.
- Administrar estructuras de precios complejas con desgloses del componente de precio y definir ajustes de precio en el componente de margen para añadir al precio base del artículo. Al hacer el pedido, los detalles de precios pueden proporcionar un desglose de los componentes del precio para un análisis avanzado en el futuro.
- Administrar fácilmente las ventas omnicanal al convertir los precios B2B y B2C para tener en cuenta la simultaneidad de descuentos, las ventas agrupadas, los artículos obligatorios y las reglas de precios de artículos de bonificación.
- Simular precios y ver cálculos de precios detallados.
- Utilizar el control presupuestario de descuentos mejorado para evitar la fuga de márgenes del consumo de fondos.
- Usar las API en la CSU para recuperar los precios calculados en puntos de venta nativos o externos de Dynamics 365 Commerce.
Consulte también
Visión general de administración de precios (documentación)