Secuencias inteligentes: ramificación basada en el estado de BPF, la propiedad de la entidad y los criterios de salida globales
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1 de junio de 2021 |
Valor empresarial
Los vendedores de hoy deben verificar el estado del cliente y realizar una serie de acciones:
- Decidir qué tarea realizar a continuación.
- Crear una tarea de correo electrónico nueva.
- Editar el correo electrónico con la información correspondiente.
- Enviarlo al cliente y esperar una respuesta.
Este proceso se puede automatizar, pero requiere una acción explícita de los vendedores de modo que tengan más tiempo para cerrar otras oportunidades de negocio.
Detalles de la característica
- Bifurcación basada en la propiedad de la entidad: esta característica permitirá a los responsables de participación de ventas definir la bifurcación de la secuencia en función del valor de un campo. Por ejemplo, si el presupuesto es superior a 1 millón USD, se programa una reunión. De lo contrario, se envía un correo electrónico.
- Bifurcación basada en la etapa de BPF: las secuencias también se pueden personalizar para bifurcarse según la etapa de flujo de proceso de negocio (BPF). Por ejemplo, si el cliente potencial se califica, se sale de esta secuencia.
- Criterios de salida globales: a los vendedores les gustaría centrarse en la oferta que es pertinente y eliminar cualquier oferta que no requiera atención en el futuro. Con este fin proporcionamos criterios de salida globales.
Consulte también
Secuencias adaptativas (documentos)