Mejorar y ajustar la precisión de las previsiones
Importante
Este contenido está archivado y no se actualiza. Para obtener la documentación más reciente, consulte la Documentación del producto Microsoft Dynamics 365. Para conocer los últimos planes de lanzamiento, consulte los planes de lanzamiento de Dynamics 365 y Microsoft Power Platform.
| Habilitada para | Versión preliminar pública | Acceso previo | Disponibilidad general |
|---|---|---|---|
| Usuarios finales por administradores, creadores o analistas | - | - |  3 de febrero de 2020 |
Valor empresarial
Aunque la previsión desde la base se fundamenta en datos de oportunidades existentes, los administradores de ventas saben que, en determinados casos, su experiencia requiere un juicio subjetivo. Puede que los vendedores no tengan la experiencia necesaria para predecir con precisión la confianza o el valor de una transacción. Esto podría hacer que algunos vendedores ocultasen las transacciones en curso hasta que termine el periodo para aumentar sus posibilidades de superar sus cuotas.
Para garantizar que los administradores de ventas puedan ofrecer al liderazgo cifras de previsión significativas y de confianza, las previsiones ofrecen una gran flexibilidad. Los responsables de ventas tienen la capacidad de ajustar cualquiera de los valores de previsión habilitados.
Detalles de la característica
- Ajuste las previsiones de forma ininterrumpida: realice ajustes fácilmente a los valores previstos que se propagan en función de las previsiones existentes o la jerarquía organizativa, incluida la eliminación de ajustes o la recuperación de un ajuste más antiguo.
- Obtenga una comprensión más en profundidad con los ajustes de previsión: identifique los registros subyacentes que contribuyen a los cambios y capte los motivos para analizar el historial de ajustes.
Nota
Esta característica está disponible únicamente en la interfaz unificada. Esta funcionalidad es solo para Dynamics 365 Sales Enterprise.