Descubrir información oculta en los pronósticos
Importante
Este contenido está archivado y no se actualiza. Para obtener la documentación más reciente, consulte la Documentación del producto Microsoft Dynamics 365. Para conocer los últimos planes de lanzamiento, consulte los planes de lanzamiento de Dynamics 365 y Microsoft Power Platform.
| Habilitada para | Versión preliminar pública | Disponibilidad general |
|---|---|---|
| Usuarios finales por administradores, creadores o analistas | - |  3 de febrero de 2020 |
Valor empresarial
Para garantizar que los directores de ventas puedan ofrecer al equipo de liderazgo cifras de previsión significativas en las que confíen, las funcionalidades de previsión de Dynamics 365 Sales ofrecen gran flexibilidad. Los directores de ventas tienen la capacidad de tomar instantáneas, congelar una previsión en el momento y analizar previsiones, obteniendo una comprensión más profunda a través de los cambios que ocurren entre instantáneas.
Con los análisis de flujo de negocios, comparando visualmente dos instantáneas, los directores de ventas pueden ver fácilmente los cambios en los valores pronosticados, así como los registros subyacentes que contribuyen al cambio. Por ejemplo, si su equipo pronosticó cerrar 100 000 tratos pero solo se cerraron 80 000, usted, como director de ventas, puede investigar qué ofertas no consiguieron su objetivo y por qué, con el fin de lograr una comprensión más profunda y aportar información a la planificación futura.
Detalles de la característica
- Aprovechar las instantáneas: desencadena las creaciones de instantáneas antes o después de que finalicen los periodos de ajuste. Esto permite a los gerentes de habilitación de ventas ofrecer instantáneas automatizadas.
- Ver el historial de instantáneas: explore un registro de todas las instantáneas tomadas por previsión y adminístrelas según sea necesario. Esto permite a los gerentes de habilitación de ventas desarrollar valiosos conocimientos para la organización.
- Beneficiarse del flujo de negocios y la visualización de instantáneas: compare visualmente dos instantáneas de previsión para comprender mejor cómo y por qué la previsión ha cambiado con el tiempo.
- Aprovechar el gráfico de tendencia acumulativa: inspeccione las proyecciones de las previsiones visualmente en un gráfico de escala de tiempo.